以工程应用为契机 三菱投影重点开拓中高端市场

发挥研发和技术优势 保持高端形象

    今年春天，三菱举办了名为“梦启三菱·诚筑辉煌”全国渠道启动大会在全国，并邀请了各地重要代理商与合作伙伴前来参加。在全面发布09年三菱投影新产品和渠道政策的同时，三菱还同各地渠道商一起畅谈未来的合作，而这也拉开了三菱投影09年发展的帷幕。

    年初的时候，三菱在广州白天鹅音像展全国首发了两款即将上市的全高清家用投影机——HC77-20S和HC77-60D，它们采用了三菱独立研发的多项新技术，同样是三菱在家用投影领域的最新力作，而这也说明三菱在09年初的时候主要在开拓家用市场。

    进入五月份，三菱则真正上演了自己在国内投影市场上的重头戏——部署全方位的工程产品线，并希望以此助推高端工程投影市场的发展。在四款3LCD机型（LF-8300、LW-7700、LX-7850LS/7350LS）和DLP机MD-7500LS的基础上，三菱在09年又推出了两款全新的工程产品——GX6400和GW6800。还是为了确保在工程投影市场上的先机，继隆重推出两款采用DLP技术的工程机新品之后，三菱电机还于9月份在北京举行了一系列工程投影机技术研讨会，也基本完成了在国内工程投影市场上的全线产品布局。

    此外，教育产品也是三菱今年重点关注的产品线之一。从五月份开始，三菱还推出了包括GX-570/ GX-740在内的多个系列的教育机型，与老款产品相比，它们在多方面做了改进和升级——新一代的断电保护功能和全新的节能设计。

    现如今，三菱已经拥有针对低、中、高三级市场的全线投影产品。不过，三菱针对全线的投影产品的规划还是有主次之分的。低端产品对于提升产品销售量确实有很大的助力，但它也不是万能的，三菱历来是明确这一点的。在大家的印象当中，三菱还是希望提供中、高端产品来满足投影用户需求，这和三菱品牌及其产品较高的定位、质量和高端形象都是极为相符的。

    发挥研发和技术优势  保持高端形象

    三菱是一家跻身世界500强前列的公司，拥有遍布全球各地的分公司，更有强大的研发实力与专业团队。在投影技术方面，三菱电机一直特别重视，并长期花费了很大气力。它不仅在关键技术上保持领先，更在细节上多次发力，也为投影产品拥有更高的价值表现提供坚实的保证。

    09年，三菱主要在那些能够提升自身核心竞争力和高端形象的技术上做文章：像LCD机型上的自然色彩矩阵技术，可以确保投影画面保持原来的真实色彩；DLP投影的创新色轮系统的设计也能让投影色彩表现更出众；面向家用高清的CineView HD高清晰电视信号处理和独创的3D Cine View回路则会让投影拥有更高的对比度和画质表现；而新型密闭光通道的设计也会进一步提升机器防尘性能，这些独特的技术都使得三菱的产品能够更好的满足用户的使用需求。

    高质量与高可靠性、人性化也一直是三菱产品卖点和特色，这些年来，三菱电机都以高品质的投影产品在业内扬名立万。鉴于此，三菱投影在国内市场的产品口碑也得到了不断提升。以投影用户为本，三菱电机投影拥有高质量、稳定长寿命、易用等特点，而这也是三菱投影长期以来的不变追求。

以工程投影为发展契机 合理规划产品线

    除去产品性能出众，三菱电机还会对国内投影市场定期进行调研，并会对潜在用户进行长期调查，以便三菱高层和研发人员能够听到国内市场上声音。这也保证三菱研发和制造出来的产品能够不断进步，并能合理规划旗下投影产品线，找准投影市场定位，以保证其能充分满足广大消费者的需求。

    奥运会以来，工程投影市场已经成为业内增长最快领域，而工程机也代表了行业更高的水准。三菱投影正是以高质量、高可靠性示人，这也保证其在工程投影市场上处于领先地位。

    进入09年，三菱更是以工程投影为发展契机，在国内市场部署了丰富的工程投影产品线——产品数量多达七款，亮度覆盖了从3500流明到最高的5000流明，可以充分满足各种行业对于工程投影机的使用需求。

    针对工程投影市场，三菱电机已经开创了独特的发展局面，其高层也承诺在2010年更会有进一步的动作。在工程产品线方面实现了全面的布局后，三菱投影还更充分地发挥统合优势，致力于为用户提供更有效、更全面的系统解决方案。

