百花齐放，数字告示厂商如何脱颖而出

    09年，数字告示产业取得了长足的发展，各个大小厂商纷至踏来。从市场调查数据表明，金融危机并没有对数字告示产业造成多大的影响。数字标牌市场的需求反而在显著的增长，中国数字标牌市场进入一个“百花齐放”的争雄时代。

    造成这种情况笔者认为有两个原因，第一个便是技术门槛过低，造成大小厂商都可轻易涉足这个领域。

    数字告示产业的产品大致由三个部分组成：显示器、播放器和管理软件。其中，以IT技术为支撑的播放器产品和LCD液晶显示其产品具有入门门槛低、初级加工作坊既可以生产的特点。管理软件产品，如果不涉及实时视频流的传输，核心内容不过是“上传下载”、“编码解码”和“计划任务执行”等方面的内容，这些方面的编程资源亦具有低成本、甚至部分免费的特征，入门门槛很低。

    另一方面，便是市场规模的不断壮大，吸引了不少投资者的关注。

    从06年开始，数字告示市场每年为中国零售市场创造二十几个亿美元的销售价值；并据初步统计，至2008年底，数字告示市场在中国市场的需求量已超过100亿人民币。相较去年，数字告示标牌今年的销售额仍将稳步上升。在这种“数字告示标牌呈增长态势”已成业内共识的局势下，各路传统的正规的企业和山寨厂商都争相进入这个行业，变不足为奇了。同时，虽然国内数字告示产业从03年发迹算起也培养了一批支柱性企业，例如奥泰视景、九华华联、鸿合科技等等，但是这些企业尚没有在管理水平和人才储备两个方面具有“填充”海量增量市场的能力。这也为快速增长的新进入者留下了足够的真空地带。

    而大量企业的蜂拥而至，必将导致激烈的市场竞争。面对竞争环境的急剧恶化，各大厂商应当怎样做呢？笔者认为，数字告示厂商在这个特殊时期，打造品牌，提升服务，把握住自身的价值和深入合作是脱颖而出的关键。

    前文提到过，数字告示产业的主要技术便是以IT技术为支撑的播放器产品和LCD液晶显示技术，其产品具有入门门槛低、初级加工作坊既可以生产的特点。且各项技术很难得到实质性的技术突破，并且很容易被后来的厂商模仿和超越，难以形成技术优势。所以依靠技术优势来占领市场，是一个非常不合算，也不明智的行为。

    那么服务呢？众所周知，数字告示的产品价值就体现在服务上。这里的服务包括了前期的规划和定制，产品的安装和维护，内容的制作和发布等等环节，可以说硬件设备只是数字告示产业价值的一个开始，真正的好戏，还在后面的服务商。所以数字告示厂商想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须把握好服务这一块，不只是想卖出产品就完事，厂商们要做的。实际上是做一个方案的集成商。这也是数字标牌的下一个竞争焦点。因为只有在这一方面，才能真正体现出数字标牌定制化与个性化的特点，而这也才是用户真正愿意为数字标牌项目投入的原始初衷。

    Avedia的总经理简志升先生对品牌有自己独到的认识：他认为任何行业才刚开始发展的时候，大家都还没有品牌的概念，不知道哪家的产品最有保障，而品牌就像是个名字，当这个人累积到一定的信誉时，便会广而传知。但品牌的建立确不是在市场生存的唯一条件，它们都还应当有自身的独特价值。

    简总认为：从价值来看，厂商又可以大致分为三种，第一种是品牌类厂商：这类厂商有一定的知名度，技术走在前沿。市场知名度将带来源源不断的商机。第二种是区域型厂商：长期深耕该区域，这种厂商在当地拥有良好关系，能够提供该区域最实时且最完善的解决方案。第三种是特定解决方案类厂商：它们深入产业研究，并拥有独特的行业解决方案，在该行业开拓客源将无往不利。现在厂商所要做的，就是明确自己的价值所在，确定好企业在未来的发展方向和市场定位。

    数字告示产业目前正处于产业的增长期，面对这个时期的竞争，厂商所要做的不是消灭或是打击当前的竞争者，而是应当思考如何联手同业伙伴将这个市场越做越大。因为在这个时期，市场对数字告示的接受和认知程度还不是太高，互相攻击或者恶意竞争都会影响整个行业的整体利益，不利于产业初期企业的发展。同时也会损害数字告示企业的形象，从而影响整个行业在消费者心中的形象，阻碍市场的拓展，所以厂商现在要做的，便是通力合作，集各家之所长。共同开发新的技术，共同拓展新的市场。让市场更好更稳固的发展，以保证企业成长的根本动力。

    相信各大厂商在确定好自己的价值所在，抓住服务的重点，联合各种优势后，会取得长足的进步，使数字告示这个产业越走越远。而那些固步自封，想通过短期的利润而生存下来的厂商，将会面临很大的困境。