热情让德浩不断壮大 视频专访德浩副总经理李总

    2009年11月9日-11日，中国国际视听集成设备与技术展在北京全国农业展览馆（新馆）隆重举行。InfoComm China展会自创办至今已累计不少成功经验，为了能提供视听设备制造商持续增长、快速扩张中国业务的最佳平台。投影时代网做为InfoComm China指定的合作媒体，对整个展会做了全程报道。以下是采访德浩副总经理李伟的访谈视频：

 

以下是访谈文字实录：

    投影时代：各位网友大家好，这里是INFOCOMM CHINA 2009 现场报道，我们现在位于德浩科技的展位现场。今天很高兴我们能邀请到德浩科技的李总来接受我们的访谈。李总您好，我们看到在这个展会现场德浩带来了很多产品，能不能给我们的网友介绍一下呢？

    李总：好的，今天的INFOCOMM 展会德浩带来了有一个4*10的 ORION欧丽安的4250最新的一代产品，还有我们可能会在明年下半年上市的60寸单元模块。因为ORION突破了这六年以来只有42寸单一尺寸的规格，会有60寸的更大产品出现。而且这一款产品是总结了前面五年时间在中国的应用，又设计出来的一块一款比较成熟的，更适应中国市场的一个产品。

    投影时代：那么据我们了解德浩科技推出的这个产品中间是夹带了一个新的技术，那么能不能为我们介绍一下，这个新的技术应用到这个产品以后，德浩的市场预期是怎么样的呢？

    李总：首先这个产品比其他产品的亮度和对比度都有很大的提升，其次在拼接缝隙方面力求做到最小。现在光学拼缝已经可以做到两个毫米，物理拼缝可以做到一毫米以内。但是由于拼接时玻璃制品，所以还是必须存在一些缝隙，不然屏幕就很容易破碎。这个新技术主要是增加在里面的一个防灼烧技术，因为等离子大家都知道，因为它的发光原理造成它会有一定的灼烧现象。那么这里面加了一个BSE板之后，它会自动和电脑数据连接，每一个小时反馈一次屏幕的亮度的数据，自动调整屏幕的亮度。这样就不会因为屏幕这个地方显示的亮，那个地方显示的暗造成的一种差异现象。第三个它是把它后面的一些端口集中了，以前VGA的，现在做成两路DVI的，全高清的。加之我们这套系统是丘比特的PixNet高清播放系统。从2006年开始我们从信号处理器到大屏幕之间，全部都是采用的DVI的输出，第一是它的图像衰减降低到最少，第二是图像显示的效果特别好。所以像那些VIDEO，S端子我们基本上都去掉了。全部按照现在的数字化这种模式来发展。

    投影时代：那据我们了解到，我们德浩除了ORION的PDP等离子拼接墙之外还有代理巴可的一部分工程投影机。在这两块业务上，德浩是打算是以某一个为重点还是打算两个都作为重点去进行呢？

    李总：对德浩来说，投影机是目前我们工作当中的一个重点，ORION欧丽安因为是2003年一直运作到2009年，在这个行业中间已经有一定的知名度和号召力，还有稳定的客户渠道。那么很多用户都能够对ORION有一个认识度，这个时候我们可以放一部分精力到投影机这一块。甚至我个人来说，去年和今年的精力大部分都是放在投影机这一块的。因为投影机从2007年开始，中国市场就发生了一个翻天覆地的变化，进行了一次洗牌。因为2007年以前，巴可在中国的市场占有率比较高，当时包括像科视这些都还没有进入到中国。但是从2007年以后它们都进入中国并且开始了自己工作的一些扩展。因为本身这种高亮投影机的容量就不是很大，所以说当这几家都要共同去分担的时候，市场份额就会发生一些变化。所以巴可从我们接手开始也改变了原有的唯我独尊的这种模式，现在我们换了一个更适应市场的心态去面对市场。所以说我们接下来花在巴可上的力度会更大。从去年我今年两年时间，已经在巴可的公司占到了一个很重要的位置，我们现在占有的机型基本上是巴可百分之七十的机型。而且德浩包揽了整个巴可全高清的投影机。从单片到三片都是德浩代理的。因为德浩看得到以后未来高清的趋势。可能前两年比较辛苦一些， 但比较欣慰的是：从去年开始，特别是今年，高清一下子被人们推到一定的高度了，市场的接受度完全的出乎了我们的意料。

    投影时代：那同时刚才您有说到那个渠道，那能不能给我们介绍一下德浩在渠道这方面是怎么样去拓展或分布的呢？

    李总：我们在渠道方面是以每一个省为单位的，省里边再来依行业来分的渠道。最主要是以行业来划分。

    投影时代：从我们目前来了解到的来看， 我们MPDP在大屏这方面，除了MPDP之外还有DLP跟LCD这两个技术类产品。那您是怎么认为这三个技术类产品未来几年的发展的呢？

    李总：其实从我开始做MPDP我就了解到中国大陆的市场，我是觉得这三个产品应该说是各有千秋，每一个产品都有每一个产品的优势和它独特的使用领域。因为像LED这些都用在室外，等离子和LCD,DLP都没有办法进入的一个市场。像厅堂显示，因为要求的空间比较小，安装比较薄，亮度比较高，这种可能等离子会有一个优势。第二个方面，等离子没有什么维护成本，维护成本低。特别是对一些应急指挥中心，调度指挥中心，监控指挥中心来说，一年能够省下很多成本。

    投影时代：就是维护成本和使用成本这些都是等离子的一个优势？

    李总：对。

    投影时代：那么在德浩这一块我们知道德浩成立至今走过的这些路径可以说也是经过一些艰辛的，那么以后德浩是准备如何去经营这个品牌呢？

    李总：我们是从2003年就注册了自己的商标，我们从2004年开始就把大屏幕周边系统全部打造成自己的品牌。首先我们确确实实是以品质为重，我们在广州有我们的图像处理器和矩阵的生产基地。我们力求用最好的元器件做到最好的效果。我们要跟丘比特去合作，因为他们的产品使用起来的故障率和运行非常稳定。第二个方面因为大屏幕是人的眼睛看到的，如果后端的设备出现什么问题，客户第一时间会想的是，哇！这个屏怎么不亮啦？不会想到因为是线材，矩阵或者图像处理器出现问题。所以我们必须力求做到后端设备不会影响到前段的一个显示效果。第二个方面，我们现在做的是ORION的大屏幕，那么有我们的图像处理器，矩阵，线材。现在我们做了巴可投影机以后有我们第一批的融合期，以后我们会有我们第一批的会议系统以及周边这些产品。未来两年之内我们应该会有我们的一个产品规划。逐步的会打造成按照整个系统来配产品。这样来打造一个配单和打包性的销售方式，提供一整套的解决方案。

    投影时代：李总最后能不能用两句精简的话来向我们网友介绍一下德浩科技呢？

    李总：我是2000年加入德浩的，现在已经有十年的时间。德浩是一个做事比较简单，而且有诚信。也正是这种诚信，才使公司从我刚进入的2000年到现在有一个翻天覆地的变化。我是见证了从等离子以前的十多万卖到现在的六七千块钱。和现在德浩的只有十几个人，现在发展到有一百多个人。德浩上至老总，下至我们最基层的员工，都充满着热情。相信有这个热情，德浩在做巴可或做其他产品的时候，都会发挥到它的作用。