    除了重点打造工程投影市场，三菱当然还致力于打造其它中高端市场，并针对教育、商务和家用市场推出了不同的系列产品。当然了，低端的产品也属于三菱投影产品线的一部分。三菱目前的投影产品线还是比较齐全的，可以能针对于商务、教育、家用等不同市场，并同时关注LCD和DLP两种技术的进步与发展。

放弃原有销售模式 改善销售渠道网

    以高端工程投影为契机，三菱也在国内市场上全面启动了自己多个系列投影的部署，同时也致力于将旗下技术全面、精益求精的投影产品带入中国。可以要想真正进入国内市场上投影销售的“第一集团军”，仅靠优质的产品是远远不够的。同样是在今年全国代理大会上，三菱也对投影产品在国内的营销渠道做出了相应的调整。

    进入09年，三菱果断地放弃了原有的销售模式，并对投影机销售渠道进行了大刀阔斧的改革。通过销售渠道的顺利重组，三菱在09年实现了以全国27家区域总代理为核心、辐射全国的全新销售模式。同时通过一系列培训和考核，三菱还确认全国不同地域的27家总代理为三菱投影机的售后服务中心。

    业内人士也认为，三菱这一举可谓是将销售模式精简，也反映了三菱在构建覆盖全国一、二线城市渠道网的基础上，并尽可能为广大消费者提供更为直接、优质的售前及售后服务。

    提升售后服务质量  三菱投影更贴心

    在明确了全新销售渠道的同时，三菱还在投影机的售后维修服务上做足了功夫。目前，三菱已经将“灯泡寿命达5000小时”的条款写入了售后合同当中，这绝对是史无前例。很多厂家都吹捧自己的投影灯泡有多长多长的使用寿命，可谁敢真正在合同中写出来？只有三菱敢这么办，没有两把刷子哪敢这么做。与此同时，三菱还在全国各省、自治区和直辖市都建立了专业售后维修服务网点，这也是为了让三菱用户更方便地享受最为贴心的售前资讯以及售后保修服务。

    为了免除广大用户的后顾之忧，三菱不但保证将为旗下全线产品提供更全面、更贴心的保修售后服务，并人性化地开通了400-820-2130免费服务热线。通过这一热线，三菱用户可以同三菱专业人员进行广泛的互动式交流，以获得最及时的咨询服务。

全方位布局 三菱工程投影渐成王者

    高品质、高技术含量一直三菱投影的显著特色，也是其在国内市场上扬名立万的根本，而这两个因素在工程投影应用领域表现的尤为关键。另外，三菱电机也认识到国内投影市场的发展趋势，工程应用这一新兴的领域有着极好的发展前景。

    目前，三菱电机在国内工程投影市场共部署了7款高品质的专业机型，我们可以先看看下面的表格。

    全方位产品线  内涵丰富

    首先是数量多，可以达到7款，这是很多主流厂商所不能及的；DLP和3LCD投影技术并存，这也是三菱投影的一贯特色；再就是，产品标称亮度覆盖4000、5000和6000流明等三个级别，可供不同档次应用群体选购；三菱还率先提出了全高清工程的概念，推出了拥有1080p解析度的工程新品LF-8300；而同期发布的宽屏分辨率的LW-7700，也是顺应了当下宽屏的风潮，可谓是紧跟时代的步伐。

    可以看出三菱工程投影产品不但数量丰富，还整合了DLP和LCD两大主流显示技术，更是很好地拉开机型间的档次。不像有些商家，产品数量是上去了，可产品差异化却远远没有表现出来。三菱的工程机则就不同了，7款投影紧密联系，却又各自有很好地区分，消费者在选购时选择性也更多。

    除了产品丰富，三菱工程投影在技术上也是不吝投以大气力，对每一个关乎产品品质和用户应用技术和设计细节都是做到一丝不苟，也真正体现了人性化：

    色彩表现能力出众

    三菱LCD工程投影不但能提供主流化、高标准的亮度配置，还搭载了自己独特的色彩增强和sRGB色彩特性技术，可以通用的独立色彩坐标，消除不通显示系统之间出现的色调差异，从而更精确地匹配真是色彩。

    即便是三菱推出的DLP工程机，还都配合与德州仪器共同开发的最新一代极致色彩技术，保证机器能呈现出丰富、生动、鲜明的色彩效果。此外，它们还搭载了三菱独家开发的5段色轮技术，并将其与极致色彩技术和灯泡功率调制技术相结合，再加上三菱的功率调节技术。

    超长灯泡寿命、超静音设计

    看了上面的介绍，咱们知道三菱LCD工程机的灯泡寿命最短也有4000小时（节能模式），这对于LCD投影来说是非常不容易的，这都是因为它们采用了三菱先进的灯泡温度控制系统的设计，可以为广大用户省去诸多后期使用成本。

