坚持DLP和LCD共同发展 三菱投影08年冲击第一集团

三菱打造全新投影色彩

    2008年1月10日至13日，三菱电机影像设备有限公司在桂林漓江大瀑布酒店举办了名为“共叙友谊 携手共进”的08年代理商大会，其常务董事总经理田村直己、影像设备部总经理佐藤尚宏、影像设备部高级经理吉原洋祐出席了此次大会，与会不但发布了数款奥运年的新品，还勾勒出了三菱投影在奥运年的市场策略。

    07年，我们见证了三菱投影取得的良好成绩，随着中国经济发展与奥运的成功举行，人们的生活发生了巨大的变化，影像设备领域已然成为众多投影厂商的必争之地。作为一家历史悠久、口碑良好的企业，三菱电机在07年取得不错业绩的基础上，没有理由不在08奥运年再次发力。

    回首整个08年，三菱电机在投影行业的市场策略可以用一句话来总结：确保影像行业的已有份额，下大力气进入投影机销售的“第一集团军”。事实上，在这一年里，三菱做得非常不错，势头还是很生猛的，下面笔者就总结一下这一年来三菱投影产品和市场状况，为那些希望对三菱投影有更多了解的用户提供帮助。

坚持DLP与LCD共同发展  

    在国内的投影市场上，三菱一直都坚持DLP和LCD共同发展，近年来在DLP产品上取得了相当不错的成绩，其渠道网正逐步完善，在市场销售额与关注度上都有极大的提升。而且加强与DLP基础开发商（德州仪器）的合作，为DLP芯片组在色彩方面的改进作出了应有的贡献。

    而三菱同时又是日系厂商，它同样希望能在LCD市场上有所作为，三菱投影也就一直紧跟LCD部件发展及更新换代的步伐，旗下很多优秀教育投影都采用了新型的BrightEra液晶面板，重点打造用投影色彩说话的LCD教育投影。

    LCD领域——自然色彩矩阵技术（NCM）

    自然色彩矩阵技术是三菱公司加强同基础开发商合作，专门为投影产品设计的运算技术，能对红、绿、蓝及黄、紫红、紫蓝等原色分别进行独立调校，从而使一种色彩不会影响其他任何色彩，确保投影画面保持原来的真实色彩。

    三菱的NCM技术还支持18位元和24位元色彩和全运动视频，并补偿了CCFL、光学薄膜等LCD元件导致的色彩偏差，即使是细致入微的色彩（诸如如肌肤色泽及粉色系列），也能准确呈现，还能微调色彩饱和度，可以让投影色彩更鲜明、更自然，让我们仿佛亲睹实物，极大地增强了芯片的色彩处理能力。

    DLP领域——极致色彩技术（BrilliantColor）

    我们知道，极致色彩技术是德州仪器向全球推出了一种极为出色的色彩处理技术，该技术能在运用高级系统水平的同时，使用了新式色彩处理运算法则，不仅较大提升了图像的亮度，更能让色彩表现真实、生动而又自然。

    能在很大程度上弥补了DLP因为分时段处理方式在播放动态画面时所带来得画面质量损失。可以说是开辟了DLP高端机的新时代，也缩小了DLP产品与LCD产品在色彩处理能力方面的差距。

    而三菱电机不但是全球第一家使用此项创新技术的投影机厂商，更是亲自参与了极致色彩技术的开发研究，而且还是sRGB标准的制定者，这也是三菱公司能优先使用极致色彩技术的原因。

    率先应用sRGB色彩模式

    sRGB是由微软公司制订的、用于满足计算机和投影显示需求的色彩管理标准，使得显示设备无需经过特别的色彩信息分析，就可以正确地再现图像。

    三菱电机则是率先看到了sRGB显示模式的发展潜力，并将其应用到旗下的各类投影机上，极大地消除了不同PC外部设备带来的显示输出色彩问题，还可以适用于其它各类显示系统，能减少不同显示系统之间产生的色彩偏差，保证能显示准确及真实的色彩。

