传索尼十一停止向国美供货 遭双方否认

    消息灵通人士称，因为索尼不满国美在十一黄金周的降价幅度，索尼暂停黄金周向国美供货，国美则遣散索尼促销员。不过，对此说法，国美索尼双双予以否认。

    索尼国美渠道冷战

    “9月30日，索尼彩电突然在北京国美断货了，”消息人士昨日(2009年10月12日)向网易科技独家透露，他看到在北京国美各卖场的索尼专区内，索尼多款液晶电视被告之无货。而索尼专区的促销员，也突然变成了国美方面的员工。这一现象也同样出现在北京大中电器的门店内。

    该人士表示，在黄金周销售启动之际，卖场只有索尼库存商品，未进新货，显然是极不正常的。

    “夏普、三星、海信、创维等彩电品牌十一期间在北京国美货源充足，且都是厂家促销员亲自上阵。”该人士表示，索尼停止向国美供货，可能和国美十一让利促销额没谈拢有关。

    “据说，国美认为索尼彩电大量使用台湾屏，售价过高，因此在十一促销期间，给索尼定了一个降幅很大的促销方案，索尼不能接受。”消息人士称。

    网易科技今日就断货一事向当事双方求证。

    国美电器副总裁、新闻发言人何阳青对网易科技表示，国美和索尼多年合作良好，索尼从未向国美断货。但索尼今年十一销售的确不佳，因为其货源准备不多。“索尼策略决策有问题，不愿意参加国美全场性的促销活动。”何阳青还表示，会和索尼一起总结国庆期间的市场得失。

    索尼中国传媒公关部经理康建则对网易科技表示，对于索尼和国美商谈促销的具体细节尚不清楚。他强调，“今年十一黄金周期间，索尼彩电在中国的销售好于去年同期，好于预定目标。”

    来自北京家电卖场十一期间的彩电销售统计显示，索尼在北京苏宁电器销售排行第三，但在北京大中排行跌至第十名，而在北京国美排行是第11名。去年五一黄金周，索尼位列北京国美彩电销售排行第二，位列北京大中电器第一，位列苏宁电器第三。

    网易科技独家获悉，夏普彩电在北京国美电器十一黄金周期间销售近7000万元，三星彩电亦有4000万元的进账，而索尼只卖了1400万元。有业内人士评估称，此举亦使国美损失了1000多万的进账。渠道冷战，使索尼国美两败俱伤。

    零供矛盾何时休

    据介绍，凡重大节假日，国内家电连锁商为薄利多销实现规模效益，都向制造商再要资源支持。如让厂家给与更多的特价机；促销宣传费用上，也会要求与厂家46或55分摊；还会要求增加销售返点数……

    面对巨大的商机和渠道商坐拥的庞大销售网络，即使家电连锁商的条件再苛刻，制造商一番讨价还价之后，明摆着利润幅度减少，一般也会与连锁商达成合作。

    一位不愿具名的知名国产彩电经理对网易科技表示，从厂家角度看，除非家电连锁商取消名目繁多的促销费、返利等其它费用，否则，在厂家眼中，家电连锁商永远是霸道的。“毕竟现在不是靠批条、排长队才能买到彩电的年代了。

    现在是供大于求的市场。”

    奥维咨询（AVC)副总经理盛哲认为，索尼2008财年仍然处于亏损状态。索尼的电视业务今年在中国市场只能处于守势，促销费用有限，无法满足国美方面提出的要求，这才发生了国美索尼冷战事件。

    其实，家电连锁商和制造商之间交恶的事件时有发生。早在2004年，国美和格力就因进场费问题交恶，以格力撤离国美告终。2005年，三星也因“零账保条款”与国美交过火。

    “挟渠道以令各方”曾是外界对黄光裕领导国美时期的评说。陈晓主政后，强调改善厂商关系。“现在国美对厂家的态度好多了，取消了进场费，在缩短账期等方面也进行了改善。”厂家对网易科技表示。

    “家电连锁商和制造商发生摩擦在所难免，”中国电子商会副秘书长陆刃波表示，双方是互利关系，谁也离不开谁，双方冷战后还会继续合作。

    曾与国美闹翻的格力，如今又借着经销商之手，曲线重返国美销售空调。而三星电子在国美掌门人黄光裕被拘后，第一时间力挺国美电器，支持国美度过资金紧张的难捱时光。