索尼投影机、经销商、用户－“铁三角”的定律

    2009年11月在河北省电力勘查设计研究院内，我们看到了多台Sony VPL-FX40和VPL-CX161投影机被已为院内用于日常会议、培训和活动服务多时使用。

    工作人员告诉我们，作为国家级综合性甲级电力勘测设计单位，全国勘察设计综合实力百强企业和国家电力公司一流设计企业，河北省电力勘查设计研究院主要从事电力系统规划、各类型火力发电厂、不同电压等级的输变电工程，以及工业和民用建筑工程、岩土工程的勘测设计、技术咨询、工程监理、工程总承包等业务。由于业务需要，单位不仅经常召开会议研讨项目，还经常与其他兄弟企业单位、合作伙伴进行视频会议交流。作为日常工作的使用设备，投影机的使用频率非常高，因此在选择投影机时，对投影机的性能提出了很高要求。

    Sony 的VPL-FX40, 拥有XGA(1024*768)的真实分辨率，采用索尼独有的无机配向膜技术（“BrightEra”）液晶板加上4000流明的高亮度，被广泛应用于大型会议室、阶梯教室和各类活动中心。作为投影机行业的领导先者，索尼公司将动态细节增强器（DDE）、12-bit 3D伽玛校正和3D数字过滤器功能等融入VPL-FX40，从而提高画面色彩的艳丽和事物的清晰度。

    作为索尼投影机热销型号之一的Sony VPL-CX161, 继承了上一代VPL-CX160的优良传统，大直径、全玻璃的高清晰镜头让聚焦更加精细，画面纯净、自然，色彩真实。 3600流明的亮度，在敞开的环境内图像依然清晰、明亮。尤为突出的散热、防尘功能进一步加强了机器的稳定性，第二代防静电过滤网能有效阻挡90％的单位约在2um大小的灰尘（花粉/粉笔灰的大小约在10um），即使在恶劣的气候条件下，机器照样运行。值得称赞是，Sony CX系列是索尼公司经过长期的调研、总结后为中国用户量身定制的机器型号，上市以来受到了用户的广泛好评，在行业市场、教育市场奠定了索尼投影机的重要地位。

    机器本身的性能固然重要，售后服务的支持也尤为关键。当谈及售后服务时，工作人员对索尼投影机河北经销商－石家庄光远科技有限公司赞不绝口。为了给予客户更多的支持和服务，光远科技派遣相应的技术支持人员常驻用户单位，第一时间帮用户解决疑难问题。据光远科技的总经理安晶介绍，虽然外派常驻技术人员增加了运营成本，有可能影响到公司的利润，但从系统集成商的发展、壮大来看，这是一条长久之计。随着中国经济的迅速腾飞，国际性大公司纷纷入住中国，再加上本土企业的不断壮大，对企业设备、系统的维护提出了更高的要求，很多企业往往将这一块的服务分给系统集成商来负责。光远科技顺应了这一潮流的发展，成为众多电信、电力、银行等企业的合作伙伴。

    光远科技有限公司只是索尼投影机经销商中的一个缩影，在全国各地，索尼投影机拥有数百家的一级经销商、二级经销商、系统集成商，这一环扣一环的体系服务于用户，支持着索尼。索尼投影机取得成功的背后，离不开经销商们的紧密配合，只有与相互间的深入的合作，这一“铁三角”的规律，最终促进了才能达到厂家、经销商、用户三方受益，这是一个“铁三角”的规律，也是永恒不变的事实。