日商在印度销售平板电视需过韩厂关

最近DisplaySearch发行特别调查报告，刊登了新兴市场国家“印度”的电视市场分析数据，结果显示，印度市场2008年电视总供货量（实际值）为1,271万台。其中，CRT电视依然占到94％，可以说是向平板电视过渡最慢的地区。

2009年印度的平板电视比例预计为11％，与整个亚洲（超过30％）相比，也仅处于低水平。今后，随着电视价格及面板价格的下降，印度有望在2011～2012年迎来平板电视的全面普及期。DisplaySearch根据最近的价格预测，认为在2012年底之前32英寸液晶电视的平均价格将下降至299美元的水平。该价格在新兴市场国家非常具有诱惑力。受此推动，印度市场也将开始向平板电视全面过渡，预计2013年印度的平板电视比例将达到76％，在亚太地区的平板电视市场上，印度的份额将扩大至30％以上。

韩国两公司的份额超过50％，成为日本厂商的巨大障碍

在印度市场上，从CRT电视时代起，三星电子和LG电子双雄争霸的韩国就一直占据着最大份额。两公司目前仍以CRT电视为中心在印度市场进行生产和销售，以成本竞争力为优势。而且，在平板电视方面，两公司的份额也超过50％，占据着首位位置。

两家韩国公司在印度市场上取得成功的原因有以下几点。

（1）在面板及电视机方面拥有强大的成本竞争力（在印度生产电视机）。

（2）从CRT时代起在印度长年推进的品牌力及销售力强化措施收到成效。在白色家电及手机等与生活密切相关的所有产品领域，树立起了受印度消费者爱戴的品牌形象。

（3）以符合当地消费者取向的设计规格来企划商品。比如，与其他地区一样，LG电子08年推出的“Scarlet”（无缝设计）及“Jazz”、三星电子09年上市的“LED TV”（配备LED背照灯的液晶电视）也在印度同期销售。虽然购买昂贵的LED TV的人在印度还很有限，但确立这一拥有最尖端产品的品牌形象十分重要。日本品牌往往先将最新机型投放日本及欧美发达国家，然后再向印度等新兴市场国家销售，而两家韩国公司从最初就同步投放产品，以包括印度等新兴市场国家在内的全球市场为对象

（4）作为切实措施，鼓励管理及业务人员到包括新兴市场国家在内的各国驻派，以及进行语言进修。实际上，在印度来实际体验当地的生活及消费者需求也是一种宝贵的经验。

印度市场拥有2.3亿户家庭，有电视的家庭为1.15亿户，具有巨大的潜在需求。近来，索尼及松下等日本电视大厂商正全面致力于在印度市场上扩大平板电视的销售。日本厂商要想在印度市场上提高份额，就必须从两家韩国公司手中夺取市场，从而展开正面交锋。而在强化品牌力方面，日本厂商需要在当地长期推进切实措施并持续进行投资。随着10年左右的长期努力，在印度一定会形成受年轻人爱戴的日本品牌。因为如今为20～39岁的人正是10年后电视的主要购买层。