    超静音设计也是这四款三菱工程新品的一大卖点，这是因为它们采用了最新的独特风路设计，使整机的通风散热等效率大大提高，在运行过程中可以将噪声控制在29db左右，这在工程投影当中也是十分难能可贵的。

    双向机械镜头平移设计

    为了让用户在吊装投影之后更容易调节投影镜头，三菱工程投影还会搭载双向机械镜头平移功能，能够实现图像的水平和垂直平移。再加上强大的数码梯形校正功能，用户还能通过垂直校正减少线条变形，方便地将机器垂直于屏幕安装，以呈现更自然的图像。

    此外，三菱还对工程机的防尘设计做了较大的改善，另外这些专业产品还搭载了灯泡功率调制、中置镜头设计等多个人性化功能设计，这也都会使得工程投影用户的操作使用和日常维护不再繁杂。

DLP和LCD并重 三菱出击教育市场

    去年，三菱教育投影还主要采用3LCD投影技术，进入09年就不一样了。三菱电机也更加注重教育市场，这也是主要为了迎合这两年教育经费的大量投入。当下，三菱教育投影里的LCD产品还主要是旧机型，主要集中在下表的右方几列：

    LCD教育机尽是经典

    列表中给出的四款LCD教育机都搭载了三片式LCD液晶显示芯片，还都应用了三菱公司专门为LCD投影产品设计的专利运算技术NCM，下面笔者就介绍一下这种特色技术：

    自然色彩矩阵技术是三菱公司专门为LCD投影产品设计的专利运算技术，能对红、绿、蓝（R、G、B）及黄、紫红、紫蓝（Y、M、C）原色进行独立调校，使一种色彩不会影响其他任何色彩，确保投影画面保持原来的真实色彩。它支持18位元和24位元色彩和全运动视频，并补偿了CCFL、光学薄膜等LCD元件导致的色彩偏差，即使是细致入微的色彩（诸如如肌肤色泽及粉色系列），也能准确呈现，还能微调色彩饱和度，极大地增强了芯片的色彩处理能力。

    再加上它们还还搭载了最新的BrightEra液晶面板，应用新型的双速电场倒转驱动系统和sRGB色彩模式，这都让三菱LCD教育投影的色彩表现达到出神入化的地步。

    在这些机器中，还有三款具备了WXGA的标准分辨率，可以保证单个投影画面中呈现出更为丰富的演示内容，也能让我们日常的教学工作更为高效和实用。

    DLP教育机防尘能力出众

    从三菱今年几款教育投影来看，它们在参数性能等方面也是很好地做到了面向各个阶层。我们知道，教室中的粉尘是投影的天敌，三菱DLP教育投影则很好地做到了防尘。

    传统的防尘技术就是给投影机设计出众的防尘网，将尘土尽可能挡在机器外面，而三菱DLP产品则很好地利用了DMD芯片密闭防尘的特性。三菱投影不再采用防尘网，让使用者无需再为之清洗而烦恼。另外，三菱还采用了创新色轮系统设计，它搭载了对灰尘不敏感的磁性传感器，并将传感器安装在接近全封闭的旋转轴马达机壳内，使得灰尘难以在传感器上聚集；此外，三菱还设计了新型密闭光通道设计，减少灰尘进入光通道，这也有效地改善了投影的防尘效果。

    长寿命灯泡仍是亮点

    三菱投影一直以长寿著称，而灯泡则是投影产品寿命长短的关键，三菱公司独家研发了投影机内部最佳光源灯泡温度控制技术和灯泡功率调制技术，并将其应用到多个教育投影之上。这将极大地延长三菱投影灯泡的寿命，一般都能达到4000小时以上，而这也会大大减少我们更换耗材的次数。

    今年面市的DLP教育机GX-570/ GX-740还充分考虑到节能，并以此来实现低成本运行。再加上它们搭载了欧司朗专门为三菱定制的灯泡，甚至可以实现6000小时的超长寿命，堪称是市场中同类产品的灯泡寿命的二倍，师生对投影产品的维护成本也将大大降低。

    高效静音为师生营造贴心演示环境

    三菱教育投影的亮度配置还是较高的，而高亮度灯泡带来的显然是高热量，也就会使得机身的散热系统的运行负荷增大，最终会导致较大的工作噪声。市面上很多教育投影的工作噪声都在30db以上，这显然会给我们的课堂讲授带来较多的噪声影响，三菱教育投影则就不一样喽。

