以小博大由次到主 奥图码以特色市场策略打造全新产品线

从次到主——奥图码式市场战术

    作为全球知名的投影品牌，奥图码在欧美投影市场、特别是DLP市场上一直占有非常很高的知名度。我们知道，奥图码的母公司是中强光集团，而中强光集团则是全球市场占有率高达15%的投影制造商。基于此，奥图码自创始至今，一直都专注于投影机的研发，从关键零件的研发、制造，到品牌营销，奥图码都有着在业界数得上的技术、人力、财力等资源投入，其努力的目标也一直是“成为投影机的代名词”。

    在成功赢得台湾、韩国等市场后，奥图码于04年开始转战国内投影市场，目前已经跻身国内投影机市场上前十的位置。记得2007年，奥图码亚洲区总经理、全球副总经理郭特利在接受访问时就表示，“我们要让国内认同奥图码，认同奥图码的专业实力。希望可以在今年取得突破，挺进中国国内投影机市场前五。”

    2008年来，奥图码也没有光说不练，而是在逐步巩固其在家用投影市场上优势的同时，还进一步扩大了商务、工程市场的规模，推出的产品也从来没有局限在一个固定的模式，这是奥图码的企业灵魂密不可分的。因为自其诞生那天起，奥图码就被赋予了“开拓、创新、专业、专注”的灵魂，这也凸显了奥图码这一投影品牌的创造力。

    由次到主以小搏大  继续倡导“奥图码”式市场策略

    我们知道，这些年来奥图码一直重点打造的家用市场，从去年开始才大力涉足到商务投影行业，而不是一上来就进军主流的教育应用行业，这正反应了奥图码投影的市场策略。

    纵观这些年，奥图码投影的市场拓展史，我们不难看出奥图码有一种非常独特的市场战术，那便是由次到主、以小博大。

    不论是进入哪个国家或地区的投影机市场，奥图码都在沿用者从次到主的一个市场策略。在中国投影市场上也是这样，所谓“次”，便是指国内投影市场上尚处在起步阶段的家用投影领域。我们知道，教育市场占去了投影市场的半壁江山，这些年其市场竞争也是最为激烈，相比于那些早就进军国内市场的日系厂商，奥图码想在教育市场上与它们硬碰硬无疑是以卵击石。正是这一市场现实早就了奥图码独特的市场发展策略，那便是首先重点打造尚在起步阶段、很不成熟的家用市场。

    这几年来，凭借着丰富的产品线、优秀的色彩表现力、独特的技术和细致入微的战略眼光，奥图码在国内家用投影市场博出了属于自己的一片新天地，在国内投影市场品牌关注度的排行榜上也是突飞猛进。

    取得了这样的好成绩后，奥图码在巩固家用行业优势的同时，开始发力向商务市场进军，今年奥图码在商务市场上的多个大动作便是明证。而在其它投影市场上，奥图码谈不上有什么优势，不过也正在逐步开拓，只是力度比之家用、商务还尚显不足。

    重视新兴市场

    随着传统投影机市场的增长趋于稳定，如何拓展新兴市场的应用、以新兴行业拉动整体进步变成了投影业界广泛关注的问题。在传统投影领域（教育）本就不占优势的奥图码就非常重视这一点，这也符合奥图码投影创新的企业理念。

    作为专业的投影机厂商，奥图码一直都注重产品的创新和引领新兴投影市场，我们知道，奥图码首次提出内建光触媒空气清净功能的投影机，首批推出内建DVD复合型多功能投影机，还首创了二件式前后级影院投影机等等。而之前重点打造PK-101同样彰显了奥图码敏锐地把握投影机个人应用潮流的洞察力，也表明奥图码投影一直在倡导新的应用概念，注重引领新兴投影市场。

奥图码创新能力出众

    除了一直专注于投影机，倡导“从次到主”的特色化市场策略以外，奥图码在提升创新能力上做得也是不错的，而这也是与奥图码企业理念中的“开拓”和“创新”是分不开的，别的不说，咱先看看奥图码近年主打的这几大特色投影技术和从去年开始推广的光触媒。

    第三代True Vivid影像技术

    奥图码早在05年就推出了True Vivid影像技术，时至今日，已发展至第三代。全新的影像技术就包括全新设计的六段式色轮技术，可以扩大整个色轮的色域，提高了颜色的精准度，大大地加强了R、G、B三原色及黄色的色彩表现强度，使颜色更加真实，更加鲜艳；

    应用德州第三代高阶整合型影像处理器，拥有动态处理影像倍频及压缩能力，最佳化3：2 / 2：2frame rate转换，杂点去处过滤器等，画面表现更显平顺稳定，无噪讯；独特的film模式可以启动3:2 pull down，以消除影像线条锯齿。

    第三代的True Vivid还采用了更精确的演算技术，可以增强各原色与中间色调的亮度与彩度，延续Optoma在家用机多年的颜色调整技术，单独针对亮度与对比作演算微调，并搭配独家Degamma曲线，能调整细致色阶，以提高影像的对比及细腻度，为广大用户呈现更真实艳丽的色彩。

