冠捷刘丹:商用电视的产品需求特点及应用领域

    首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛于北京时间2009.10.15在万寿宾馆隆重开幕！投影时代网作为本次大会特邀协办单位对会议进行了全程现场报道。冠捷集团兴捷联有限公司TV事业部总经理刘丹先生做了题为“商用电视的产品需求特点及应用领域”的主题报告，以下是讲话实录：

    主持人：下面有请干TV事业部总经理留点为我们做商用电视的应用领域与技术特点做演讲。

    刘丹：今天的来宾都是商用显示领域的巨头，对我们非专业人士来说，也学到了不少知识。首先讲两点：商用电视发展前景和运用领域，不同领域的商用电视的技术特点，关于商用电视发展前景的思想，按行业和用途和细分市场的容量和畅想，我们想商用电视能做多大。

冠捷集团兴捷联有限公司TV事业部总经理刘丹

    商用电视保持30%的增长，平板也有70万台，也相当不错，但是70万台感觉到不过瘾，因为在整个液晶电视不到5%。比如拿09年来说，少数都有2300，搞个70万台就有3%了，未来几年估计以奥维预测的趋势来看，有不到5%的量。那么多企业成立商用公司做商用电视，但是有一点不过瘾，我们看一下，其他相关的类似行业，像商用电脑，因为它办公用占50%，商用空调，格力1500万台空调是400万台是商用的。现在中央空调还有400多亿，所以商用的比例非常高。投影这个产品几乎全是商用，这些行业商用比例那么高，可不可以借鉴，商用电视以前几乎是不可以借鉴的，但是在今天，因为别人在抢我们的市场，作为TV市场我们也在抢别人的市场，电脑电视一体机，我们电视电脑一体机是不是也有？有一些企业已经推出这样的产品，考虑到通用液晶显示以后，各种的应用设备，本质上、核心就是屏幕，屏幕以外相差都不多。

    TV企业来说用这个屏，加不同的功能模块，抢占其他领域的市场，最后把商用电视争取做到占整个市场容量的翻一番就是10%，到底能不能做到翻一番，翻两番？应该是有机会的，我们把看问题的角度改一下，现在做商用电视的厂家太多了，每家企业一年多做几个亿，少的搞个几千万。但是讨论新问题，也还要把老问题搞清楚，现在商用电视，到底有哪一些应用领域，刚刚我看到定谊公司介绍，大家还是比较清楚，酒店、休闲娱乐、行业交通、政府垄断、商业公共场所，飞利浦专注于酒店供应行业，占到市场5成以上，所以各方面都不错。

    政府及垄断行业，像银行摆的那些东西，增长蛮多的，现在最大的增长点是医院。最近政府把四万亿花到医院行业了，买彩电了，病房里面买彩电按。现在病人说要娱乐，病房也要安电视，病房加公共区域全是电视，也是自己掏钱买的。所以这一个系统最近这一两年政府投资的影响，增长最快的领域，达到了B2B市场的20%左右，像其他的领域来说没有那么热门。

    参照电脑和空调，办公室这一块是电视机被遗忘的领域。实际上办公室地方可以做电视吗？如果把电视作为信息接受终端，还有显示终端。办公室也可以摆电视，平板电视最大的特点是可以挂墙的，有墙的可以有电视，这个电视挂上去有没有用，要给它找一个用处出来，就是说每个地方挂一个电视，原来挂别的地方也可以挂电视。特别是电脑一体机出现，我们觉得电视电脑一体机出现以后，不能把这个机会全部给电脑厂家。6000多万台，比我们平板电视容量都大，全部替代，也有我们1.5倍，如果把市场拱手让给平板企业，我们就没有做好。

    我们必须把商用电视在酒店和办公领域找到一个新出路，首先是商业电视行业分类在PPT里面有，我不详细地讲了。

    商用电视用途有以下几类：显示信息，酒店和银行显示自己的金融产品，商店产品促销信息要用；第二就是会议教育、视频播放等等。视频播放慢慢有一种趋势，平板电视高新化以后有一种数字化，除了电影院以外另外一种传播方式，一个人一个屏，一个包间看电影，一个房间一个房间看电影，视频播放成为新兴的领域，随着大屏幕和投影机的加大，会在教育和传统领域有一个交叉，谁赢过谁，不好说，我们是做电视的，当然希望电视能赢。

    第三个商用电视的用途分类，这是目前的现状，每个企业想做哪一个领域，想做哪个产品，市场不大，一两百万的市场，摆了七八个领域。民航和交通，一年就七八万台，像火车站和码头、空港，全部加起来不到10万台，做金融领域还好一些，政府垄断，加上医院有20多万台，商用的公共设施就少了，媒体广告看起来很红火的，但是量也不是很多，全年下来就是几万台的量，酒店这个行业是最大的地方，新型酒店就有20万，这是研究公司统计的数据，这是个不完全的统计数据，一般的经济型酒店有十几万。我们看这几个领域想一下，到底怎么做。