    CineView视频技术和3D伽玛修正

    CineView HD高清晰电视信号处理技术是三菱又一项独创的技术成果，这个专利技术可以使得投影演示中闪烁、干扰、不均匀等现象减少许多，让投影画质更佳、画面效果更流畅。这则是得益于三菱独创的3D Cine View回路，可以逐象素点检测矢量，对静止画面和运动画面进行分别处理，使得画面表现很稳定，使更精细的图像生成成为可能。

    此外，该技术还具有可调光径功能，能让三菱投影获得更高的亮度和对比度，可以轻松投影各类分辨率的高清晰信号，即便是标准电视信号、DVD信号抑或是卫星电视信号，都可以令图像效果细腻流畅，有如置身影院一般。

    而所谓3D伽马修正则是三菱投影可以充分运用三种修正模式，包括视频、电影及电脑等模式，来调整不同类型的输入画面，进而达到颜色自然，灰度逼真的效果。

兼顾色彩和长寿命 LCD教育产品名冠国内市场

    这些年来，三菱教育产品主要采用3LCD投影技术，这也是与三菱教育投影主打“色彩”牌的市场策略相辅相成的。

    主打3LCD机型

    瞧瞧笔者列出的表格，这五款极具代表性产品无不应用了三片式LCD显示芯片，以上半年面世的LX-5120/6150为例。不但应用了三菱公司专门为LCD投影产品设计的专利运算技术NCM，可以准确表现细致入微的色彩、微调色彩饱和度和增强芯片的色彩处理能力，还搭载了最新的BrightEra液晶面板，应用新型的双速电场倒转驱动系统和sRGB色彩模式，能让投影的色彩表现达到出神入化的境地。

    其它诸如LW-600和WL639C也都算得是教育领域的领航机型，我们还不难发现，三菱教育投影的基本参数配置是越来越高了。今年上市的这几款机器，标称亮度基本都在3000流明以上，这也是与教育用户对投影的要求逐步提升密不可分的。

    另外，上述这两款机器还都具有WXGA的标准分辨率，可以保证单个投影画面中呈现出更为丰富的演示内容，可以令我们日常的教学工作更为高效和实用。

	LX-510	WL639C	LW-600	LX-5120	LX-6150
投影技术	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
标准分辨率	1024×768	1280×800	1280×800	1024×768	1024×768
标称亮度/流明	3100	3500	3500	3100	4000
对比度	400：1	600：1	600：1	400：1	600：1
重量/kg	4.5	4.7	4.7	4.7	4.7
报价/元	14000	16000	29500	18500	45000

     灯泡寿命超长

    只要进过教室的都知道，即便是多媒体教学日益普及，传统的板书还是少不了的，再加上人进人出，粉尘也就成了投影产品的最大威胁，特别是对关键的灯泡造成极大的损伤。一个投影产品如果坏了灯泡，也就丧失了功能。而灯泡寿命也就成了评判教育投影机的一项极为重要的指标，三菱教育投影的一大特色便是灯泡寿命超长。

    三菱投影一直以长寿著称，而灯泡则是投影产品寿命长短的关键，三菱公司独家研发了投影机内部最佳光源灯泡温度控制技术，并将其广泛应用到多个机型上，大大地减少了更换耗材的次数，这样的差异化表现让三菱投影一直倍受好评，今年的三菱投影当然也会搭载其特色的长寿命灯泡技术。

三菱LX-5120教育投影机

    像以往的LX-510，它就采用了独家研发的投影机内部最佳光源灯泡温度控制设计技术，以及200W高亮度冷光源灯泡，节能模式下寿命可达业内最长的5000小时。而其后续产品LX-5120和LX6150不但继承了该项优势，更进一步开发了这项灯泡控制技术，使得搭载的灯泡寿命达到了5500小时，能为学校省去更多的后期使用成本。

