走定高端路线，爱普生投影新品折射未来路线

50%产品巨头高亮概念

    10月27日，全球投影机巨头企业爱普生公司举行了以“纵横 赢的力量”为主题的投影机全线产品发布会。大会上十三款覆盖工程、商务、教育、家用四大产品线的全线新品及解决方案震撼亮相。作为3LCD投影机技术阵营的核心企业，爱普生的每次新品发布均备受关注，更被看作是国内投影机产业发展的风向标。

    50%产品主打高亮概念

    在本次发布会上，Z8000WU工程机作为核心产品登场，其作为世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影机，代表着工程市场的主流技术与发展方向，6000流明的亮度也成为爱普生新品全线高亮策略的领头羊。

    此外，教育市场用机C1900、C1910两款产品具有4000流明的亮度，低端一些的C1830也拥有3500流明的亮度；商用市场EB-C1915\C1925W两款机型具有4000流明的亮度；家用影院投影机EH-TW3500也具有1800流明“高亮”（传统意义上这类机型的亮度不超过1500流明）。

    十三款机型七款具有高亮概念，其中五款亮度达到4000流明甚至更高，满足大型会议室、教室等场合的应用，全面展示了爱普生“高亮”阵营的实力。

    85%产品具有明确卖点

    作为全球投影市场的主要领导型企业之一，爱普生此次新品展示的技术特点绝不仅仅是“高亮”。爱普生独创的E-TORL灯泡技术已经引入大部分产品线：增长寿命，提高光效，有效节省用户成本的产品优势非常明显。其商用教育产品得益于这一技术的应用，灯泡寿命渴望达到5000小时以上。

    不仅如此，爱普生此次新品还拥有其他众多特色卖点。工程投影机Z8000WU是业界首款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影机，画面更为细腻、容量更大。C1910、C1830拥有有线变无线功能；EB-C1915\C1925W拥有USB投影、HDMI接口、Quick Wireless Connection Key快速无线连接设置、远程管理功能；EB-X8、W8支持无PC投影、USB投影功能；C1925W、EB-W8采用16：10宽屏幕设计；EB-410W采用短焦宽屏设计；EB-D290具有五级防尘功能……

    爱普生十三款新品投影机就款产品具有明显的独特卖点，其中宽屏产品达到五款、USB投影产品达到四款，轻便产品四款……全面满足不同行业用户的独特需求。

爱普生坚定的高端路线

    由爱普生十三款新品可以看出，爱普生投影机已经走上坚定的高端战略。十三款机型中，属于中端及以下产品的机型只有EH-TW3500、EB-S7、EB-X7三个型号。即便是这三个产品，业内分析大多也认为其售价不会出现“萝卜白菜”的情形，将坚持爱普生品质与价格“成正比”的传统定价风格。

    爱普生的高端路线、高价战略在近年来国内投影市场降价趋势一路“高歌猛进”的背景下显得格格不入。目前，国内投影机市场3500元以下的产品已经占据销量的四分之一，五千元以下产品占据大部分销售量，万元以上产品虽然利润比较高但销量比已经非常之地，市售产品报价均价早已突破9000元，市场销售均价更已在四五千元之间。

    爱普生新品不随大流，固然是对海量销量的“低价市场”的放弃，同时也折射了爱普生希望带领投影机产业走出一条新路的努力探索。随着投影机市场大规模降价同期到来的是市场利润的巨幅下降。08年与06年整体市场利润相比较差距在四五倍左右。也就是说，部分品牌的大规模降价使得三年时间投影机市场失去了八成的净利润。而最为行业企业，要想在这个市场立足，保持必要的、健康的利润流是必要的条件。爱普生力推高端路线可以看作是对产业利润回升之路的一种努力探索。

    爱普生投影机全线高开的战略，除了对自身整机业务经营状况的考虑外，更包含了对3LCD投影显示技术阵营的全盘利益的照顾。众所周知，爱普生是3LCD投影机显示技术上游核心部件LCD面板的唯一对外供应商，是除索尼外所有3LCD投影机企业共同的合作伙伴。这种特殊的角色决定了爱普生不可能在低端市场、中端市场和其他3LCD投影机品牌企业进行正面较量。

    投影机市场近年来的价格战，某种意义上也是DLP技术集团向3LCD技术集团发起的一场攻势。目前市场低价格投影机DLP产品占据七成以上。从保持3LCD产品市场影响力的角度来看，市场份额不得不争，但是爱普生作为核心部件和终端产品的同时供应者，如果在中低端市场布局过多无疑会形成和其他3LCD技术合作伙伴抢市场的现象，进而影响整个3LCD阵营的内部团结。在这样的背景下，爱普生主打高端多少有些为了责任牺牲利益的无奈。

    走向高端或成日系投影巨头一致行动

    09年投影机市场一件大事就是“东芝退市”。国内投影机市场十年份额老大，忽然间转身离去给业界留下众多猜想。虽然东芝的离去与其整体集团的战略调整有关，但是不容置疑的是受到低价格趋势冲击，而转身缓慢的东芝，在全球投影机产业的尴尬境地也是促成其放弃这块业务的重要原因。

    几乎在东芝离去的同时，日立、索尼等日系品牌集体或明或暗的抛出“涨价”的信号。虽然这一呼声并未得到主导低价格市场的宏碁、明基、奥图码等品牌的附和，但是以其二者为代表的日系投影品牌的暗中提价已经成为事实。

    寻找低价格、低利润下的生存策略已经成为投影机产业共同的话题。不同的是宏碁、明基等品牌选择了以市场份额为核心的策略，追求薄利多销，而日系企业则趋向于“高端攻势”：虽然市场份额不大，但是利润颇丰。某种意义上，爱普生的十三款投影机新品集体走高端已经不是一个品牌的战略，而代表着整个日系投影阵营在未来最可能的一个选择方向。