为进三甲 神州数码和雅图已准备好

前一段时间双方是处于磨合阶段

    今年对于国内投影市场的分销巨头来说心情是复杂的，年初合作长达10年的东芝退出国内市场，这无疑让神州数码有些失落。为了弥补东芝投影机离去带来的创伤，神州数码在今年8月出人意料的选择与民族投影品牌深圳雅图达成合作关系，并在北京中国大饭店举行盛大的签约仪式。可以说，神州数码和雅图高调联姻，成为业界广泛关注焦点。那么从签约到现在过去了好几个月的时间，神州数码和雅图目前战略筹划处于到什么样的阶段了呢？近日投影时代网的记者与雅图数字视频技术有限公司产品部经理韩东方先生以及神州数码有限公司商用战略本部视听系统事业部经理杨俊先生进行深入的沟通。

左为杨俊 韩东方（右）

    作为投影时代网的老朋友神州数码的杨俊先生率先打开了话闸，他说，从8月份双方的签约仪式到现在双方是相对来说比较平静和低调。这主要是因为神州数码之前一直都是代理国外品牌，习惯了与一些外资品牌的沟通和协调的方式。而这次与自己的民族品牌雅图的合作，双方在节奏和思维模式上都需要一段时间的磨合，也就因为这样双方在这一段时间都在进行内部整和和调整，以便能够适应双方合作的节拍。杨俊更是开玩笑的表示，这就好像是一对刚结婚的新人，在婚后的一段时间里，双方都要好好的去磨合，才能真正去了解对方秉性，使双方的婚姻生活更加美满。

    关于磨合，雅图数字视频技术有限公司产品部经理韩东方先生补充说，经过了近两个月的磨合，雅图与神码双方对后续的市场策略有了初步规划。他告诉笔者，雅图作为国内市场第一家真正意义上，自主研发、生产、制造、销售投影机的企业，一直以来都是非常注重技术研发和生产。因此会进一步在产品层面进行突破，全面根据不同的细分市场来扩充雅图全面的产品线，另外也会利用完整的生产基地严格在大陆研发生产的成本优势，确保能够在未来持续为用户提供好的产品。

    “从销售端来讲，主要希望神州数码这个具备操盘全国的能力国内分销巨头，去进行市场渗透和开拓。” 韩东方说。从10月下旬开始，经历过磨合后的双方将全力耕耘国内投影市场， 陆续有多款有看点的新品投影机将铺货渠道，将力图满足各地渠道商和终端用户的需求。

    韩东方表示，对于现阶段的雅图来讲，力求在整个投影机市场中占据更多的市场份额，因此对于雅图的主力产品来讲，LCD与DLP技术是齐头并进的。目前雅图产品主要集中在教育、商务机型方面，而在年底进行的第二阶段中，将会侧重于个人、高附加值、工程机的开发。诸如短焦机型、内置白板功能、5000流明左右DLP双灯工程机、250流明LED便携娱乐机都会有所涉及。

雅图在品牌营销层面加强推广

    说到具体的规划，杨俊先生说，从现在开始最首要做的是要迅速在市场营销这一层面拓展开，由于雅图长久以来的市场营销和品牌宣传方面并不专业和成功，因此神码要在接下来一段时间内联合雅图把工作重点主要放在市场推广方面。杨俊说，雅图尽管有自主技术、政府支持等一系列好的条件，但是目前在知名度、影响力等方面，要想得到市场的全面认可，还需要一个推动的过程。

    说到这里，杨俊表示，雅图特别需要加强增强在一些区域渠道商心中信心指数，因为今年因为整体环境的关系，一些在国内投影市场的主流日系品牌都遭受不同程度的影响，这让原来许多渠道体系链产生断接。还有部分经销商因为有些品牌的渠道不断调整，而一直处在观望中。对于这样的一个局面，神码和雅图应该需要在接下来启动一系列市场推广计划，加强在媒介上的宣传攻势，增强品牌和产品的曝光力度。如此之外，还会在各地针对渠道商合作伙伴进行一系列培训和新品巡展等，全面拉升雅图这个民族品牌在经销商的信心。

    同样在雅图的韩东方也是坦然表示，雅图作为技术研发型为主的投影企业。以前大部分时间都把精力注重于产品技术的研发上了，可能忽略了市场营销这一层面。现在与神州数码这一国内分销市场老大联手，也是希望能通过神州数码的操盘，借助拥有十数年投影行业服务经验，给雅图投影机的渠道和市场推广中添加助推器。

    韩东方表示，在10月底新品上市之后，也会将精力放在媒体宣传、各地巡展等方面，由于雅图的产品优势非常明显，如果再加上重量级营销策略的支持的话，相信应该可以在短时间内将品牌形象建立起来，以便能够在国内投影市场获得更好的位置。

    在韩东方和杨俊的眼里，雅图和神州数码合作第一个年头，都是双方“打桩”年，是通过不断的磨合和探索，能够迅速的找准市场定位，而之后几年才是真正发起冲锋的年份。

    最后说到目标，韩东方和杨俊都表示，在做到品牌得到用户的认可，产品达到质优价廉的口碑后，希望在三年之内冲进国内市场三甲。