500家三星IT专卖店开进终端市场

    旨在加强终端建设的三星IT“星世界”计划给中小城市的IT卖场带来了新气象，形象统一、100%正品的三星IT专卖店不仅受到了消费者们的欢迎，还给中小城市的经销商们带来新的机会。

    “到12月底，将会有500家三星IT专卖店开进中国的IT终端销售网络，三星在新的IT专卖店执行比传统渠道更具优势的销售政策，有效提升了专卖店经销商的竞争力，通过与中小经销商的良好合作，三星在中国中小城市IT渠道的竞争力得到了新的提升。”三星IT“星世界”计划的总负责人，三星（中国）投资有限公司显示设备部部长李载烨透露三星在渠道建设上的新动向，他表示未来还会有更多中小城市的经销商加入这项计划。

    三星（中国）投资有限公司显示设备部部长李载烨

    自从8月31日三星宣布在辽宁、河南、广东、云南、浙江五地试行“星世界”计划以来，收到了良好的效果，目前已经有400多家三星IT专卖店开进了这五个地区，加盟的中小经销商在获得良好收益的同时更收获了行业地位的提升。

    云南曲靖网联技术公司的老板徐雪松转开三星IT专卖店已经有三个多月了，这段时间他感触最深的是生意比原来好做了许多，他认为三星IT专卖店最大的优点是为他这样的中小经销商实行统一形象、统一产品线的管理方法，由三星提供的门头整洁大气，一改中小经销商们散乱的店面形象，与其它的店面相比，他的店面成为了形象突出的“正规军”；此外，新三星专卖店将显示器、笔记本、打印机整合到统一的渠道销售，即突出原有渠道优势，又形成产品功能上的互补，消费者有了更多的选择。

    除了销量的增长、利润的提升之外，辽宁本溪巨佳科技总经理刘波最大的感受是正品店的形象和正规的店内设计让人底气更足，这在实际的销售过程中表现就非常明显，销售员在与消费者沟通时，非常自信，这样的状态在一定程度上促进了销量。

    中小城市的IT渠道对“星世界”计划反应热烈，近三个月的时间里，河南、广州、浙江等地的中小经销商也都纷纷加入这项计划，在临近元旦春节这样的消费高峰期之前把自己原来经营的IT产品零售店面改成了三星IT专卖店，他们相信，三星高知名度的品牌和高品质的产品会吸引更多的消费者光顾，提升他们的业绩。

    李载烨部长表示，三星推广“星世界计划”的主题是“卓越技术，精英品质”，就是要将最好的产品、最好的服务带给中国的消费者，而零售商作为离消费者最近的销售终端，所以对他们的政策是这项计划中最重要的部分。

    李载烨部长认为，中小经销商们需要的不仅是更多的销量和更多的利润，他们更看重的是在行业、市场的地位，因此，在执行“星世界”计划时，三星除了提供更优惠的销售政策之外，在产品、培训、管理、信息和服务等资源上给与了相当的重视和支持，让从前在销售最末端的终端经销商从渠道的边缘走到了中央，无论在本地的IT卖场，还是三星的渠道体系中有更多话语权和影响力。

    中小经销商的成长带来的是三星IT渠道的整体升级，随着“星世界”计划的推行，将有更多中小经销商摆脱目前的发展瓶颈，进入新的增长阶段，三星的“星世界”计划将成为中小经销商成长的加速器。