    Image AI智慧动态影像技术

    最新的第二代Image AI智慧动态影像技技术内建了独特的固定光闸，可以将投影的对比度提升到5000：1以上。一般的投影产品在提高画面亮度后就会损失部分暗部细节，若增强暗部细节表现力也就是提升对比度的话，就会是画面亮度失真，而应用了定标光闸的第二代Image AI影像技术则可以解决亮度和对比度之间的难题。

    总之，第二代Image AI影像技术就是为了让投影画面的层次表现更丰富细腻，让机器的亮度和对比度实现让人满意的最佳化表现。

    Gamma微调、边缘补强技术

    奥图码独特的Gamma调整系统采用了最新的10bit高位视讯处理技术，相比于原先的8 bit技术，10 bit能让单色彩通道提升至1024个灰度级别，色阶范围则是0-1023，进而可以实现更加细腻逼真的影像。

    还内置了Pixelworks显示演算芯片，通过内建的DNX倍频演算技术，针对风景以及电影信号源等两帧画面之间的过渡时间进行插帧计算，增加过渡画面，从而带来更加流畅、无拖影的效果。

    而LAI处理技术则可以对影像边缘容易出现的锯齿进行了自动插补，搭配3段边缘补偿Edge Enhance技术让画面更加锐利，而且没有锯齿现象，而Rich Color增彩技术则可以减小色块现象出现的几率。

    重点打造光触媒技术  力助绿色环保

    奥图码研发了一项专利的环保技术——TiO2光触媒，该技术可以让投影机在播放影音的同时净化周围环境的空气，除臭杀菌，高效实用而且极富个性。

    光触媒的主要成份是二氧化钛(TIO2)，它本身并不具备杀菌能力，可它在光的作用下，会产生类似光合作用的催化反应，使空气中的水、氧气分解出氧化能力极强的氢氧自基、超级氧化离子，这些产物则可以将空气中的有机杂质分解，并能起到杀菌的功效。奥图码特色的光触媒技术就是利用了这点解决了投影环境密闭空间、空气污浊的问题，而且它还可以吸收投影灯泡产生的紫外线，更好地起到了净化空气、消除异味的效用。

    奥图码大力推广这项技术也非常符合时下咱们国家构建和谐社会、注重绿色环保及可持续发展的大趋势，也很好的体现了其研发产品的前瞻性。

产品线极大丰富 家用投影引领市场潮流

    奥图码投影的根基在哪儿？当然是家用市场，家用投影市场是奥图码拓展国内市场的切入点，是奥图码投影的根基所在。不管发展到何时，不管产业链扩充到何种程度，精明的奥图码都绝不会放手这片好不容易打拼出来的优势领域。

    产品线极为丰富

    奥图码的产品线是极为丰富的，能够针对用户的细微需求，分别量身定制推出不同规格与性能的投影机产品，从SVGA到720P，再到全高清的1080P，奥图码的家用产品线都有涉及，投影亮度也是从1000到4000流明不等，可以满足不同层次、不同需求、不同经济实力用户的不同需求，这从下面的列表中也能看得出来。

奥图码HD805S投影机

    入门级娱乐市场上，奥图码主打第二代“乐活机”PV2223，它性能方面不但较之一代机有了提升，市场售价也更低。还有一款娱乐投影DV11上市，它应该是经典一体化娱乐投影DV10的后续版；主流的720p市场上，奥图码还是靠历经市场考验的姐妹篇HD70/70S打天下，全高清1080p也是其重点打造的市场，而且奥图码还致力于细分这片还不太成熟的市场，奥图码不仅有入门级的HD803、有着“影音头等舱”之称的HD80以及1080P旗舰机型HD81，再加上奥图码近期针对中端市场推出的全新高亮机型HD805S等，产品线非常齐全。，层次是非常分明。

     用投影色彩说话

    奥图码与同为美企的德州仪器有着良好的合作伙伴关系，其家用产品也无一例外的搭载了德仪的极致色彩技术。而奥图码自身独立研发的特色创新性色彩技术也是少不了的，True Vivid 影像调整技术用于改善影像不良噪讯、Image AI智慧动态影像使层次表现更丰富细腻、第三代color gamma提升画面的景象的立体感，即便是入门级的PV2223都搭载了这些高端技术，这都能充分表面奥图码家用投影产品在色彩表现上的出众能力。

    致力于家用娱乐化

    我们知道，奥图码的家用产品线机型丰富、层次分明，近期上市的三款面向不同阶层的1080p投影就能说明这一点。更重要的是，就连有些介于商务和家用中间的娱乐市场，奥图码都是称职的领航者。

    当年第一代“乐活机”PV1221上市引起轩然大波，爆出了3999元超低价的二代机PV2223更是引领了娱乐家用投影市场的风向标，而新晋上市的一体式娱乐机DV11则进一步扩充了这片新兴市场，在金融危机、人们购买力不足的大背景下，奥图码的这招不可谓不高明。

