中国商用显示（FPD B2B）市场特征与趋势展望

    2009年的中国平板电视零售市场在“经济危机”背景下依然呈现高速成长态势，全年市场规模预计将超过2300万台，中国已然“平板普及”阶段。但是，零售市场在高增长的同时也伴随着白热化的市场竞争，现在，让我们把目光从激战正酣的零售市场暂时转移，观察一下零售之外的广阔空间吧！FPD B2B（平板商用市场）市场正在快速成长，并且不断向新的应用领域扩展，这里有不同的客户、不同的产品需求、不同的运营模式，更有我们期望已久的良性获利空间，这里是零售之外的蓝海！

    FPD B2B市场指作为电视或显示设备应用于商业及公共领域，销售给行业用户的市场（非家庭或个人应用, 非电脑显示器应用）。FPD B2B市场主要以LCD、PDP、LED、DLP/Lcos等平板显示技术为主，从7”的出租车车载移动电视覆盖到100”以上的超大屏幕专业显示器, 从最开始的机场航班显示的高端应用扩展到现在城市的任何角落均可觅其踪影，FPD在B2B领域的应用已为我们的日常生活、商业运营及公共事业的便捷和效率提升起到愈加重要的作用。

    1.FPD B2B市场规模持续增长, 09年有望突破200万台

    虽然诸多行业受到经济危机的影响增长回落，但政府的“经济刺激”计划及随之拉动的社会投资

    以及不断下降的成本依然为FPD B2B市场实现了持续稳定的增长。据奥维咨询公司《2009年中国FPD B2B市场研究报告》显示，2009年FPD B2B市场的销量模将达到201万台，同比增长46%，销额为95亿元。2009年B2B市场规模将占到总体平板市场的8%，已经成为一只不可忽视的重要力量。

    如果将大屏幕拼接列入广义的FPD B2B范畴，那么2009年B2B市场规模则还要增加32亿元左右。大屏幕拼接同样也有较快的成长，而且LCD和PDP技术在大屏幕拼接市场的比重已经达到三成。 未来如果能进一步解决拼接缝的问题，则有望成为拼接市场的主流技术。

    2、FPD B2B市场细分市场显示和电视应用双雄并立, 国产和外资品牌各领风骚

    1）细分市场结构

    奥维咨询依据FPD B2B市场的应用特点，主要分为两大应用，即公共信息显示（以下称PID）和商用电视（以下简称TV）。 2009年TV市场规模略高于PID，比重为57%，基本可谓双雄并立。但PID的应用领域更为广泛，未来的市场成长潜力还要更大一些。

    酒店电视是FPD B2B最大的细分市场，比重高达34%，广泛应用于星级酒店、经济型酒店、度假村及公寓式酒店等住宿场所的客房电视。近年来，随着中国经济的持续高增长，以及诸如奥运会、世博会、亚运会等大型赛会事的拉动，中国酒店业迎来了蓬勃发展的阶段。2009年全年酒店电视的规模约将超过60万台。由于中国酒店及住宿机构数量较大，且总体平板电视的渗透率还不高，未来2~3年酒店电视的仍将保持稳定成长。

    商业服务则是第二大细分市场，比重达到17%左右。商业服务涵盖零售、楼宇及酒店、餐饮娱乐、医药、影剧院等众多子行业，这些行业基数极为庞大，而且FPD对于它们来说都具有较高广告宣传价值、以及能够增强消费者的体验，所以对于FPD的需求正源源不断的释放出来。

    而公共交通领域则得益于国家对基础建设的大规模投资的拉动，机场、地铁、铁路、高速公路的工程建设正如火如荼，对于FPD的需求也日益旺盛；而企业服务领域中的能源、银行、电信等行业都具有全国性垄断行业特征，规模庞大，FPD在监控指挥、信息发布等方面的应用也越来越重要。

    2）尺寸规格结构

    FPD B2B市场应用领域广泛，尺寸规格较为丰富，从7”一直到100”以上超大屏幕， TV应用由于已客房电视为主，所以32”、37“和40/42”作为三大主力规格，地位稳中有升。PID应用有较多在室外，所以40/42”比重最高，而20“以下小尺寸也有较多的应用（如车载和楼宇），50”以上的超大尺寸同样也在快速增长。PID的大尺寸（40”以上）比重为47%远高于TV的29%，但总体来说无论是PID还是TV应用，大尺寸化是共同的发展趋势。

