低调宏碁 欲发力国内投影市场做开拓者

　　宏碁（宏碁）品牌是以专注营销的品牌而受到肯定，与其它研展制造的品牌公司或通路品牌公司不同，也因此宏碁曾在“品牌对企业价值贡献”项目评比中名列第三，比重高达71%，与名列第一的Nike（比重达84%）同样都是着重品牌营销的企业。

　　宏碁一直是投影品牌中低调的代表，低调到甚至有些人不知道宏碁拥有相关的业务，但事实上宏碁投影不仅在欧美市场一直名列前茅，东南亚地区更是难逢敌手……不过全球范围内市场份额的领先，并不能够让宏碁成为国内领先的品牌。将精湛的技术和工艺，以及国际化的运营经验带到国内，在国内市场取得更大成功才是其当下的首要目标。

    经营和技术的博弈

    近些年来，随着行业规则和技术的成熟，投影机行业开始启动规模阶段，虽然谈普及还尚显遥远，但以产业规模扩大来拉动利润的呼声日渐高涨，而随着经济危机的到来，投影机产品的销售价格终于连续破关，多元化的渠道运作和多元化的盈利方式已经显示其巨大的潜力。

    而宏碁在掌握了行业发展规律的同时，更意识到了经营运作对于品牌价值和利润空间的提升，近年来三星与索尼的对抗尤其是最生动的范本，在保持技术先进的同时，经营与技术博弈的结果让宏碁在初期选择的是跟进，在带来了研发成本的缩减的同时，又可以有效的控制风险。

　　不过，随着国内市场的逐渐发展和经济危机的影响，国内市场的权重必然得到提升，宏碁也开始在国内市场发力，并计划从一个一线品牌成为主流厂商，并进而成为技术领导者和市场开拓者，因此宏碁除了依靠品牌的整体形象提升产品的价值之外，在技术上的突破就显得非常必要了，所以3D高清、静音环保等技术纷纷亮相。

    渠道

    赖泰岳曾说过，宏碁成功的关键在于“新经销模式”，其中最主要的精神就是100%非直销。“这里有三个关键：最低化的运营成本、最优化的产品管理和运筹模式、最适合化的渠道架构和管理。”笔者走访中关村时就发现，几家大的卖场——海龙、鼎好等主要卖场内，宏碁可以说是遍地开花，网络覆盖非常完善。

    除了覆盖面之外，宏碁投影机也在追求多元化的销售方式，在继续深耕传统渠道的同时，宏碁对于网络等销售方式也在着力开发，一方面可以减少成本应对利润空间压缩的问题，同时也可以单独增加投影机产品的曝光率，并以最快捷的方式为用户提供服务。

　　值得一提的还有宏碁投影的自身的机构的精简，使得一线经销商最终低价拿货成为了可能，也使得用户在购买的时候能获得更多的实惠，至于销售的组织和策略制定上，依托神州数码这艘航母，宏碁的起点堪称是“杆位”。既保证了销售网络的完善和覆盖力度，又能在运营成本上给予终端销售有力支持，这才是宏碁高性价比的根本。

　　服务和理念

　　宏碁注重品牌的理念就决定了宏碁投影机的重点在于“宏碁”上，保持利润增长和市场开拓力度的同时，宏碁同样注重服务，以及对品牌的美誉度的维系。与其他部分国内品牌价值不尽相同的是，宏碁专注在营销与服务，了解营销、市场趋势及客户需求，能及时提供契合消费者需求的产品。

　　凭借30年来在IT业界的丰厚积累，宏碁的产品技术、产品质量都处于全球领先地位，而随着东芝退市和经济危机为业内带来的冲击，甚至是技术变革的契机等等，相信在下一次的“排座次”活动里，宏碁有望取得突破，甚至在几年内登顶也并不令人意外。