投影大话：平板能威胁投影吗

    10月15日，由奥维咨询主办的“首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛”（以下简称大会）在北京万寿宾馆隆重举行。作为大会协办单位投影时代应邀对大会全程进行了直播报道。大会上，与会专家提出了一个敏感的问题：不断大尺寸化发展的平板显示产品与传统商用大尺寸显示解决方案投影机产品之间的市场重叠和替代问题。

    作为全球平板显示产业的领导者，等离子显示技术当之无愧的第一品牌松下的与会代表，松下电器（中国）有限公司系统等离子显示器营销公司总经理蔡伟清先生在大会发言中指出，“松下的专业PDP显示器从2001年开始广泛应用到B2B的各个领域”。这些领域不仅局限于对电视信号的显示和监看、公共场所的电视广告和信息的显示，也包括政府企业各种会议室的视频显示、学校教室多媒体应用，这两个传统投影机产品的强势市场。午间茶歇的时间，在投影时代网与蔡先生的交谈中，蔡先生再此表示出对大屏幕等离子显示器件产品“替代”传统投影机应用趋势的浓厚兴趣。

    大会另一位特邀嘉宾，冠捷集团兴捷联有限公司TV事业部总经理刘丹先生，更是以一个奇妙的形容提出了商用平板的应用空间范畴。刘先生指出，平板是挂在墙上的电视，一定意义上只要有墙的地方就能有平板电视。针对会议室、教室等传统投影机的应用场景，刘先生认为，“投影一开会的时候就黑灯瞎火的。不开会效果也不好，像封在墙里面的工程”，替换成平板产品能明显提升应用效果和应用档次。刘先生特意举例说明这种趋势：远大空调的会议室全部应用的是松下65寸的等离子，没有投影的，“因为效果好，对客人尊重，开会不用关灯，为了企业的形象和礼貌，把投影丢掉了，提高档次”。

    大会嘉宾对商用平板，特别是对大尺寸产品与传统投影机产品应用的重合市场的关注也引起了到会众多观众的注意。一些拥有传统投影机业务的厂商和教育界参会代表特别对这个新提法感兴趣。而就笔者认为，平板之代替投影虽然构想美妙，但是还只是处于“实验”阶段：与大尺寸平板比较，投影机价廉物美的特点是不容忽视的。

    之所以部分高端市场的客户，例如远大空调率先选择会议室引入平板电视，其原因不外乎两个：第一平板应用方面，不需要额外的音箱和显示屏幕也可以工作，而其操作更为简单；第二体现公司的“门面”，更多的消费认为平板是新兴的高技术产品，而且应用对环境光线几乎没有要求，所以也显得对客户比较“尊重”。

    以上是平板产品的两个优势，而从基本的功能和价格方面来看，平板现有产品60英寸已经可以实现比较经济的批量生产，无论是液晶还是等离子产品价格均可以控制在10000-25000元之间。其价位并不比高端客户需要选用的高端一些的“投影机”昂贵多少。在不是很大的会议室内，例如长度小于7米，这样大小的画面尺寸也能很好的满足“视野”上的需求。这也是促使远大空调选择等离子产品部署会议室的原因之一。

    然而，谈论平板和投影机之间的竞争关系，不能仅仅思考平板产品的优势，而忽略投影机的“性价比”。在高端高亮工程市场，平板完全不能满足客户的应用需求；在以家庭影院娱乐为重的应用中，家庭影院投影机的性能优势也非一般平板产品可以取代。即便是在教育和会议应用场合，投影机的“价格”优势也不容小看。

    首先，如果消费者需要的不是60英寸级别的显示画面，而是八十英寸甚至更大的画面，投影机产品的应用成本仅为几千元到几万元。而相对尺寸的平板电视产品价格则以十万元计算：夏普108寸液晶的价格为150万，三星82寸液晶的保价也在40万以上。对于观看距离超过7米的用户（绝大部分教室都满足这一条件），80英寸以上的画面，甚至是120英寸的画面几乎是必须的“应用条件”。在这些市场，平板将以几乎不能满足客户功能的“劣势”而不能有所作为。

    第二，对于那些未必需要80寸以上尺寸画面的用户，甚至是四五十英寸六十英寸画面也可以满足应用需求的用户，投影机产品的优势则在于价格。目前主流的商用和教育投影机的价格尺度是2500-8500元，这样的价位实现的画面尺寸较同等价位平板电视至少拥有50%到一倍的巨大优势。尤其是对于一些普及型市场：包括教育行业的农村和基层学校、班班通工程；中小企业的会议室应用，3000多元的投影机能实现的大尺寸效果是同价位平板电视无论如何也不能媲美的。

    因此，站在目前投影机应用市场的细分需求的角度来看，即便是教学与会议应用市场，至少超过60%的客户或者无法接受平板高昂的价格，或者投影机在提供足够大的画面的同时更为便宜。平板对投影机市场商务和教育应用的替代过程，必须在平板实现以下两个功能特点之后才会规模化的发生：第一，80寸的平板价格降到一两万元；第二，三四千元能购买五六十寸的平板电视——而这两个条件几乎是短期内不可能实现。

    在未来的商用显示应用中，平板电视在高端教学与会议室市场的渗透已经成为必然，这一趋势也不能被阻止。那些以往市场高度集中在高端市场的投影品牌：例如日立、爱普生、已经退市的东芝等等，其市场地位岌岌可危。但是，对于那些主要抓住投影机的性价比市场的品牌，平板的威胁还遥遥无期：宏碁、雅图、奥图码等均将是这些市场的受益者。而市场结构比较均衡的品牌，松下、索尼等（这些品牌还都拥有自己的商用平板业务）则必须考虑好自己的未来方向。