汇冠刘新斌：要做世界第一的触摸屏企业

汇冠专注于红外触摸屏 要做专做深

    随着技术的发展及市场的需要，汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段的高新技术产品——交互式电子白板逐渐取代了复印型电子白板，在教育、企业、政府、军队等多行业均被广泛应用，这标志着电子白板的市场导入阶段的结束。预计2010年后，每年将有大于20亿美元的市场空间，市场平均年增长率为26％。

    随着市场发展，约来越多的IT型电子企业也切入这市场，北京汇冠新技术有限公司就是一家新切入电子白板市场的企业。汇冠从2007年进入市场即获得了国内教育行业的认可，产品在北京、上海等学校广泛应用，带给无数师生全新的教学体验。为了能够更近距离了解到汇冠公司，投影时代网近日特意约见了北京汇冠新技术有限公司董事长刘新斌先生，分享了刘先生就触摸屏和电子白板市场的发展、汇冠产品的优势和经营理念等话题发表的高视角的看法。

北京汇冠新技术有限公司董事长刘新斌先生

    刘新斌首先告诉投影时代网，汇冠一直专注于红外触摸屏在现代信息领域的应用与发展，从93年就开始研发红外技术，攻克了一系列世界性技术难题，率先研发成功具有世界领先技术的第五代红外触摸屏。到2003年正式成立北京汇冠新技术股份（IRTOUCH）有限公司，进一步系统研发世界领先的红外触摸屏技术及应用行业触摸系统解决方案的提供能力。目前汇冠拥有多项发明专利，形成了完整的自有知识产权体系并不断完善。汇冠把技术创新作为公司日益发展的源泉，超越自我的动力，以不断创新的产品和应用解决方案来满足市场和用户的需求。

    据刘新斌介绍，汇冠自主研发的IRTOUCH红外触摸屏，以其独特的免维护、高稳定性等设计理念，成为高性能的成熟的触摸技术产品。目前，IRTOUCH红外触摸屏已经得到金融、电信、邮政、税务、电力、工控、医疗等行业用户的广泛认同，并且远销于欧美、日韩、东南亚等国家和地区。可以说，汇冠自主研发的IRTOUCH红外触摸屏目前成为全球市场的领导品牌。

    说到这里，刘总跟我们分享一组数据，汇冠红外触摸屏占国内红外触摸屏市场的份额在70%以上；占全球红外触摸屏市场的份额约占30%（注：大尺寸触摸屏所占份额更大）。光学触摸屏预计在2010年将占汇冠触摸屏生产总量的40%以上，主要以教育产品（交互式电子白板）及电脑等为主要应用。

    “目前，汇冠公司为全球许多知名电子企业提供触摸屏光学影像技术，包括韩国三星、创维（触显产品）、德利多富（Wincor Nixdorf，欧洲厂商，生产ATM机为主）。三星计划协助汇冠投资建设工厂，每年为其供应20万台触摸屏。”刘新斌说。以前汇冠总是在钻研技术，为一些合作伙伴提供相应技术和产品的支持。而现在随着市场的壮大以及汇冠在业界口碑的树立，汇冠希望能够在今后更多的从幕后走想前台，真正在红外触摸屏市场打造属于自己的专业品牌形象。

    刘总告诉笔者，作为国内唯一拥有光学技术多点触摸屏生产能力的厂商，汇冠研发生产了最新的光学影像技术触摸屏，其多点触控、高流畅性、高分辨率、低能耗等优势，为高性能、低成本触摸屏的大规模应用提供了更多可能。说到低成本控制，他还向笔者透露了汇冠目前价格情况，就20多寸的红外触摸屏的价格，汇冠目前的价格是2千多。相比于Elo触摸屏（3M旗下泰科电子）等欧美一线品牌要低得多。

    “在技术上继续保持优势再加上良好的性价比，这就是汇冠能够在红外触摸屏市场能够一直成为领先者的缘故”，刘总微笑的表示。未来，汇冠将继续专注于先进技术触摸屏及交互式电子白板的研发与生产，实现“成为世界第一的触摸屏企业”的目标。

看好教育市场 汇冠要重点发力电子白板

    市场

    在谈到汇冠公司为什么重点推出电子白板产品，着重发力教育市场时。刘总说，作为国内唯一拥有光学技术多点触摸屏生产能力的厂商，一直都是致力于电子白板市场的研发。从2007年开始涉足于教育采购市场，开始推出于互动式电子白板。并在北京、上海等学校广泛应用。目前随着国内教育市场的成熟，对电子白板的需求将进一步加大。据悉，目前实体互动电子白板采购的主力军是教育行业，93%以上的占有率使教育行业成为电子白板产品最主要的采购商，而且这个主力军中最重要的部分即中小学市场，市场销售总量达到88.4%的占有率，可谓名副其实的应用潮流引领者。

    刘总表示，面对如此市场发展前景，汇冠公司经过将近4年在电子白板市场的积累和沉淀，希望能够在教育采购市场立足，汇冠将在2010年重点发力电子白板市场。并希望借助汇冠在光学影像技术的优势，2010年计划销售电子白板2万套以上，进入电子白板行业前三甲。

    关于冠电子白板优势，刘总说，最大的亮点是可以实现多点触控，两只笔在全屏区域同时操作，互不干扰，在教学过程中可以增加更多的便利和趣味性。同时白板还延续了光学技术的优势，比其他技术的白板反应速度更快、更灵敏、分辨率也更高，技术优于同行业同类产品。目前已经为北京、上海等国内多个地区的众多中小学及其他教育培训机构提供电子白板作为现代化的教学工具，不久前被中国教育技术协会评为电子白板、展示、书写设备十佳品牌。

    除了在加强电子白板产品本身的研发外，汇冠也在积极完善自己在国内的渠道体系，以便能够在后续在各地教育采购市场赢得主动。”刘总说，目前汇冠电子白板会采用城市区域代理制，希望通过各地渠道商合作伙伴能够在明年迅速的打开教育市场的大门。

    刘新斌最后说，汇冠是一个注重技术研发的企业，明年会投入大量的人力和物力进行产品的技术改造和研发。因此，汇冠希望通过优异的技术领先与红外触摸屏市场，并在电子白板市场立足。同时他也透露，2010年对于汇冠来说是一个重要的年份，要全面树立自己的品牌形象，加强与业界媒体的沟通，做市场营销工作，为汇冠“上市计划”打下坚实有力的根基。