    静音效果不错

    上面我们就提到，今年三菱教育投影的亮度配置都很高，而高亮度灯泡带来的显然是高热量，也就会使得机身的散热系统的运行负荷增大，最终会导致较大的工作噪声。市面上很多教育投影的工作噪声都在30db以上，这显然会给我们的课堂讲授带来较多的噪声影响，三菱教育投影则就不一样喽。

    今年上市的LX-5120/6150就对散热系统中的风扇就进行了大量的优化设计，使得风扇噪音水平较传统机型大幅降低，工作噪声可以控制在22db，这便是三菱投影大书特写的“22分贝——静音运行设计”。即便是没有应用这项特色技术的LW-600，其运行噪声也不过是29db，可谓是非常安静了。

特色新型极致色彩 DLP商务机再次发力

    我们知道，2007年是国内市场上，DLP投影机的“极致色彩”年，各品牌的DLP机如雨后春笋般涌了出来。而三菱也借着这股东风开始逐步发力国内市场，接连推出数款极具性价比的商务投影机型，进入奥运年，三菱又一次加大了DLP商务投影的研发力度，它们无不应用了先进的极致色彩技术。

    “新型极致色彩技术”当道

    我们知道，三菱不但是全球第一家使用此项创新技术的投影机厂商，更是亲自参与了极致色彩技术的开发和研究。今年面世的MD-360X/363X、MD-550X/553X、MD-536X等新品还采用的新型“极致色彩”技术，可以显示更宽的色谱，在大幅提高色彩还原力的同时，提高投影图像的整体亮度和饱和度，使画质表现更加自然、逼真。

    DLP技术占主导

    从下面的表格我们可以看出，三菱商务投影的机型可以说是非常丰富的，特别是今年上半年的时候一次性推出了数十款商务新品，它们基本都采用DLP投影技术。而且其商务投影产品线的结构还比较齐整，多个机型剑指高（MD-536X）、中（MD-550X等）、低（MD-307S/307X等）各个档次。

三菱MD-550X投影机

    一般的，三菱很多应用领域里都拥有DLP、LCD两大技术，而商务市场上则不一样，基本都采用了德州仪器的DLP技术。主要是三菱意识到商务产品的便携性愈发重要，而DLP投影以容易控制整机重量著称。不过三菱商务机没有过分追求便携性，而是强调稳重和性能品质。

	MD-307S/307X	MD-360X	MD-550X	MD-536X	MD-315S	MD-311X
投影技术	DLP	DLP	DLP	DLP	DLP	DLP
标准分辨率	SVGA/XGA	1024×768	1024×768	1024×768	800×600	1024×768
标称亮度/流明	2000	2600	3000	3000	2000	2200
对比度	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1
重量/kg	2.9	2.9	3.2	2.8	2.7	2.7
报价/元	6500/7300	5900	12000	17000	9000	10000

 

    外观设计出众

    人靠衣装马靠鞍，投影也得靠装点，出众的外观有时候也会决定一下其主人和演示对象的心情。一个外观出众的商务投影机不只是能让人心情舒畅，更可以使得气氛紧张的商务谈判或交际活动变得比较轻松。在机器外观设计上，三菱一直就做得不错。

    以去年末上市的MD-307X为例吧，该机采用钛合金材质，再强调金属质感、暗金色调的同时，又兼具时尚与华丽，可以在视觉上给观者以震撼与冲击，绝对能昭示着拥有者的品位，而且该机的主色调“暗金色”还暗合了今年的流行色调；而今年上市的MD-550X/553X就应用了时尚的亮白色，镜头居中，机身两翼设计自然和谐，看上去倒像是个UFO，在保证时尚亮丽的同时，还能带来一丝神秘。

