索尼专业产品金融解决方案服务全面亮相

   自2004年索尼中国专业系统集团成立以来，短短五年的时间，索尼为中国广电事业的发展、广电技术质量的提高，以及丰富广大观众的节目内容，做出了有目共睹的卓越贡献。不仅向中国市场提供了大量的优秀产品，也针对客户需求推出了很多系统解决方案及商业解决方案。以客户为中心，客户至上，是索尼中国专业系统集团成立至今所秉承的一贯原则。不仅在过去，包括现在，乃至未来，以客户为中心也将始终保持不变。为了顺应中国市场的迅猛发展，更好地满足客户需求，索尼也在不断拓展新的服务业务。日前，索尼中国专业系统集团隆重推出一项新的业务解决方案——“索尼金融解决方案”。2009年11月27日，索尼在北京召开“索尼金融解决方案战略合作伙伴发布会”，隆重介绍三家合作伙伴——拉赫兰顿融资租赁（中国）有限公司，中仪英斯泰克进出口公司，以及恒信金融租赁有限公司。索尼中国专业系统集团总裁横田真理也，综合企划部高级总监名贺比佐雄，拉赫兰顿公司亚洲区董事总经理罗迅凯，中仪英斯泰克进出口公司副总经理贾文杰，中仪索尼技术服务中心总经理杨寅以及恒信金融租赁有限公司总裁赵军，连同数十家来自专业媒体的朋友，共同参加了此次发布会。

    金融解决方案服务的推出，也是源自索尼中国专业系统集团客户至上这一宗旨。索尼始终重视认真聆听客户声音，在市场上捕捉到了这样的需求信息：有没有一种解决方案，能够避免一次性巨大投资？有没有一种解决方案，能够在现有资金条件下使用更多的设备使用？有没有一种解决方案，能够让我们率先使用先进的设备和技术？基于这些需求，索尼金融解决方案服务应运而生。其实早在2007年，索尼中国专业系统集团就面向中国市场推出了索尼专业产品租赁服务。历经几年的发展，从2007年的起步，到2008年的扩展和经验积累，直至目前，到了2009年，金融解决方案服务进一步成熟和完善。目前已经成为涵盖经营性租赁（汇美租赁计划）、融资性租赁、定制方案，以及短期租赁等多种服务方式的全面金融解决方案服务。

    在全球广播电视及专业设备行业中，金融解决方案这一概念可能对很多人来说稍显陌生。确实，就目前来说，金融解决方案的应用尚属前沿领域。但从市场趋势来看，金融服务业在中国的发展将是大势所趋。在日本和欧洲市场，索尼早已拥有多年的金融解决方案成功经验。特别是在发达国家，融资租赁的市场渗透率是10%-30%，2008年全球的平均数字是17%。而目前的中国市场，这个数字仅仅是2007年的1.3%和2008年的不到3%。从中无疑可以看到巨大的发展潜力。作为全球广电行业的领先者，索尼本次在中国广电行业推出金融解决方案亦是率先之举。秉承索尼一贯的高产品质量，强大的专业技术支持网络等综合优势，结合索尼日本和索尼欧洲已经取得的金融解决方案成功实施的丰富经验，构成了索尼中国专业系统集团金融解决方案的坚实基础。与此同时，索尼中国专业系统集团为此也做了非常细致的准备工作，包括与合作伙伴——国内外大型金融公司及相关合作伙伴协商合作事宜；消化国际上的成熟经验后进行本土化，并对中国客户心理价位、具体需求进行详尽的市场调研等等。

    业务的飞速发展离不开合作伙伴的支持。现在，有了合作伙伴的鼎力相助，必将进一步助力索尼中国专业系统集团金融解决方案业务的长远发展。索尼与当日宣布的三家合作伙伴对未来的合作前景也是寄予厚望。索尼中国专业系统集团综合企划部高级总监名贺比佐雄充满信心地在会上讲到，“尽管目前索尼金融解决方案业务在中国尚处于起步阶段，但基于坚实的合作基础和良好的合作愿望，索尼和我们的合作伙伴都坚信它在中国市场上必将取得快速的发展。”拉赫兰顿公司亚洲区董事总经理罗迅凯介绍到，“作为索尼在全球范围内的金融合作伙伴，拉赫兰顿与索尼在西欧和北美已有丰富的成功应用经验。我们同样看好在中国市场的携手共进。” 中仪索尼技术服务中心总经理杨寅介绍说，“我公司将发挥我们积累了近三十年的资源优势，依托雄厚的资金实力，我们有信心、有能力与索尼中国专业系统集团精诚合作、携手共进，致力于为客户提供更完美、更多元化、更具有前瞻性的金融解决方案，和索尼中国专业系统集团及广大客户们一道，共创美好的未来！”恒信金融租赁有限公司总裁赵军表示，“我们在此郑重承诺，凭借恒信金融雄厚的资金实力、迅捷的操作流程、专业的服务理念，我们有信心为索尼产品客户的发展提供强有力的资金支持！”

