十一彩电市场怪相：价格低不畅销

    “降价的方向没有变，但是消费者的选择却在变”，谈到国庆黄金周期间国内彩电市场的销售情况，国美电器的一位资深销售员不无感慨的向笔者表示。

    据悉，在国庆期间国美家电卖场家电产品销售规模较去年增加将近80%，其中半数增幅来自于平板彩电产品。彩电产品是国庆家电市场最畅销的产品之一，加之其单价往往比较高，因此在销售额上成为了国庆黄金周最能“添金”的产品。

    不过，与往年国内平板市场一直追求低价格的潮流相比不同，今年彩电市场的消费者似乎对“价格”不再那么敏感。业内人士指出，虽然价格下降依然是今年彩电市场的主导潮流，但是，在价格已经满足了消费者选购需求的情况下，一味追求低价格已经不能调动消费者的积极性。针对这种情况，厂家的促销措施也从以往主要解决“买得起和普及”的问题，变成了解决“用得好”的问题。

    “消费者如果带着4000元的预算来，3000元的产品再费口舌的推荐，也很难打动消费者”。一位卖场的促销员向投影时代网记者介绍。平板彩电的主打卖点是大屏幕和全高清，这两者本身就决定了平板电视很难卖出之前的CRT产品那样的“白菜价”。即便有部分产品价格非常低，要不就是小尺寸产品、要么就是低端产品——消费者从外观精细程度、功能丰富程度一眼就能分辨——这些产品往往不对消费者的“口味”。

    在早期，平板电视的售价动辄几万元。有一两款几千元的特价机，消费者为往往高兴得不得了。那主要是因为，其他产品“实在买不起”。现在52寸的大屏幕液晶也已经跌入万元以内，销量最高的三四十英寸产品更是主要在5000元以内，这样的价位已经能满足大多数消费者对彩电产品的价格期望值。在能够承受的价位上消费者更看重彩电的功能的。

    在卖场笔者了解到，向网络电视、蓝光电视、流光溢彩电视等特殊功能的产品往往价格高千元以上也能得到消费者的认可。“彩电是‘大件’家电，稍微贵点也会选款比较好的”，一队正在选购产品的新婚夫妇向笔者这样表示。“放在客厅要漂亮大气，要经久耐用”已经成为消费者选购平板彩电的主要潮流。

    面对这样的消费结构的变化，业内专家认为，“低价不畅销”或许会成为常态。以今年十一市场为例，低价格产品具有尺寸小、功能单一的特点，这类产品往往不受消费者喜欢，也不适合于摆放在客厅使用。而受到整条产业链成本的影响，在液晶面板等上游资源价格稳定或者略有上涨的影响下，主流产品不太可能大幅降价。这导致消费者选购产品更为理性，更看重“物美价廉”，而不是一味的追求低价格。

    另一方面，虽然部分产品的降价幅度依然较大，但是对消费者的吸引了并不足。这主要是由于这些大幅度降价的彩电产品要么是原有价位显著偏高的产品，要么就是尺寸“巨大”的产品。据调查，今年十一市场，46英寸以上的平板彩电才是降价的主角，但是实际有这样大的彩电尺寸需求，或者具有容纳这种大个头电视的必要空间的消费者不足整个消费人群的四分之一。同时，像三星一款LED彩电十一期间虽然推出折合4000元的降幅，但是价格依然高于市场同类产品一倍以上——这种高开价、高降价的产品也很难引发消费者的大规模购买。

    专家表示，平板彩电市场消费日趋理性对整个产业来讲是件好事。这要求广大彩电企业不能在仅仅是围绕价格战来进行竞争，更要考用消费者具体的“应用体验”：这种崭新的市场需求驱动，有助于提升整个国家彩电产业的竞争力。