李东生：国际化承受的损失是值得的

     5年前，TCL大举迈向海外市场：2004年1月并购法国汤姆逊，组建合资的TTE；6月收购法国阿尔卡特，组建TCL阿尔卡特移动电话有限公司。英国《金融时报》当时评价说：“尽管TCL在海外鲜为人知，但它并不隐藏自己在全球扩张的雄心”。

    此后的三年巨亏成为TCL最伤痛的印记。TCL集团董事长李东生说：“如果这个事情(并购)让我重做一遍，肯定代价不会那么大，但是已经过去的事情了，不要再去想了，因为你改变不了过去，你只能去创造未来。”

    国际化10年，TCL从中国市场的区域性品牌成长为海外销售收入占比40%、初步完成国际化布局的跨国品牌。

    十年磨一剑。李东生的雄心依旧在。前日晚间，他在北京接受本报专访时说，TCL过去承受的损失是值得的，“因为从今天看来，我们比其他家电企业更具备走向全球的基础。”

    “国际化承受的损失是值得的”

    南方都市报(以下简称“南都”)：从1999年进入越南市场算起，TCL国际化行进十周年，如果用一个词概括这十年，您会选一个什么样的词形容？

    李东生：坚持。无论顺境、逆境，都要坚持。

    汪洋书记给我们题词说，“胜利往往在于再努力一下的坚持之中”。在艰难的时候，我们信心十分重要。

    我们没有后悔当初国际化的决定，因为经济全球化是一个大的趋势，在彩电产业里，成功的企业都是全球化的，所以中国企业要持续发展和成长，国际化这个台阶一定要迈上去。虽然遇到过很多困难，但是我们认定了方向，那么就应该坚持，在发展中克服困难。

    当初我们承受的损失是值得的，因为从今天看来，我们比他们更具备走向全球的基础。

    南都：为什么能有这样的判断，说TCL比其他家电企业，更有了走向全球的基础？

    李东生：什么是全球化？要看你的架构是不是全球化结构，你的供应链是不是全球化组织，你是不是从全球当中获得资源，并且用全球化资源在全球市场上竞争，你的竞争对手是不是就是国内几家老面孔，还是LG、三星等国际企业？

    你看我们彩电行业，对手都是全球性的跨国企业。在彩电行业，区域性的公司在国外已经很少了。未来我们仅依靠国内市场资源和跨国公司竞争，将会越来越艰难。

    国际化是大方向，TCL先走了一步。我认为我们的机会会更好一些，虽然现在，国际化并没有给我们带来利润的贡献，但是T CL全球产业结构已经形成。除了中国之外，我们有欧洲、北美，还有一个广义的新兴国家市场，我们的业务分为这四个区域。

    海外的业务在金融危机影响下，依然占了我们整个销售比例的近40%。这个比例还是比较高的。关键是我们在全球3个主要区域都形成了比较完整的全球产业布局。

    此外，因为国际化，TCL在技术研发能力上获得了很大的增长。没有国际并购，走出去和这些高手过招，在这种竞争压力之下，技术能力提高也不可能这么快。最重要的是，通过这几年国际化的坚持，我们培养了一支具有战斗力的团队。

    海外业务明年可望盈利

    南都：我想问一个现实的问题，就是TCL的海外业务什么时候能够盈利？

    李东生：按照我们的计划，2008年就应该实现赢利，但是由于金融危机的影响，2008年下半年欧美业务受到冲击，所以我们的调整期就延长。今年下半年，整个欧美业务开始出现复苏，恢复性地增长。我们把明年划作T C L国际化的“健康成长”阶段的起点，健康的指标就是盈利，所以在2010年，我们期待海外业务能够盈利。

    南都：新兴市场的走势会比较好？

    李东生：在越南和印尼，TCL做到了当地市场的前三名。上个月我们彩电销量反季节增长，额外的贡献主要来自新兴市场。

    欧美市场要盈利，还要花很大的力气，可能个别市场会有一些亏损，但要尽量控制亏损。其他海外的盈利能够把它的亏损打平。我们刚做完产业明年的预算，明年海外业务这块，我们要求增长，健康，赢利。

    “TCL为八代线磨砺四年”

    南都：T C L过去几年一直在走别人看不懂的道路。2004年的两次跨国并购，TCL曾亏了20多个亿；2008年金融危机，海外销售遇挫；刚缓过气来，现在又投入巨资主导深圳液晶8.5代线，会不会有很大压力？

    李东生：压力很大。但是，正是因为这是一个资本密集和技术密集产业，大家都会很认真地做评估。我们成立了项目小组，为了这个项目已经工作了整整4年。

    这个项目符合国家的产业政策，在国家的产业振兴规划里面，是重点项目之一。我相信从战略角度上来讲，这个方向是顺应国家经济发展的趋势。

    另外这两百多亿投资不是都由T C L投，我们是投注册资本的50亿。

    TCL手机硕果仅存全赖国际化

    南都：您刚刚主要讲的是彩电业务，我们看到，上个月TCL手机销量增长了88%。我记得2004年TCL收购阿尔卡特手机业务时，压力也非常大。

    李东生：所以如果国际化给我们彩电产业带来很大的困难和挑战，通讯产业的国际化，在某种意义上来讲使我们能够在这个产业中生存下来。国内业务这几年，我们整个产业转型做得不是太好。现在回想起来，如果没有国际化，单靠国内的业务，手机这块业务撑不住。

    TCL的手机业务，从国际并购来说是很成功的。我们也经历了困难的两年，但是从2007年开始，手机海外业务，保持比较稳定的增长，有比较好的盈利贡献。

    和我们一起，最早进入手机产业的12家国内企业，现在只有TCL一家，硕果仅存。之所以能够硕果仅存，就是因为我们在海外打出了一片天地，反过来靠海外业务的规模和竞争力，对国内业务提供支持。

    我相信TCL的彩电业务也能够进入到这一个境界，能够产生非常好的销售收入，盈利贡献，我们彩电整体的盈利才会进一步提高。彩电业务过去这两年确实靠国内的盈利来弥补海外业务的亏损，海外盈利支持国内的亏损。所以国际化成功是能够大大提升企业的竞争力。

    “敦刻尔克”是为反攻奠定基础

    南都：2006年，TCL宣布欧洲业务重组，终止O EM业务外的所有电视机的销售和营销活动，“择机变现”TCL汤姆逊欧洲的资产及库存。有人说，这是李东生的“敦刻尔克”，您同意这个说法吗？

    李东生：从内心来讲，我不太喜欢这个词，但是从结果上来讲，我也可以理解别人为什么这么说。TCL从成立到2004年，从来没有亏损过。但2005年亏了10多亿，2006年亏了10多亿，确实是重大的挫折。但是从企业发展来看，经历这样一个挫折，对企业来讲也是一种财富。回头来看，以前没有亏损过，那是我们运气好，但是绝大部分企业，都会有这种波折。你看三星、索尼这样的公司，都会亏损。

    从某种意义上说，波折、挫败，也是企业竞争力、生命力的组成部分。经历过这种挫折，它的竞争力、生命力会更加强，当然也有一些企业在这种打击下，可能就不存在了。但我们很幸运，我们经受住了这个考验。

    丘吉尔把撤退作为他必将走向成功的案例，对他而言，不认为是一个失败，他认为是成功，有生力量保存下来，为今后的反攻奠定基础。对于TCL，我们也保留了最基本的实力，一定会取得最终胜利。