    人性化功能丰富

    当前，“以人为本”的研发理念已逐步为各大投影机厂商认同，快速开机、断电保护、短焦投影等功能都使商务投影机的设计更为人性化，用户应用起来也更方便。今年上市的三菱商务产品就都采用了特色设计，配备了中置镜头，更加便于用户调整投影角度，锁定安装位置；还配备有顶部换灯功能，可自如地更换灯泡，大大减少维护工作量；拥有双重防盗保护，能提供了软件和硬件双重防盗功能，非常贴心实用；

    一般来讲，室内光线越明亮，画面则越光亮，这就会导致影像模糊不清。三菱独特的智能室内照明感应 (IRIS) 功能，能让投影机自动感应光线亮度及色彩密度，不论在任何照明环境下投影，都可以根据最佳的色彩重现标准，而自动调校出清晰锐利的影像。三菱商务投影就搭载了这项智能室内照明感应技术，可以让机器的操作使用更为便捷。

    此外，三菱商务投影还嫁接了教育机型的优秀防尘散热设计，同时还实现了最短光路设计和最优化散热回路，提高了机身的散热性能；而优质密闭的防尘光学系统，则能极大地提高了机器的防尘能力，可以长久保持画质锐利清晰，延长机器的使用寿命。

全线导入国内市场 工程投影极具影响力

    这两年来，国内的工程投影市场有着明显的增长率，三菱电机一直都十分重视这块新兴市场，长期与系统集成商合作，重点开发大学、政府、电影等方面的客户潜力。我们知道，三菱投影一直以高亮度、高分辨、高性能等在全球范围内广受好评，这样的特色也与工程希望表达的特点不谋而合。之前的包括MD-7200LS、MD-7500LS、LX-7800LS等在内的工程旧机都凭借着高配置、高性能和长寿命倍受关注。

    进入08年，三菱乘着奥运东风两次发布了其08年工程新机产品线，并首次明确提出全线工程机系列产品线的概念。既然敢提出全线产品线的概念，便能看出三菱在这类应用领域内的发展潜力，其策略则是立足长远视角，脚踏实地的开发市场，在不断提高三菱品牌知名度的同时，也增加我们的市场份额。

	MD-7200LS	LF-8300	LX-7350LS	LX-7850LS	LW-7700
投影技术	DLP	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
标准分辨率	1024×768	1920×1080	1024×768	1024×768	1366×800
标称亮度/流明	4000	5000	5000	6000	5500
对比度	2000：1	1000：1	1000：1	1000：1	1000：1
重量/kg	8.5	9.8	9.8	9.8	9.8
报价/元	40000	150000	50000	67000	85000

    产品线颇为丰富  极具差异化表现

    看看上面的表格吧，也许您会说了，不就这么五款机器么，而且MD-7200LS还是去年的产品。所谓产品线丰富，并不单单表现在数量众多上，当然了三菱工程产品的机型也是不少的。更重要的是，08年工程市场上的三菱投影还拥有以下特点：DLP和3LCD投影技术并存，这也是三菱投影的一贯特色；亮度覆盖4000、5000和6000流明等三个级别，可供不同档次应用群体选购；率先提出了全高清工程的概念，推出了拥有1080p解析度的工程新品LF-8300；近期还推出了拥有宽屏分辨率的LW-7700，顺应了宽屏的风潮。

三菱LF-8300高亮度全高清工程投影机

    从上个段落的介绍，我们便能看出三菱工程投影的产品不但比较丰富，还能很好地拉开机型间的档次，以针对不同的应用群体。更是率先在工程机上搭载了1080p、宽屏等面向未来的新卖点，极具差异化表现。

    高亮与色彩并重

    今年的三菱工程投影不但能提供主流化、高标准的亮度配置，还搭载了自己独特的色彩增强和sRGB色彩特性技术，可以通用的独立色彩坐标，消除不通显示系统之间出现的色调差异，从而更精确地匹配真是色彩。并配置有六种浏览模式（自动、演示、标准、剧场、sRGB和用户模式），可以达到最佳的信号源再现效果，确保在任何时候都能获得标准、统一的色彩再现。

