打造领先视频分销平台 专访天道启科总经理金山

    2009年11月9日-11日，中国国际视听集成设备与技术展在北京全国农业展览馆（新馆）隆重举行。InfoComm China展会自创办至今已累计不少成功经验，为了能提供视听设备制造商持续增长、快速扩张中国业务的最佳平台。投影时代网做为InfoComm China指定的合作媒体，对整个展会做了全程报道。以下是对天道启科总经理金山的专访视频：

 

以下是访谈文字实录：

    投影时代：各位网友大家好，这里是INFOCOMM CHINA 2009 的展会现场，我们现在来到了上海天道启科电子有限公司的展位，并且非常有幸的请到了天道启科的金总，请他来为我们介绍一下天道启科今年的参展情况。金总您好，首先我想问您一个问题，这次展会您也看到了，那您对今年的展会有一个什么样的独特的看法么？

    金总：你也看到了，今天虽然北京下了一场大雪，天气不大好。但是整个会场的热情跟气氛都能让我们感受到我们的用户还有我们的客户都在关注我们这个非常重要的行业盛会。所以我觉得这次的展会会非常的完满与成功。

    投影时代：那就是我们了解到咱们天道启科有自己自主的产品，还有代理一些定谊的数字标牌，还有这个索尼的视频会议用的摄像机产品。那您能为我们介绍一下咱们天道启科接下来业务的方向吗？

    金总：天道启科刚开始的时候我们是希望能够在会议摄像这一块成为这个行业的领先者。我想我们大概用两年的时间也做到了这一点。所以在过去另外的两年的时间之内，我们一直在做的事情就是在寻找行业的应用和解决方案。所以您前面提到的比如说数字评审，我想这个我们已经做了将近四年的一个行业的应用于探索。那我们也看到了天道启科现在在全国法院行业的应用我们依然是处在市场占有率第一的一个位子。但我也看到后面的一个竞争者的进入，竞争也会非常的激烈，天道启科会用我们擅长的这个速度来继续领跑这个行业。您提到另外的一个问题，就是关于信息展示与发布这个市场。我想天道启科其实在03年我们就已经在关注这个市场了，那个时候是索尼推出第一款全球的网络播放器的产品。我们当时是它的代理商，我们可能认为那个时候的市场它不是特别的成熟，那我想经过现在两三年的一个发展，到今年开始，数字告示这个市场已经是如火如荼的一个发展的势头。所以天道启科重新进入这个行业，我希望我们能够联合更多厂家，不管信息发布的，视频显示的甚至后台的一些应用软件开发的一些公司，一起来推动这个行业的发展。

    投影时代：接下来咱们天道启科未来的市场的规划是怎么样的？

    金总：因为天道启科的定位是以行业应用为基础，打造中国领先的视频分销平台。我想这里面有两个关键词，一个是视频分销平台，另外一个是行业应用。所以我想天道启科不管是从营销、信息化技术，到团队建设到客户的开发，我们都围绕提升我们的内功，为客户提供更好的更快的服务来满足在这个分销市场的一个增值需要。另外我想我们还是会在我们现有的应用行业的基础上，我们会推出更多的行业应用。

    投影时代：您对咱们这个数字庭审有什么样的期待吗？

    金总：数字庭审虽然我们走在前面，但是我觉得这几年也发生了很大的变化。它随着AV市场与网络市场的变化同步在发展。所以在未来我觉得从法庭建设来说，我们做的第一步技术是从模拟到数字。我想下一步我们要做的工作就是从标清到高清。

    投影时代：也就是说咱们天道启科在未来的发展前途还是很广阔的，而且也会全方位的发展。那接下来我是想了解一下天道启科此次展会都带来了哪些产品。您看谁为我们介绍一下？

    金总：产品方面我可以给你介绍一下，你在这个展示区里面会看到很多的索尼的摄像机。包括这一款产品，都是索尼在八月底刚刚发布的，现在是十一月初。所以说这款产品时真正上市的时间是在九月份跟十月份。所以我们带过来的包括它从广播级到专业级转变的一个数字切换台，到它的用了三年时间同时发布的三款的高清摄像机。这是我们带来会场的一个亮点。另外你可以看到那边的高清设备，我们是最后在上周六的时候才完成的所有的设置与调试才拿出来的，可以说是新鲜出炉的。

    投影时代：这两款产品肯定是主要的一个业务方向了？

    金总：这是我们推动应用的重要的核心部分。

    投影时代：那咱们这两款产品在同类产品中间有什么特色和亮点吗？

    金总：高清的产品大家都看到了我们录播这一块的话有很多的同行都在做这块的事情，我想天道启科这次发布的这款产品有两个特点。一个特点是我们同时实现了视频与VGA的同步，另外一个是我们这款机器所有的SDK是可以开放的。因为有我们自主研发的平台跟技术在里面，所以我们会全部的开放我们的SDK的软件包。评审这一块现在是整个行业第一款真正的高清产品，我们会继续走在前面，所以它的优势会很多。

    投影时代：那除了这两款产品之外，其他的产品你再为我们简单介绍一下。

    金总：那我还可以给你介绍一款很有特点的产品。这两款是我们认为很有特点的产品。你看到的这款产品，它一直在播放广告。可能我们只需要在上面动一下，我们就可以开始摄像，就可以把照片拍下来。还有这款产品，它其实是一个镜子，我们可以它来佩戴眼镜，也可以来做领带和服饰性的东西选配。那么这个产品我想它的应用会非常的广泛。当然我们下一步就会把这款产品网络化的功能进一步的加强。我想会回到整个的一个客户信息的管理系统里面去。这款产品在日本刚刚上市，在国内是刚刚发布。

    投影时代：最后我想再问您一个咱们产品的售后的这方面的情况，因为售后也是消费者非常关心的。

    金总：我觉得天道启科作为一个服务分销的平台来说，我们会全方位的满足我们用户的需求，特别是您提到的售后服务这一块。我想这一块我们先要解决的问题是产品本身品质，所以天道启科一定会选用世界上最好的产品，我们不一定选用性价比最好的产品，但是我们会选用品质最好的产品，所以我想我们会在前端就把故障可能发生的情况降到最低。另外我们会跟厂家配合建好了一个测试与服务的中心。所以我们的反应速度会非常的快。