成就行业黑马 丽讯中国2009～2010年度回顾与展望

丽讯中国近10载

    2009年，对投影机市场来说有着特别的意义，对于丽讯中国来说更是非同以往。这一年，投影机行业诞生了很多实用型的新技术，特别是LED光源的应用，使得投影机的应用范围得到了极大扩展，它不仅使投影机再不用更换灯泡，更使投影机可以小到装进口袋，甚至集成在手机或数码相机上。作为LED技术的领导者，来自美国的丽讯，也从今年开始被广大的国内用户所熟悉。

    2009年4月，从“‘显示大家’——2009丽讯新产品品鉴会暨全球首款LED全高清投影机产品发布会”开始，在不到8个月的时间里，丽讯品牌已经被经营得有声有色，从陌生到备受关注，一切都显得那么顺理成章。

    4月，丽讯中国在吴江工厂举行了盛大的新品发布会

    1991年，丽讯公司成立于美国的加利福尼亚州，公司一开始便将立足于视讯相关领域确立为其主要发展方向。2001年，亮讯国际贸易（上海）有限公司成立，也就是丽讯中国的前身，丽讯公司尝试了显示器、背投电视、电子看板、投影机等多种视讯产品，逐渐将精力更多地投放在增长潜大、贴近终端消费者的产品领域，于是投影机便成为公司短期经营的重点产品。经过20年的突破和10年的创新，美国丽讯公司已经成为德州仪器在全球少有的从低端到高端全线合作的品牌公司。

    2009年，重装上阵的丽讯公司以全新的团队、全新的营销理念、全新的营销渠道、全新的产品阵容强势登陆中国。全球化的产品布局和本地化的经营方针使丽讯公司在2009年异军突起，携3万台销量闯入中国市场的前十强。

    新品迭出树榜样

    丽讯拥有完整的DLP投影机产品线，从今年起，这些产品被陆续引进国内，从4800元的入门机型商用投影到15万元的顶级LED光源投影产品，一应俱全。丽讯中国区总经理吕文平博士曾经说过：“只有成就用户，方能成就自身。”正是基于这种经营理念，丽讯中国不会“机械”地引进产品，他们只会挑选那些最适合国内用户的产品，并且在产品引进时，会做一系列的本地优化工作，而这一过程完全是按照丽讯全球的产品时间表进行的。所以，你可能已经发现，尽管丽讯产品的发布时间不一，但上市一般都是全球同步的。

    谈到今年投影机的关键词你会想到什么？LED、短焦、便携、3D还是万元高清？是的，这些丽讯一样也没有错过。丽讯不仅拥有针对各种细分市场的产品类型，对于时下流行的各种新类别也同样完备。

    LED，丽讯是全球首家推出LED光源1080p全高清投影机（铂爵H9080FD）的厂商，并且比竞争对手提前了一年之久；短焦，丽讯的D930TX无疑是今年的明星产品，它仅需1米就可以呈现76英寸的画面；便携，你能想象一款投影机具备主流产品的参数、特性，而体积却只有词典大小吗？这就是D326系列产品，它们不仅小而且轻，重量堪比上网本（1.45kg）；3D，有人说丽讯没有3D投影机，错了，其实丽讯的主流产品均已支持3D功能，只是默认没有开启，丽讯也从不对此进行宣传，因为时机不够成熟，丽讯希望每种新功能都是实用的，而不是噱头；万元高清，这个词牵动了无数投影爱好者的心，它意味着投影机拿到了与液晶电视角逐的入场券，而丽讯H1080正是今年仅有的几款万元高清产品，它不仅价低而且质优，堪称画质最好的万元高清投影机。

铂爵H9080FD和H1080无疑是今年投影机市场上最耀眼的明星

技术领先引潮流

    好的产品绝对离不开先进的技术，“样子货”靠花重金做广告只会使企业入不敷出。丽讯投影机的外观可能不是最时髦的，但它的内涵绝对是最先进的。

    今年，丽讯铂爵H9080FD出尽了风头，不仅因为它15万元的天价，更因为它是全球首款LED光源1080p全高清投影机。在某种程度上，它成就了丽讯高端的品牌形象，但你绝不要以为丽讯只在铂爵H9080FD上运用了最先进的技术。实际上，丽讯从不吝啬对新技术的实践，即便是最低端的D820MS——一款不到5000元的产品，新技术也照样渗透其中，这就是丽讯的产品设计理念。