    特别是LX-5120和宽屏的LX-6100/LW-6100，它们都对散热系统中的风扇就进行了大量的优化设计，使得风扇噪音水平较传统机型大幅降低，工作噪声可以控制在22db，这在国内市场上的教育投影当中绝对是出类拔萃的。

助推企业发展 三菱DLP商务机注重绿色节能

    随着国内经济快速发展，以商务为主体的中小型企业大量增加，于是各类中高端商务型投影机也就成为这些企业在日常会议、产品展示、商务谈判中不可或缺的重要设备。而三菱电机也非常注重国内这片商务市场，除了业已存在的多款MD系列商务机，三菱还在09年连续推出了几款性能稳定、绿色节能的商务投影机，诸如GS-318、GX-318等等。

    以DLP技术为主  应用极致色彩

    看看上面的表格，三菱投影在很多应用领域都支持DLP、LCD两大技术，而商务市场上则不一样，基本都采用了德州仪器的DLP技术。主要是三菱意识到商务产品的便携性愈发重要，而DLP投影以容易控制整机重量著称。而三菱DLP商务投影的整机重量也都基本控制在3公斤左右，在便携性上还是做得不错的。

    另外，三菱商务投影产品线的结构还比较齐整，多个机型分别面向高（MD-640X）、中（MD-360X等）、低（GS-316、MD-307X等）多个不同的档次。然而，不管是哪类机型都应用了三菱同德州仪器的紧密合作、共同研制开发的极致色彩技术，这也让它们拥有更加精彩、鲜活画面表现力度，画质表现更加自然、逼真。

    注重智能、节能、环保

    作为世界投影市场上的领军品牌，三菱商务投影不但秉承了一贯的高品质，更是在智能、环保、节能、长寿命和人性化设计等方面表现出众。

    三菱商务机都内建了智能室内照明感应功能，我们知道，室内的照明情况是影响色彩重现质量及精确度的重要因素，室内光线越明亮，画面则越光亮，这就会导致影像模糊不清。三菱独特的智能室内照明感应 (IRIS) 功能，能让投影机自动感应光线亮度及色彩密度，不论在任何照明环境下投影，都可以根据最佳的色彩重现标准，而自动调校出清晰锐利的影像。

    三菱还在DLP投影中植入特色的金属电磁辐射屏蔽罩，可以将投影机在工作室产生的电磁辐射有效阻挡在投影机内部。它不但能防止电磁辐射的外泄，还会起到抗外部信号干扰能力，对于来自于投影机外部的电磁辐射都有较好的阻挡，这也都会保证机器工作的稳定性，而且这也体现了三菱商务的环保。

    在节能上，三菱DLP机还考虑到了低维护、无滤网结构以及节省成本等运转方式，待机功耗降低到业界最低的0.6W。通过节能设计配合最新定制的欧司朗灯泡，灯泡寿命可以长达4000小时，而这也是三菱投影长期引以为傲的优秀设计。

    功能设计友好

    三菱DLP商务投影还嫁接了教育机型的优秀防尘散热设计，同时还实现了最短光路设计和最优化散热回路，提高了机身的散热性能；而优质密闭的防尘光学系统，则能极大地提高了机器的防尘能力，可以长久保持画质锐利清晰，延长机器的使用寿命。

    除了优秀的防尘设计，三菱还为之搭载了优质的断电保护设计。这也是教育行业应用中一项不可或缺的重要功能，包括自然冷却和启动保护的双重关照，让身处商务演示环境中的投影机可以避免因散热不充分而损坏的危险，并轻松应对繁忙的演示活动。

    大功率扬声器和自动字幕两项业界少有功能也是非常特殊的，三菱商务机配备了10W的扬声器和音频混合，用户利用“音频混合”特性和独立销售的无线麦克风就能让观众获得音频享受；它们还支持字幕隐藏，用户只要轻触按钮，内置的字幕隐藏解码器就能将话语转化为字幕，并投射至屏幕，这便是友好的自动字幕显示功能。

尽是1080p全高清 三菱家用机标准未来主流市场

    从07年开始，三菱电机就开始试水国内家用市场。然而三菱打开家用市场市场的策略同其它一些厂商不同，初入市场便是着重开发1080p高清家用市场。一打入国内市场便推出了一款搭载“水晶高清精细（C2FINE）”的透过型液晶面板的1080P高清投影机HC4900，此后每隔一段时间三菱都会推出全新的家用产品。

    今年年初的广州“白天鹅”音像展上，三菱还发布了两款家庭高清投影机，型号分别为HC77-20S和HC77-60D；接下来的时间内，三菱又陆续推出了HC77-10S、HC3800和HC6800等多个机型。