    设计人性化

    我们知道，三菱工程机一直以来都以长寿为卖点，今年的也不例外。它们均采用无机液晶面板，核心部件的使用寿命提高了一倍以上，而且还消除了以往传统液晶面板长时间使用后泛黄的缺陷。08年三菱工程产品还采用了灯泡温度控制系统的设计，使灯泡寿命长达4000小时，能为广大用户省去诸多后期使用成本。

    超静音设计也是这三款三菱工程新品的一大卖点，它们采用了最新的独特风路设计，使整机的通风散热等效率大大提高，在运行过程中可以将噪声控制在29db左右，这在工程投影当中也是十分难能可贵的。

    我们可以这样说，08年的三菱工程投影不但产品极大丰富，还很好地注重了差异化表现，在兼顾了亮度、色彩和性能表现的同时，还能凭借在超长寿命和超静音设计上重新定义工程投影业界的新标准，充分彰显了三菱全球投影的领导品牌的身份。

进一步扩充势力 家用市场再发力

    前几年，国内家用投影市场上还鲜有三菱投影的身影，实际上，在国际市场上，三菱家用投影机还是有很大的影响力的。只不过这些年，三菱高层一直没有做出进军国内家用投影市场的决定。

    从去年开始，三菱电机已经开始试水国内家用市场，其侧重点和其它投影厂商不同，初进国内市场便是着重开发1080p高清家用市场。从2007年推出了一款搭载“水晶高清精细（C2FINE）”的透过型液晶面板的1080P高清投影机HC6050始，三菱时隔不久便会推出其全高清家用新品，不但产品上市时间火候拿捏得很准，而且其机型间档次拉得很开，层次也比较分明。

	HC4900	HC3700	HC6050	HC77-20S	HC77-60D
投影技术	DLP	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
标准分辨率	1920×1080	1920×1080	1920×1080	1920×1080	1920×1080
标称亮度/流明	1000	1050	1000	1200	1000
对比度	7500：1	10000：1	15000：1	15000：1	72000：1
重量/kg	5.6	9.6	5.6	7.5	7.5
报价/元	15500	22000	37000	26000	32000

    色彩表现力度惊人

    上面笔者就介绍过，三菱在投影色彩上有着独特的优势，每年都会投入众多资金去加强色彩处理技术的研发。注重色彩的家用投影就更别说了，从以往HC3700和HC6050的高关注度上就看出些端倪来，废话少说，咱还是举个实例吧，就看新晋上市的HC77-60D。

    作为三菱08年的全高清旗舰产品，HC77-60D凝结了众多顶尖的色彩技术。它搭载了Silicon Optix公司的10位Reon-VX处理器，并在原有的基础上新增了固定电影/视频模式，应用了CineView HD高清晰电视信号处理技术，大幅提升了画面表现的精确度。配合精准的FULL HD无机液晶板，可以给用户带来“好莱坞品质”的影像画质。

    该机还采用了三菱最新开发的钻石黑光圈，可以1/60秒为增量执行光圈控制，光圈截面呈“钻石切割”形状，可防止光折射，提高对比度；通过三菱创新的对比度控制相结合，它还能实现了黑色和最亮白色以及两者之间全彩色的完美平衡其次；这款HC77-60D还配载了超低色散（ED）玻璃镜头的14组/17个镜头光学系统，更保证了卓越影像的再现。

    价格都不太高

    从上面的表格和文字介绍中，我们便能看出三菱家用投影不但拥有全高清的高规格，基本配置不赖，色彩表现更是惊人，而它们却不像其它品牌家用机那样将很多臃肿的功能堆砌，而是做到去粗取精，进而将全高清的售价一直压得很低，即便是刚刚上市的新品HC77-60D，其售价都不过是在三万元左右。

    产品线有待丰富

    国内市场上，三菱家用机的款式是不少，算上上面列出的，可达数十款。不过这些机器大都属于中低端的1080p产品，特别是这一年来上市的新品，没有了720p抑或是入门级家用机的身影。

