雅图粱向东：雅图要走品牌化之路

   09年对于民族投影品牌雅图来说是一个不平凡的年头，在这一年，雅图牵手中国最大的整合IT服务提供商、中国最大的IT产品分销商神州数码，打开强大的分销渠道。在09年，雅图重新树立品牌精髓，提出了“分享想象”(Image Together)的核心理念，欲加强“雅图”这个民族品牌的国际化。为了更好的了解雅图投影机在09年的相关情况，近日投影时代网（pjtime.com）专访了深圳雅图数字视频技术有限公司副总经理兼首席技术官梁向东先生。

深圳雅图数字视频技术有限公司副总经理兼首席技术官梁向东先生

    对于09年的雅图，梁向东做了点评。他说，作为一家专业从事数字视频技术产品研发、生产与销售的高新技术企业，雅图在09年的投影市场取得突破性的发展，据相关统计，在前三个季度雅图投影机的销量已经进入了前六名，虽然Q4的数据还没有出来，但还是非常有希望冲进前五名。因此09年对于雅图来说，已经形成了与外来品牌的对峙的局面，开拓了国产品牌在激烈市场竞争中的新机遇，雅图已经挤入了主流投影品牌的阵营。

    粱总表示，雅图取得如此市场业绩，主要还是在传统的教育市场赢得很多标单，另外在文化共享工程也取得不少的成绩。但粱同时也坦言，在09年家用市场这块贡献不大，因此在2010年，雅图将重点开拓个人消费市场。

    “随着社会经济的发展和大众娱乐化时代的到来，在商用市场呈现出繁荣景象的同时，家用娱乐市场也出现了大批量的需求，有望成为未来新的市场增长点。” 粱向东说，雅图在明年元月就将一系列LED光源投影机，产品数量在5款左右，有个人微型产品还有一款LED光源的1080P家用投影机。粱总说，此款采用的LED光源1080P投影机采用的DLP光源，亮度能达到800流明，完全能够符合家庭影院的标准。在价格方面，此款800流明全高清LED光源投影机定价在不到20000元，这相比目前已经上市采用LED光源1080P投影机天价相比，雅图此款投影机LED光源1080P家用投影机性价比是相当高了。梁总表示，随着此款2万内LED光源1080P家用投影机的上市，将给家用投影市场普及带来革命性的变化。

    说到明年具体产品规划，粱向东说，明年除了最先在个人消费市场进行大规模的布局之外，还将继续保持在传统的专业市场的优势，特别是在教育市场地位，雅图要全力主打短焦牌。短距投影机将是投影市场一大看点，是今后投影市场重大发展趋势，为了更好的推动投影机在教育教学上的应用，雅图将推出适合各种场景需求的机器，加强短焦功能投影机推广，使教师讲学时再也不用为投影机光束的干扰而头疼。

    粱向东还说，初了加强LED投影机、短焦产品外，雅图还会积极推出3D技术的投影机产品。梁总表示，与其他品牌3D投影机主打普及型产品，加强教育市场拓展力度不同，雅图把3D技术主要放到家用投影到和专业影院产品上，以满足3D走进大众生活的需要。

    “对于现阶段的雅图来讲，力求在整个投影机市场中占据更多的市场份额，因此对于雅图的主力产品来讲，LCD与DLP技术是齐头并进的。”粱向东表示。目前雅图产品主要集中在教育、商务机型方面，而在明年初进行的第二阶段新品浪潮中，将会侧重于个人、高附加值、工程机的开发。诸如短焦机型、内置白板功能、5000流明左右DLP双灯工程机、250流明LED便携娱乐机都会有所涉及，希望能够满足不同细分市场消费群体的需求。

    在谈到品牌营销层面上，粱向东很坦白的表示，雅图相对其他一些外资品牌和台系品牌，还是显得比较安静。雅图作为技术研发型为主的投影企业。以前大部分时间都把精力注重于产品技术的研发上了，可能忽略了市场营销这一层面。现在与神州数码这一国内分销市场老大联手，也就是希望能通过神州数码的操盘，借助拥有十数年投影行业服务经验，给雅图投影机的渠道和市场推广中添加助推器。

    另据梁向东透露，雅图也在全力提升自己的品牌形象，从今年11月份雅图新品牌形象发布会在深圳会展中心郁金香厅隆重举行。此举标志着雅图公司企业战略的调整与升级取得了重大进展。此外，雅图和神州数码接下来启动一系列市场推广计划，加强在媒介上的宣传攻势，增强品牌和产品的曝光力度。如此之外，还会在各地针对渠道商合作伙伴进行一系列培训和新品巡展等，全面拉升雅图这个民族品牌在经销商的信心。

    在明年初新品上市之后，也会将精力放在媒体宣传、各地巡展等方面，由于雅图的产品优势非常明显，如果再加上重量级营销策略的支持的话，相信应该可以在短时间内将品牌形象建立起来，能够在国内投影市场获得更好的位置。同时他也表示，雅图只有在国内投影市场走品牌化之路，才能真正成为这个领域的强者。

    梁向东最后表示，雅图和神州数码合作第一个年头，都是双方“打桩”年，通过不断的磨合和探索，能够迅速的找准市场定位，而从明年之后的几年里才是真正向国内投影市场发起冲锋的年份。