爱普生：工程投影机成为新热点 逐渐出现集中化趋势

    从2008年开始，一系列重大事件都对投影行业的发展产生了较大且深层次的影响。北京奥运会的圆满召开，国家四万亿投资计划对经济的巨大刺激以及严峻的经济形势，这些事件给投影产业带来了更多机遇与挑战。 

    原本不温不火的高端投影市场反而越发火爆，受到政策倾斜的教育市场也依然很旺，在价格因素刺激下的商务投影市场将保持平稳增速，品质生活理念渗入的家用市场也加大普及的步伐，投影产业的“市场引擎”有望重新启动。

    2009年则是各大品牌厂商的市场战略规模性调整年。其一是08年部分品牌做出的市场战略调整尚未完成，这些品牌在09年将在度过金融危机的初期波动之后加快市场调整的步伐。

    市场细分是首要因素

    在渠道方面，投影机作为增值型产品线，对于丰富外设型渠道的生存方式也有积极的意义。北京荣景新力就是其中的佼佼者，其总经理何长宜认为，投影机产品的销售已经成为公司向客户化方面转型的关键。

    而浙江新远方信息产业发展有限公司总经理倪伟民也认为，通过投影机等产品线的加入，可以丰富外设旧有的销售方式，而且能够以新产品线来养外设，是一个值得尝试的模式。

    同时，市场的细分逐渐展开，教育市场已经细分为高教、普教、职教和远教；商务市场也在打上行业的标签，行业间的不同应用凸显；在高端工程机领域，投影机又开始挑战新的市场。爱普生和NEC等品牌先后发布新品，而且很明显的针对不同市场发布多个系列新品。产品线拓宽的思路，其目的也是在极大满足市场细分的需要。

    爱普生（中国）有限公司VI销售推进部部门经理夏季生在爱普生新品发布会上表示，新进推出的十三款覆盖工程、商务、教育、家用四大产品线。作为投影行业的顶级品牌，爱普生的产品策略，正以针对每个细分领域来排兵布阵，显然已经深刻认识到市场细分时代的到来。

    他还表示，“我们会朝向更多多元化覆盖。在商务机有商务总代，家用机有家用总代，让他们全面的覆盖。因为商用机和家用机是不一样的，覆盖的方式也不一样。打印机来看，现在打印机全国大概有194个城市覆盖。我们资源方面可以用这194个城市的资源来覆盖。在未来，除了在200个城市打印机覆盖之外，投影机也要覆盖，每一个城市都有一个经销商销售，销售到我们的客户端。”

    逐渐出现集中化趋势

    在细分化的趋势以外，2009年的投影机市场还呈现出集中化的趋势。在08年国内市场投影机厂商纷纷调整产品细分市场策略的背景下，09年投影机市场开始扭转投影机产业以往形成的细分市场品牌割据的局面，进而形成主导性品牌全市场运作的局面。市场领导性品牌涉足的领域将越来越丰富、产品线不断延长，市场占有率也在进一步集中。而主要市场位于某一细分市场的部分品牌或改变以往的市场策略，或将逐步被边缘化。

    同时，投影机行业平均赢利能力的逐年下降，以及不同市场的冷热不均表现是促使大品牌市场战略全面化的主要动力，也将是考验二三线品牌生存能力的主要门槛。而爱普生等掌握核心技术的品牌因为从芯片起就具有的成本优势将有望扩大领先优势。细分市场后的个性化产品也将成为市场的胜负手，爱普生推出的最新商务系列投影机具有的USBKEY就是一个非常实用的设计。

    工程投影机 成为新热点

    如今，工程投影机领域增长迅速，市场销量以成倍的速度增长，已经成为整个投影机市场最具增长潜力的产品线之一。08年奥运会中工程投影机的大量使用让人们认识到了高端投影机在大屏幕中的使用价值。为工程投影机的发展奠定了基础，不过，真正推动工程投影机市场发展的主要因素还是工程投影机市场逐渐走向成熟的结果。高端工程机的广泛应用成为推动投影产业发展的重要新生力量。其身影越来越多地活跃于商务活动、公共显示、会议展览、仿真监控等大屏幕显示领域。

    夏季生说，“比如像我们看到的奥运会、全运会的开幕式现场，大屏这种应用吸引更多人的目光，在此之后，随着应用随着成本的下降，资源的不断丰富，也会给用户带来更多更有价值的模式，爱普生会扩张更好的应用，提供更好的价值解决方案去满足高端工程用户。”为了应对2009年新的市场需求，爱普生还推出了其高端工程核心产品Z8000WU，其作为世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影机，代表着工程市场的主流技术与发展方向。

    但是，高端投影机在投影行业一直是一块难以轻易涉足的高地，因其技术门槛较高，一直以来都被国际投影巨头垄断。而且在高端投影领域，还有一个特殊的现象就是专业化品牌，如巴可、科视等国际级高端品牌，长期专注于高亮大屏投影和拼接工程解决方案，在业内极具声望。

    一旦，投影机的品牌厂家切入更高端的市场，他们面对的竞争对手将不仅仅是投影机这个领域的对手，而是在大屏拼接领域的方案商和LED显示技术的新对手。

    对此，夏季生认为并不可怕，“我们的竞争对手不一定是投影机，我们面临很多的方案商的竞争，大屏幕的解决方案。爱普生也会在投影机领域提供更好的产品，当然是整个领域，其他的显示技术也会随着成本、资源的分配而发生变化，这个变化取决于什么样的投入，爱普生的投入应该说从这方面会投入更多。”

    “投影机面临的竞争者不光是投影机，但我们也有自己的优势所在，比如说像医疗领域、远程的教学系统，必须要有非常好的色像、图像和影像来呈现它的数据效果。以后的标准模式可能我们未来都会支持。在医疗领域，或者其他领域，每一个产业当中，跟我们产业的一些渠道商进行合作。当然把我们的优势带出来，符合这个产业的需求，这是我们需要做的事情。”他最后说。