    当然了，这是三菱家用机初入国内市场的策略，那便是剑走偏锋，用高性价比的全高清冲击市场，以夺得更多的市场份额，效果还算不错。可下面就不能只在这方面做文章了，降价是大趋势，低价的入门级高清投影市场日益成型，可在1080p投影市场的另一端，高端的1080p投影也不应被忽视，富裕的发烧友就是要造钱，咱眼红也没辙；而处在另一端的家庭用户就只能去选择万元以下的720p投影、甚至是更低价的入门级家用机。

    所以说，三菱家用投影要想取得更多的市场份额，下一步就应该在其它层次的家用应用领域多花些功夫了。

与合作伙伴密切合作 售后同样是关键

    咱们知道，三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，一直以来位列世界500强的前列。特别是在影像显示设备方面，三菱更是一家极具影响力的厂家，品牌知名度很重要，产品质量更为重要，而光有这些就行了么？当然还不够，三菱投影还在提升售后服务上花了不少心思，这也是这些年来三菱投影畅销的一个重要原因。

    与合作伙伴密切合作

    自05年，三菱便选定了北京鸿合科技作为其DLP投影在中国的总代理，并全权负责其产品的售后服务。

    鸿合科技不只是一家营销企业，它还拥有自主知识产权——“HiteVision”，拥有交互式电子白板、视频展示台、液晶书写屏、PDP交互式书写屏、数字媒体发布系统等众多产品，市场占有率同样不错。作为三菱和日立中国市场总代理，鸿合科技拥有强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念，这些年来，一直不断扩展增值空间，深化产品内涵，在国内政府采购中屡创佳绩，在各类市场推广活动中尽现风采，尤其在教育行业更是闻名遐迩，整体市场覆盖率名列前茅。

    奥运前期，鸿合便中得武警总部政治部项目的数百台三菱MD-565X投影机、北京丰台、西城区教委数百台等大单，取得了单月区域销售总量逾千台的优秀业绩，随着奥运的刺激，三菱-鸿合这对投影搭档在国内市场也是愈发顺手，取得的成绩也是逐步提升。

    在LCD投影机方面则采取扁平化渠道体系。三菱每年召开全国代理商大会，积极与各地代理商加强沟通写作，三菱通过提供优质的产品和完善的售后服务为经销商提供强大的支持，解决经销商的后顾之忧。

    营销理念先进

    三菱投影是业内的优势老品牌，有过辉煌的市场表现，并一直致力于导入最新技术、不断改进自身、赋予投影机以丰富的功能。它不但长期盘踞LCD和DLP两大阵营，更是凭借敏锐的洞察力希望“老树发新枝”，欲与鸿合科技一道打造全新的专业投影机分销服务商品牌。

    去年，三菱便和鸿合科技强强联合，共同打造了“新三菱、新登场、新服务”的营销新理念，一经面世便倍受好评，在国内各大推广活动、特别是教育投影展销中尽现风采。

    售后服务上下功夫

    我们知道，当前的国内投影市场上尚且没有达成正规的投影售后服务规范，只是在遵照国家三包规定，在很多细节上的规定还不够完善。

    别人怎样管不着，三菱电机还是能做到严格要求自己的，从其筛选出的合作伙伴——鸿合科技便能看出来。这两家优秀的企业长期以来都提倡以人为本的服务理念，不但能做到时下主流的三年质保（核心部件半年）的保证。

    三菱更是将“灯泡寿命达5000小时”的条款写入了售后合同当中，这绝对是史无前例。很多厂家都吹捧自己的投影灯泡有多长多长的使用寿命，可谁敢真正在合同中写出来？只有三菱敢这么办，没有两把刷子哪敢这么做。此外，三菱-鸿合科技还能提供“免费检测、修好付款”等人性化的服务条款，做到真正为用户考虑