    技术领先不是随便说说就能做到的，它需要真正的厚积薄发。丽讯有着20年的投影机制造经验；与DLP投影机的核心上游厂商美国德州仪器间有着深厚且密切的合作关系；丽讯在世界各地的分公司及美国总部均设有研发中心，全球研发人员超过300人；丽讯每年投入大量的经费用于投影机的研发工作，这部分费用占到了全球营业额的10%以上。

    正是由于上述这些积累和投入，丽讯才得以一直走在投影机行业的最前沿。不仅如此，在某种程度上，丽讯就是行业技术的风向标，它所采用的新技术一般都代表了行业发展的趋势，而它对某项新技术的支持，也无疑会加速该技术的市场化进程，LED光源就是活生生的例子。

    投影分销蕴商机

    一直以来，投影机给人的感觉都是高利润、低销量的小众产品，但近两年这种情况已经在悄悄地发生着微妙的变化。随着家用市场的介入，以及传统行业对投影机需求的激增，投影机已经变得越来越贴近终端消费者了。

    这种变化几乎是一种必然的趋势，而这种趋势下面蕴含着巨大的商机，丽讯看到了这一点，佳杰科技同样看到了这一点。一个是美国最具实力的投影机厂商，一个是中国最具规模的海量分销商，它们一拍即合。

    事实证明，这次强强联手实现了双赢，佳杰科技通过丽讯进入了一个全新的分销领域，进一步拓展了自己的业务范围，也实现了其在新时期的转型；丽讯通过佳杰科技在中国迅速建立了庞大的分销体系，销售与市场的通力合作，实现了叫好又叫座的完美开场。

负责丽讯渠道的佳杰科技海量群组第二业务群视像产品事业部总经理肖钧对丽讯的未来充满信心。

    全心全意为用户

    对于任何一个厂商来说，服务体系的建设都是一个长期的过程，而且其口碑将直接影响品牌形象。因此丽讯总是力求做到“产品未动，服务先行”，即在每款产品上市前，就把相应的售后服务工作落实。

    今年，丽讯已经完成了全国服务体系的基本架构，在全国10余个一级城市建立了A级维修服务中心。并将全国免费服务电话从“800”升级到了“400”，令用户可以随时随地拨打服务热线，及时解决问题。

    提前完工超三倍

    由于经济的迅猛发展，近些年来，中国已被经济学家们广泛视为最具潜力的市场，国际品牌纷纷在这里“着陆”。不过想在中国市场分得一杯羹也绝非易事，丽讯突然发力中国市场，绝非一时“头脑发热”，而是做足了功课，有备而来。

    丽讯在中国潜心制造近8年，看到由自己代工的品牌们在市场中几度沉浮，早已对中国市场的特征及需求了然于胸，再加上美国总部雄厚的技术及资金支持，才使得丽讯中国得以厚积薄发，一举成为行业黑马。在短短8个月的时间里，实现了提前完成全年销售任务，并且超过预期300%的佳绩。

    取得这样的成绩并非某种原因单纯所致，而是在上述品牌、产品、技术、渠道、服务等多方努力的结果，是群体的智慧和丽讯品牌精神的完美诠释。

    遥望未来展宏图

    如果说2009年是丽讯完美开场的一年的话，那么2010年就将是丽讯迅速崛起的一年。丽讯中国会不懈地坚持自己特有的经营理念，继续向着“五年进前五”的目标不断前进。

    在产品上，丽讯中国会坚持制造与品牌两手抓，在继续服务于代工客户的同时，推出具有自己鲜明特色的产品。除了前不久曝光的D5、H5080、D9、D8等十余款新品整装待发之外，还有4款已知的家用“秘密武器”也在紧锣密鼓地筹备之中。

    在技术上，丽讯会继续推进LED技术的普及，并会给消费者带来更大的惊喜；短焦技术将彻底改变投影机投影距离和不易安装的限制，37厘米投射82英寸的产品将在使用上无异于液晶电视；丽讯还将会推出具有革命性的便携产品，体积只相当于烟盒大小。无线、3D等新技术的应用更是不在话下。

    在服务上，丽讯也会不断增加维修服务中心的数量，不但是一级城市，在二三级城市，你同样可以看到更多的服务网点。除了增加区域性建设之外，丽讯也会提高服务品质建设，为中高端产品无需返厂维修建立AA级和AAA级维修服务中心。

    如果要问丽讯中国团队在2010年的目标，答案是丽讯将更加注重产品应用的开发，重视用户使用感受和用户的完美体验，因为丽讯公司的目标就是成为领导投影机行业发展的大师级企业。从20年的突破到10年的创新，丽讯公司将用全球化的产品布局，本地化的营销服务和更快速的市场策略深耕中国市场。希望在2010年，更多中国消费者能够享受到由丽讯公司产品带来的极致感受。