    色彩表现能力不错

    三菱在投影色彩上有着独特的优势，而且公司每年都会投入众多资金去加强色彩处理技术的研发。这点在家用投影领域的表现则就更为突出了，这些年三菱的多款高清家用投影产品都搭载了众多特色化的投影技术。

    先来介绍三菱最新开发的钻石黑光圈，它可以1/60秒为增量执行光圈控制，光圈截面呈“钻石切割”形状，可防止光折射，提高对比度。该光圈还能通对比度控制相结合，从而实现黑色和最亮白色以及两者之间全彩色的完美平衡，这对提升三菱家用投影的色彩表现是极有帮助的。

    CineView HD高清晰电视信号处理技术是三菱又一项独创的技术成果，这个专利技术可以使得投影演示中闪烁、干扰、不均匀等现象减少许多，让投影画质更佳、画面效果更流畅。这还是得益于三菱独创的3D Cine View回路，可以逐象素点检测矢量，对静止画面和运动画面进行分别处理，使得画面表现很稳定，使更精细的图像生成成为可能。

    1080p机主要面向中端

    通过上面的列表，我们可以发现三菱家用投影尽是搭载了1080p的解析度，而这些机器在市面上的同类机型当中也属于中端主流化。我们知道，降价是大趋势，主流化的高清投影市场日益成型。这也有利于1080p家用市场的普及，而真正高端的全高清1080p投影则是经济条件允许的影音发烧友的福音。

    换一角度讲，国内1080p投影市场正趋于两极化，通俗些说便是价格走两头。而三菱1080p高清家用投影则主要针对更为广大的中低端家用市场，而这也是三菱电机入市时确立好的发展策略。

    产品线层次感尚不明显

    从上面的表格中，我们可以看出三菱家用机的款式有多达六款，然而它们却都属于主流化的1080p产品，即便是性能最好的HC77-60D，其售价也不过是三万元左右。

    我们可以理解为这是三菱家用机打入国内市场的策略，那便是用主流化的全高清冲击市场，以夺得更多的市场份额，效果还算不错。可这与三菱投影中高端的形象有些不符，而且在1080p投影市场的另一端，高端的1080p投影也不应被忽视，富裕的发烧友就是要造钱，咱眼红也没辙。

    所以说，三菱家用投影要改变不温不火的局面，还是应当坚持自己的立足之本，打造些个旗舰级的高清投影产品，也进一步丰富家用投影的产品线。

展望

    这些年来，三菱投影一直都坚持DLP和LCD技术并重，而三菱也以此为标准推出了多个系列的投影产品。从2000流明的SVGA的入门机到6000流明的高端工程机，三菱投影的涵盖面也是非常广的，而且三菱在投影业界还一直保持着致力于高端的形象。

    去年，三菱高层便确立了“确保影像行业的已有份额，下大力气进入投影机销售第一集团军”的目标。在全球金融危机的影响下，日系军团受到集团财务的拖累，投影机日子都不好过，而三菱是唯一一个没有受到此影响的日本投影主流厂商，三菱在国内投影市场上打拼起来也可轻装上阵，三菱也很好的抓住了这一契机，今年表现得非常活跃。

    三菱在牢牢把握中国市场改变的契机下，在09年以高端工程投影为切入点，对旗下产品的结构和销售渠道都作出了极大的努力。也可以这么说，09年是三菱投影机全面启动的一年，特别是七款高端工程机的相继入市，更是像一颗颗重磅炸弹为三菱投影在国内的全面部署打好了前站，而今三菱投影在国内市场上产品布局也变得更为合理。

    展望未来，要想真正实现国内投影第一集团的目标，三菱还是应当坚持注重独特投影技术的研发，旗下产品也还需以高质量和高可靠性为特色。以工程投影产品为代表，三菱投影面向中高端用户的形象是不能改变的。提到坚持中高端的产品形象，笔者倒是觉着三菱还需要在家用市场多花些心思，其在全高清市场部署的产品与其高端的形象还是有些相悖。

    渠道政策都可以大幅调整，三菱也取得了预期的效果，家用领域的市场策略同样是可以改变的。三菱高层已经明确表示，针对工程市场，三菱已经制定了详细的计划，并暗示明年将有进一步的动作。笔者也感觉到，三菱电机很有可能在明年年初的时候推出新款高端全高清家用投影，而春节这段时间历来也是三菱家用投影的发布期。

    三菱工程投影机经过2008和2009年的市场铺垫和持续产品创新，已经取得很好的市场业绩，三菱定会乘热打铁继续向高端工程市场推进，预计2010年将进入收获期。商务教育市场的口碑也越来越好。