好品质源于广电血统 视频专谈大连捷成销售总监李先生

    2009年11月9日-11日，中国国际视听集成设备与技术展在北京全国农业展览馆（新馆）隆重举行。InfoComm China展会自创办至今已累计不少成功经验，为了能提供视听设备制造商持续增长、快速扩张中国业务的最佳平台。投影时代网做为InfoComm China指定的合作媒体，对整个展会做了全程报道。以下是对大连捷成销售总监李先生的访谈视频：

 

以下是访谈文字实录：

    投影时代：各位投影时代的网友大家好，非常荣幸能代表投影时代在这里为您进行现场报道。我现在是在大连捷成的展位，我们非常荣幸的请到了大连捷成的销售总监李先生来为我们做一些相关的介绍。李先生您好。我们想知道在这次INFORCOMM展中你们为我们带来了哪些最新最好的产品。

    李总：如果要说到这点的话，我想先从大连捷成的发展经历开始说下来。大连捷成在广电已经有十七年的历程了，那么在AV这个行业呢我们只有短短的两三年，那我们在这个领域里面呢，我们把广电的技术理念带到了AV来。所以我们的产品在AV的这个行业的应用来讲我们是具有强烈的广电的特征的，所以从这一点来看得话，我们的产品首先就是它的技术指标是符合广电级的标准的。因为我们也知道，在AV这个行业里面，从视频的角度来讲，它是没有标准的。但是广电它是有行业标准的。所以我们的产品是可以满足广电的甲级指标的。第二点就是说广电是非常强调设备和系统的使用安全性的。所以我们的产品在安全性方面也是极具广电的特色。比如说，我们的矩阵，它的电源是冗余的。它的控制器也是冗余的。它的切换也可以做成冗余的。从这一点来看 我们是把安全性抬到了很高的一个位置上去。 第三个，我们的产品都是结构化的，都是插板式的，都是模块式的。 这样它就有一个很好的可维护性和升级性。所以这次我们带来的矩阵，我们可以看到它使具有强烈的广电特征的。

    那么这次我们拿来的产品它主要是分成三类。一类是矩阵类，一类是传输类，一类是格式转换类。那么我们也顺应AV这个行业技术发展的一个趋势，原来我们的矩阵主要是基于模拟信号的，比如说模拟复合视频， 也有模拟的VGA信号，模拟的RGB的信号。那么在这一次展会上我们可以看见，我们也是紧随技术发展和应用发展的这么一种脉络，我们也推出了一列数字特征的产品。比如说我们说DVI的矩阵，HDMI的矩阵，基于它们的延长期和相关的转换设备，是我们这次展览会的重点，也就是说这次我们带来的产品主要是以数字设备，主要是以能够支持高清的设备为特点的这一系列新产品。

    投影时代：那我们知道高清和网络也是AV行业的重要的两个趋势，那捷成在这方面是怎么做的呢？

    李总：我们的矩阵一方面来讲，我们有比较传统格式的矩阵， 基于DVI接口专指的这种矩阵，基于模拟式音频的或者是HD-SD,DNC这种格式的切换矩阵。那么我们也考虑随着数字化时代，高清时代的到来，数据的码率越来越大了以后，我们也针对这类应用推出光纤矩阵。另外也为了这种方便系统布线和工程安装，我们也推出了基于CAT-5的双绞线的矩阵，就是我们可以把VGA的模拟音频的，DVI的这些信号通过转换盒编码成适合双绞线的这种信号，然后给到这个矩阵里面，在这个矩阵里面完成切换以后，在通过解码器把信号再还原。那么就无论基于光纤的还是基其他的这种矩阵都很好的解决了一个工程布线的一个问题。

    投影时代：根据捷成十七年的广电行业的经验来说，捷成的产品肯定是非常棒的，那在今年捷成会主推哪些产品呢？

    李总：我们主要是围绕着数字产品，围绕着支持高清的产品来的。

    投影时代：那你们进入AV行业才两三年，市场就已经被打开了，也就迅速的拓展，作为市场总监，请问你们在渠道或者服务或者推广方面有什么样的优势吗？

    李总：捷成跟业内的很多工厂有一些相同之处，但是可能也有一些有差异的地方。捷成是自己有研发的公司，同时我们还有一个重要的特点是，我们是有自己工厂的一个公司。所以这样的话，一方面有技术一方面有工厂。使得我们的产品可以非常快的跟上我们技术发展的脉络。再一方面由于自己有工厂，我们可以提供一个很好的生产周期，并且可以为我们的客户提供一个很好的技术支持。在国内，除了我们的生产总部在大连以外，我们在北京，在西安，在广州都有办事处。这也是为了拉断我们跟客户的距离，为客户提供一个很好的售前和售后的支持。

    投影时代：那我们现在已经知道了很多选择大连捷成产品的原因，那李总是不是要补充一下还有哪些是我们必须要选择捷成的原因。

    李总：我想一方面是由于我们产品的技术附加值，另一方面也是我们可以为客户提供一个很好的技术支持和一个售后服务的模式。另一方面就是我们想补充一下，捷成是一个工厂，我们主要是坐渠道，支持我们的集成商和代理商一起去坐客户服务和打开相关的市场。所以我们也很在意我们跟我们的合作伙伴大家一起去形成一种共赢的一种盈利模式。使得大家的利益是一致的。

    投影时代：那在模块化和热插拔这方面捷成有没有什么新的优势呢？

    我想我们的产品都是模块化的组件式的，都是可以支持热插拔的。一方面是便于维护，另一方面是便于升级。我相信这是我们很大的一个特点。

    投影时代：谢谢李总，那您还有没有什么对INFOCOMM的看法想对大家说一下呢？

    李总：我想通过这个会，希望让广大的客户都认识捷成。也希望捷成把更好的产品推荐给大家。也希望这个展览会能够成功的举办。

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