台湾瑞轩Vizio力战国际大厂三星索尼

    北美是全球最大的液晶电视市场，也是竞争激烈的杀戮战场。台湾瑞轩制造的Vizio品牌，今年力战三星、索尼（SONY）等国际大厂，在第一、第二季都拿下美国液晶电视市占率第一的佳绩，被韩国媒体视为不可能的神话。

    韩国媒体肯定

    瑞轩成功拓展美国市场挹助下在营收及获利明显提高，第三季营收145.77亿元新台币，税后纯益5.33亿元新台币，为历史次高记绿。

    瑞轩的成功经验，不只对手好奇，也是产业话题；“通路策略成功”“性价比好”“推出新产品速度快”，则被视为瑞轩致胜三要素。

    北美液晶电视第二季出货量超过1,000万台，再度超过大陆，成为全球第一大。第二季全球液晶电视出货达3,000万台，比去年同期成长27%，北美占有三分之一，重要性不言可喻。

    市调单位iSuppli统计，Vizio品牌液晶电视第一季、二季都位居美国液晶电视出货量第一大，占有率为21.4%、21.7%，超过三星、SONY、东芝及LG。

    瑞轩董事长吴春发说：“Vizio以普及化价格、中高阶质量，让美国消费者感受到物超所值，愿意选购Vizio品牌的液晶电视，不去迷信三星或SONY这些大品牌，这是成功的最要件。”

    成功打入北美市场的Vizio，美国Vizio公司董事长是来自台湾的王蔚，2005年投入液晶电视，找上旧识吴春发一起合作打品牌之路，两人志趣相同，一拍即合。

    瑞轩以制造为主，由吴春发主导，生产重镇在大陆苏州、台湾则是研发及新机种开发；营销则由王蔚操盘，借重美国的营销人才，总部设在加州Irbine，近三、四年来已成功在美打造出华人自有品牌。

    借重当地人才

    从研发开始，瑞轩就努力要降低成本，在电视面板、电子零组件、塑件、电路等找寻成本控制空间，并以扁平化组织节省营运费用。

    吴春发说：“人家买进来的是一块电视面板，瑞轩已整合到一台整机可出口销售，这造就了瑞轩、美国Vizio，及与韩国乐金显示器（LGD）合资的苏州乐轩科技，三方都能获利的合作新局。”

    他笑着说，三星及SONY是庞大的企业体，决策要层层讨论；“而Vizio的事，我与王蔚一谈好，就径自上线执行，效率超快的”。