    酒店商用电视这个领域，刚刚国庆公布的结果，出游人数2亿人，去年超过2亿，比这个数据增加了两三个亿，旅游行业形势确实好，旅游人数一直没有增加。2008年，国家旅游局统计了星级酒店房间160万个，今年到100万个左右，今年四万亿下去到180万间了，最后的数据没有出来，全部的旅店1000万间旅店，这一千万间就得一千万台电视。我们换完了以后使用寿命七年，按照彩电行业协会标准的话，加上新增的。酒店这一块比今天公布的数据大两倍，有一些数据没有统计进来。另外一个客房一体机的需求，它已经开始成为时尚了，四星级开始做电脑一体机，是中国电信统一招标以后买进来放进去的，我在深圳好几个酒店都看到一体机的放置，这个需求来自于我们到酒店休息的时候看电视，可能不够了，可能跟大家联系一下，差一些信息，在网上一浏览就出来了。到酒店房间还要上网，为一体机创造了一些机会，这个市场容量没有那么大的机会。

    有一些穷的酒店可能考虑到上网电视合在一起，比较富裕的酒店，挂一台电视，放一个一体机的电脑。如果没有钱，只能放一台，就只能是电视，有机会把桌上用成电视企业的一体机，一个酒店的房间一台变两台，关注商用电视的电视品牌一定要做电视电脑一体机，否则商用机的机会很少，或者是一旦招标的话，如果带电脑带电视机招标就没有机会了。

    第四会议商用电视需求的话，我看国家工商总局的数据，今年上半年工商企业1200万家，从业人员4亿人。像有一些企业，一个企业有上百个会议室都是可以放电视来做显示设备的，每六年更换一次，每年200万台，目前就是以投影为主，投影一年卖120万台，其他的是会议和教育场所，投影以我的观点，一开会的时候就黑灯瞎火的。不开会这个效果就不好，像封在墙里面的工程。最好的办法换平板电视，将来全部换平板电视，松下的人讲了，比如说现在我走了好多地方，像远大空调，所有的都是65寸的，没有投影的，因为效果好，对客人尊重，开会把灯一关，为了企业的形象和礼貌，把投影丢掉了，提高档次。特别是像做B2B的企业，不做液晶电视没法跟其他企业竞争，会议室这个领域，像郑总如果把65寸的屏卖1000美金，我们卖到10000块钱，会出多少货，所有的会议不买投影了，因为一万块，因为现在很多的投影是80多寸的，换成65寸液晶很正常的。现在等离子是一万二了，我们在引导消费，消费是我们引导出来的，不是研究出来的，我们今天开商用电视研讨会，以后会议都要用电视，把投影掉价，我们把63寸的等离子卖到合适的价钱。像有一些批发价就是12000块钱了。

    所以在此之前，作为商用企业还有一些办法，哪一些投资，低一点卖，可能一个投影机一台赔五百块钱卖，但是把会议商的需求抓出来，然后上大屏幕平板电视，专著做商用品牌企业，短时间搞一些投影出来，搭上一些大屏幕的电视机。

    网吧用电视，大家觉得好像没有听说过，我是实际看过，在韩国、日本、新加坡和印尼的东南亚国家，很多这样的消费。我是03年看到这样的案例，我们小时候去网吧、去游戏厅玩，那个屏幕很大，要投币，就是要打，有现场感，现在游戏厅基本上没了，大家跑到网吧里面去了，大家还是想弄一个很大的屏幕，跟旁边的一起打。谁来开发这个需求，游戏厅被挤跑了。

    中国网民有人说20万，有人说18万，有人说16万，装机台数1500万台，所以显示器的市场网吧是重点的，网吧是三五年换一次，大概一年卖四五百万台，我们传统意义网吧，除了查询网络游戏，一个是大型游戏对打的场所，第二是休闲聚会的场所，第三是影视发行渠道，一个就是37寸的，放在桌子上大家一起玩游戏的，再一个是放在包间里面的，你在外面看最新版的电影也好，看了好多这样的网吧，50台30多寸的电视，加上20、30个包间，这种消费怎么来引导，我们要到网吧去做，你们网吧学一学单店收入比较高的地方，我们网吧大部分都不赚钱，很多连锁好一点，不连锁的是没有出路的人开个网点，基本上就是活个命，达不到支付的效果，原来说计时，现在卖网游卡，现在就是两个收入，怎么提到高端收入，电影院的电影票就是80块钱一张，那个包房比那个包间比那个舒服多了，网吧必然会变革。为了这种情况要改变，所以改变的方式要用到电视，他要装修最新的，因为现在网络电影有一个好处，原来网络电视有一个部分高清。

    现在网络压缩格式到1080P，如果69寸的网络电视放在包间里面跟电影院几乎相当，如果有电脑的地方发行电影，比电影院的费用要便宜，而且网吧不收制片商的费，所以韩国是这样的，我认为这个符合三个代表的精神，因为老百姓穷的可以去网吧里面看电影，而且还是  30块钱一张票，有人去电影院看电影，这是网吧非常重要的一个应用，我们简单估算一下三万家网吧改成这样的服务，需要两百万台这样的电视。

    做显示器的企业也会玩这个的。如果做电视的人不抓紧的话，那个市场都会是别人的了，永远在5%了，那就不好玩了，应该把别人的份额变成自己的。

    商用电视怎么把酒店、会议、网吧这个做好，已经超过400万台，是10%，办公系统能不能用成电视，就成企业领导的想法了，如果不同意员工在上班时间看电视，那就没有办法了。

    这个还没有想清楚，这个没有办法研讨，平板电视最大的特征就是墙上电视。建议商用电视品牌将目光跳出目前的市场框架，重新设定商用电视的经营方向与目标，组织相关产品，架构商用电视的相关组织。共同将商用电视的份额做深、做大。

    主持人：感谢刘总带来精彩的畅想，通过我们共同努力我们的畅想一定会实现！