投影大话：2010年投影价格战向XGA渗透

    2009年是国内商务和教育投影市场相对平静的一年。在金融危机的影响下，保持利润迅速成为比抢占市场份额更为重要的经营指标。在这一主导思想的影响下，国内商务和教育投影机市场非但没有“降价”，反而在这一年兴起了涨价的风潮。那么2010年的商务和教育投影机市场是不是还会“坚持”09年的策略呢？笔者认为其中存在着变数。

    09年国内商务和教育投影机市场的价格稳定甚至上涨，拥有产业内部和全球市场环境两方面的原因。首先是，经过多内价格调整的投影机产业已经进入一个相对的低利润区。产品均价的持续快速调整，本身就容易造成在一定市场环境下价格反弹的趋势。

    09年，全球金融危机进入深化阶段。投影机市场的主要品牌纷纷面临“盈利压力”。东芝、NEC、索尼、松下、三洋、日立等行业内巨头纷纷面临“母公司亏损”的境况。特别是NEC电子等企业已经是连续多年亏损。在这样的背景下，如何利用现有资源一方面减亏、另一方面增效是这些巨头必然会思考的问题。无论投影机产业在这些巨头的产品线中地位如何，提高投影机产业的利润水平和投入产出比，必然成为这些企业品牌经营的主要策略。

    同时，即便是台系企业，明基、宏碁、奥图码、丽讯等也必须认真考虑，金融危机下欧美市场相对疲软的背景下，如何保持企业的长期稳定盈利能力。尤其是在全球金融危机中唯一逆市强劲增长的国内市场，如何制造“避风港”效应，让国内市场成为应对全球金融危机的“财源”，也是重大的企业经营策略课题。

    在内外两种因素的作用下，投影机品牌厂商在09年的选择至少是不轻言价格战，有实力的品牌、品牌口碑较好的品牌则主动提“涨价”。这就形成了09年投影机产业整体价格走势平稳，甚至部分细分市场微涨的态势。不过，价格市场平静的水面下并非没有波澜，下一轮价格战正在悄然而至。

    09年国内投影机市场销售产品的基本格局依然是XGA占主体，SVGA次之的格局。两者共同占据了市场销售数量比例的九成左右，其中XGA产品以七成的份额居首。在XGA产品销售数量明显高于SVGA产品的同时，XGA产品的销售均价则较SVGA高出1500元左右——这相当于普通SVGA产品售价的一半。

    笔者认为，XGA产品和SVGA产品之间在销售数量和差价上的关系至少说明另个问题：第一，XGA贵，反而畅销，说明消费者有购买更高档次产品的需求；第二，SVGA分辨率底，却也有销量说明部分消费者的确在价格承受力上存在瓶颈。同时，二者之间的巨大价格落差则说明市场上的产品线还有“空挡”。

    这个长达1500元的价格空挡就是未来投影机市场价格进一步下滑的巨大空间：即便是现有的SVGA产品线的价格已经到底，XGA产品依然具有一定的价格下滑空间，而从成本上来看，这两种产品的成本差距并不大。投影机市场的这一个空挡也将是未来二三线品牌“拼市场份额”的重点争取对象。而随着SVGA产品的逐渐退出市场，并不排除XGA产品价格下降到目前SVGA产品价格附近的可能。

    09年国内投影机市场，XGA产品的最低均价已经突破3999元，同时更高档一些的宽屏投影机产品最低价格则下压到5999元。在这两个价格线不断下调的情况下，2010年极可能形成中高端市场价位下拉，推动中端市场价格进一步下探，并威胁传统的SVGA超低端市场存在的价值的可能。

    以上价格调整出现的前提是全球经济情况的好转，部分品牌经营从维持利润的压力，转化为追求份额的动力。以份额扩张利润的策略可能再次成为市场主流的战略思潮，进而开启新一轮的价格之战。