    金融解决方案介绍

    索尼中国专业系统集团金融解决方案目前包括经营性租赁（汇美租赁计划）、融资性租赁、定制方案，以及短期租赁以下几种服务方式。在此分别做一介绍：

    经营性租赁——汇美租赁计划

    索尼中国专业系统集团携手战略性合作伙伴推出的具有开创意义的经营性租赁产品——索尼汇美租赁计划（M·E·I Leasing Program)，一经推出就吸引了业内人士、需求客户、行业媒体的广泛关注。该计划是在3年、2年、1年期经营租赁基础上，融合维护保养（Maintenance）、设备租赁（Equipment）和设备保险（Insurance）于一体的整合性服务项目。金融解决方案——索尼汇美租赁计划的推出，充分考虑了一些客户对于中长期租赁设备的需求，并本着满足能让客户以优惠的价格长期享用高端的索尼专业设备的期望。

    索尼汇美租赁计划主要是在财务上针对为客户改进现金流，增强客户整体财务实力，并且实行采购最大化、资产最优化为目的。由于租赁期间内的设备维护保养包括核心零件更换的费用，因此客户更容易把握投资收益与费用的比较。相对而言，客户对设备在使用中的后台技术支持，以及服务网络的覆盖面也有很高的要求。索尼对此计划给予了高度重视，不仅设立专业主管部门，而且遍及全国的各类技术维修网络也为租赁后的技术支持也提供了强有力的保障。即便是设备发生不可抗力的意外情况，索尼汇美租赁计划也早已考虑在内并为客户购买了保险，以最大限度保护客户的利益不受损害。

    融资性租赁

    融资性租赁是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。融资性租赁的优势包括：减少投资阻碍，得到最有效的资金支持，更容易获得所需的技术；较低的租金支付额，减少流动资金压力；加速获得设备的周期，避免因直接购买的复杂冗长的资金批准程序；还可以进行项目全额融资，不影响资金预算；全部费用都在租期内以租金方式逐期支付，减少了一次性固定资产投资压力；可针对复杂多变的技术需求和现金流制定灵活的付款方案等。

    定制方案

    除了以上服务方式，索尼还可以根据客户需要，为其特别定制解决方案，也称特殊定制金融解决方案。这种服务方式形式灵活，可根据项目条件、背景以及客户的要求和目标，量体裁衣，设计满足不同条件和需要的项目方案，租赁套装等。

    短期租赁

    索尼短期租赁服务已经有了丰富的成功经验积累。包括北京2008年夏季体育盛会和2009年初第24届世界大学生冬季运动会。2009年，索尼持续整合资源，针对客户对租赁服务的多样化要求，推出了一系列新的租赁产品。短期租赁的特点是：首先，利用索尼的综合资源优势，主要为本地市场提供高端机型的设备，弥补当前市场的不足和缺口。其次、针对大型赛事活动的大量租赁设备供应。第三，租赁群体以海外客户为主。

    未来展望

    索尼认为，就未来的发展而言，金融解决方案首先应当是顺应市场的发展。在这方面有很多优势，包括通过灵活选择设备，可以引进最先进的行业技术，从而使用户能够更有效地使用以及分配自有资金或银行贷款。用户可以事先把握设备相关的成本以及运作信息，从而更准确地制定企业未来计划和预算。金融解决方案更是特别适合那些意识超前的用户，例如更注重行业技术发展、追求最新设备应用体验的先行者，金融解决方案能够使他们更快进行设备更新换代，同时也避免了一次性大量资金投入和固定资产老化的风险。

    Sony Protechno Support Corporation堀本社长（代表Sony Finance International, Inc.和Sony Protechno Support Corporation）表示，“在日本，索尼从1999年开始向日本客户提供经营性租赁产品——‘S.Broad计划’。现在，按照客户的需求我们开发了更多的金融产品，并得到了客户的大力支持。我们确信，通过吸收日本的经验，以汇美租赁计划为开端的索尼中国金融解决方案一定能够充分满足中国客户的多样化需求。”Sony’s Financial Services市场经理Michelle Simpson表示：“我们从2003年开始通过和拉赫兰顿合作，在西欧（法国、西班牙、意大利、德国、荷兰、比利时、瑞典、挪威、丹麦和芬兰）开展了索尼金融服务。通过对于欧洲租赁客户的理解以及拉赫兰顿在欧洲积累的合作经验，拉赫兰顿（中国）会提供给CPSG同等的支持以及专业的服务。借助欧洲的成功经验，以满足本地客户需求为目标，索尼中国金融方案会取得深远的成功。”

    中国广电事业正处于快速发展进程中，未来将会有更多的公司规范财务账表，多元化需求空间潜力很大。随着人们认知的不断加深，金融解决方案业务的发展前景不可限量。而在今后，索尼金融解决方案业务也将凭借其高超的产品质量，公道的租赁价格，强大的专业技术支持网络，为广大用户提供更多更好更贴心的服务！