    3）品牌竞争结构主力品牌覆盖面广泛，新兴品牌发起冲击。

    国产品牌海信、长虹、海尔等在总体B2B市场占有率中位居前列，2009年国产品牌总计占有率预计为67%，LG、三星、飞利浦、松下等外资品牌紧随其后，不过外资品牌在销售额和大屏幕市场方面的竞争力更高一些。总体PID市场中，高端市场的领导品牌为松下、LG、夏普、三星等外资品牌，而海尔、康佳、海信、TCL、长虹、创维等国产品牌则在中低端市场有着较强实力；TV市场中，在高星级酒店、高档公寓等领域飞利浦、LG、三星为前三甲，而众多国产品牌则凭借高性价比占据了低星级酒店、经济型酒店以及娱乐应用市场。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市场外，其他品牌均为兼顾PID与TV市场。

    FPD B2B市场中，成功的品牌不仅仅局限于占有率的高低，而是否构建了专业的B2B业务系统，包含专业的业务组织、渠道体系，以及专业的B2B产品显得愈加至关重要。

    3、FPD B2B市场将持续增长并迈向大屏幕化, 业务专业独立化运作将成未来成功关键

    基于未来宏观经济环境的转暖，FPD成本的不断降低和技术的不断进步，以及FPD给行业客户们带来更多的商业价值和实用性功能，我们有理由相信FPD B2B市场在未来几年依然将保持快速增长。

    奥维咨询认为，FPD B2B市场在未来将呈现如下几个发展趋势：

    1.规模保持持续增长，PID逐步将超越TV。2010年FPD B2B将获得比09年更高的成长，预计规模将

    达到300万台，增长率超过50%；其中PID由于覆盖行业更广，成长潜力更大，而TV则由于酒店电视成长最高峰点已过，未来成长潜力稍逊一筹，2010年PID的增长率将达到63%左右而远高于TV，预计到2012年，PID的占B2B规模的比重将超越TV。

    2.尺寸规格需求大屏幕化，产品需求专业机型化。

    2010年预计40”以上的大屏幕比重将至少提高3个百分点，超大屏幕阵营中也有出现更多的60~80”级别的产品。FPD B2B市场中，由于应用领域广泛，并且显示设备大都连接着较为复杂技术系统，所以对B2B产品的专业机型化的要求越来越高，比如酒店电视机, 客户采购都会要求针对酒店客房的专用机型。而部分PID应用则对亮度、分辨率、防尘、三人以及网络等功能提出专业要求，需要PID专业型显示器方能更好的满足需求。同时，投放不同于B2C市场的B2B专用机型也更有利于厂商的市场运作。预计2010年PID专业显示器的比重将达到总体B2B的9%左右。

    3.新兴应用不断扩展, 新兴技术不断进步。当前，FPD B2B的已广泛应用于商业及公共领域，既有用于

    被动接收的电视播放、广告播放，也有用于生产及商业活动的监控、信息显示、视频应用，可以说已经渗透到城市的各个角落。随着显示技术、人机交互技术、触摸屏技术、自动感应及侦测技术、和网络技术的发展，FPD将不断扩展到新兴的应用领域，将为我们工作和生活的带来跟来更多的惊喜和便捷。

    4.运营模式独立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市场有别于B2C市场的最大特征便是业

    务系统独立化运营。由于B2B市场的客户群体众多，且大多伴随着工程项目采购，需要有专门的团队参加诸如竞标、商务谈判、售中培训及技术支持、售后服务各个环节，有时这些环节要历经数月的周期，B2B业务团队需要独立的财权、人事权，乃至独立的产品体系和渠道体系才能更好适应这些不同于B2C市场的游戏规则。目前B2B市场综合竞争力较强的品牌均成立了独立的B2B业务系统，部分外资品牌甚至还有独立技术支持和客服系统。

    独立化的运营模式已成为其他品牌竞相效仿的方向，同时，由于部分品牌的分公司数量较少，在B2B渠道体系中，各大区选择核心代理商及大中型行业SI作为合作伙伴显得尤为重要，渠道合作伙伴能够帮助品牌商将触角深入到核心城市以外的地区，以及去完成售前、售中、售后这些复杂而周期又长的操作过程。

    FPD B2B市场方兴未艾，呈现出比零售市场更广阔的应用领域，更丰富的客户群和更复杂的游戏规则，FPD B2B市场已成为机遇与挑战并存的新兴市场！