持续增长力 三菱影像设备部刘暐湘专访

　　快慢之辩

　　过去的一年也是投影机渠道风云变换的一年，包括松下、NEC等重要品牌都更换了代理或在酝酿转型之中，即便是一些多年合作的伙伴之间也做除了调整来应对形势变化，对于自身，刘暐湘直言三菱的渠道架构基本形成，09年基本完成了渠道的消化任务，未来仅需进一步完善。

　　投影机行业一向是“渠道为王”，总代制与区域代理等不同形式的代理的优劣争辩也一直存在，在笔者问道这个问题的时候，刘暐湘认为代理本身不存在优劣，三菱的选择并不是根据市场的判断，而是源于三菱自身的选择，三菱选择的是更加契合自身的渠道政策。

　　三菱认为虽然有些代理的选择加速了外籍品牌在国内市场的发展速度，但在实际的发展中也会迎来变革和调整，三菱看似放缓了这一进程，但实际而言是将阵痛提前，通过对自身的资源的掌控和对市场的把握，建立一套特点鲜明的同时符合三菱自身的渠道体系。而在渠道整体成型后，三菱的调整就不会出现数量级的变化，这也是对应其稳定和持续发展的思路的渠道理念。

　　开放、野心

　　对于代理和经销商的选择，三菱也是同样自有一套标准的，三菱投影机的销售并不是孤立的，而是作为其影像产品中的一环而有机整合在一起的，因此这也就意味着其渠道将并不仅仅局限于简单的分销，其产品还将以系统工程和整体的解决方案等不同形式出现，而渠道手中也将拥有更多的资源和自由度。

　　刘暐湘经理同时也谈到了对于合作伙伴的选择，三菱并不注重传统的渠道门户观念，三菱对于经销商的选择采取的是开放式的合作方式，不排斥多品牌经营，但要求品牌的契合度和能力，三菱通过自身优势争取经销商的资源配比，且对于一些特定市场只分行业不局限区域，来形成良性的竞争氛围，对于有野心有余力的商家更会大力支持，展开全面的合作。

　　同样的，三菱对于经销商的态度也不会有门第之见，同样不会一刀切式为渠道商提供支持，三菱秉承共同进步和双赢的理念展开合作。投影机行业的竞争归根到底是团队竞赛，三菱希望通过合作也赋予对方更强的竞争力，成为影像行业具有核心竞争力的企业，并通过类似合作形成稳定的合作关系来壮大渠道队伍。

　　即三菱并非只看重品牌忠诚度，在保证稳定的同时也会将眼光放远，争取潜在的合作伙伴来健全渠道体系，即便三菱不会完全要求渠道下沉，也会通过竞争来为渠道提供持久的动力。