全面导入国内市场 商务机提倡差异化

    进入08年，奥图码开始大力拓展其在国内商务市场上的势力，在这片本就竞争激烈的市场上，奥图码想要取得优秀的营销业绩，靠什么呢？别的不是，产品决不能太少，最起码得把机型多到能够吸引人眼球。

    产品线逐步丰富

    这点和家用市场一样，奥图码发力商务市场首先强调的就是产品线的丰富。今年奥图码分两拨发布了其08年商务产品，一是在今年年初的时候，借奥运的东风，主要是以推广具有XGA分辨率、亮度在2000-3000流明级的主流化商务移动投影，代表机型是“北极星”PV3225和高品质的EP761等。

    前段时间，奥图码又在北京世纪金源大饭店举办了“无穷魅力 无限可能”的新品发布会，共携数十款新品与广大消费者见面，商务新品就包括万众期待的微型掌上商务投影PK-101、顺应宽屏潮流的DW674和面向中高端用户的DP7255等，都非常吸引人眼球，而这些商务产品的侧重点则是提升差异化。

    产品差异化较为明显

    这就说到了奥图码商务机型的差异化表现，我们知道，当前国内商务投影市场上异常热闹，机型数以百计，而且模仿、代工等现象层出不穷，也就造成了商务投影的同质化现象严重。今年重点打造商务市场的奥图码就非常注意这些问题，特别是近期推出的几款商务新品都有着不错的差异化表现。

奥图码DW674投影机

    先说宽屏的DW674，这款商务新品不但用户较高的参数配置和优秀的色彩表现力，更是顺应了当前宽屏的热潮，更提供WXGA的标准分辨率；而PK-101则是奥图码首款口袋式便携商务机，也是全球最轻薄的掌上投影，整机仅重0.08kg，极易携带，又可以连接手机、mp4、数码相机、PSP等多媒体装置，能让广大商务用户随时随地展开投影演示。

    嫁接家用机的色彩表现

    咱们知道，奥图码家用机在色彩表现上优势明显，其商务投影没有理由不嫁接一下其在家庭应用领域的优势。上面提到的超便携PK-101就应用了新一代True Vivid影像技术，在色彩及对比上皆有提升；经典的EP761就应用了极致色彩技术、六色彩进阶独立调整、六段式色轮、Degamma灰阶调整、第三代Ture Vivid等一系列特色技术，使得商务色彩堪比了家用。

    注重便携和人性化

    超便携的PK-101自不必多言，80g的整机重量绝对保持着行业最轻的记录。看看上表罗列出的多款机器，除了高端的EP761和DW674，没有一款机器超过了2.5kg，可以说奥图码将DLP投影易于控制重量的优势发挥得非常不错。

    而其它像双继电器设计、滑盖关闭暂停播放、快速开关机技术、多重密码保护、光触媒空气清净功能、局部放大功能、画面冻结等多项实用功能的开发和利用，也让奥图码商务投影的操作和使用显得非常人性化。

以商务为切入点 奥图码打造自身特色工程投影

    从今年开始，奥图码才开始进军工程投影市场，这是很自然的嘛，奥图码的市场策略就是“由次到主、以小博大”。奥图码在进军国内市场之初，是重点打造家用投影市场，希望用这片新兴应用行业来打开国内的投影市场。而事实上，奥图码也取得了自己预期的效果，其在国内投影品牌知名度排行榜上也是一直在往上攀升。

    到了2007年，奥图码开始借着DLP市场上的极致色彩风暴，高调进军国内商务市场，而进入08年，奥图码则开始试水国内工程投影市场。为嘛呢？这不是因为08年有咱们的北京奥运会嘛，奥图码投影的市场策略很有味道，不光是上面提到的“从次到主、以小博大”，它没涉足一片市场都会借助一个有效的背景，凭借这种敏锐的观察力，奥图码在去年的商务市场上取得了不逊于家用投影的成绩。

    而在今年，奥图码又借助着奥运的顺利召开来开拓工程投影市场，而且奥图码工程投影还有个明显的特点，那就是以商务为切入点，并不是一味的追求高端。看看下面的列表，除了EP783（亮度5000流明）之外，奥图码推出的多款工程新品的标称亮度都未能达到5000流明，这种差异化表现绝对是独树一帜。作为工程领域的新兵，奥图码并没有盲目跟风，而是以敏锐的市场洞察力，重点打造中低端工程投影，借助自己在商务投影发起的浪潮，重点打造自己独特的、偏重商务风格的工程产品线。

     像EX772/EX774均采用DLP技术，亮度分别达到3500流明和4300流明，对比度则分别是2300：1和3000：1，都应用了独家的第三代true vivid影像技术和TI极致色彩技术，可以使色彩表现更加真实自然。从参数设置上看，它们只能算作是入门级工程机，可二者却嫁接了源自于奥图码商务机的特色，首先便表现在机身重量上（仅重3.72kg），这在工程投影中是非常少见的便携性；其次便是二者明显的易操作性，采用上掀盖式换灯泡设计（工程机一般以吊装居多），在更换灯泡时不必再拆下投影机即可更换，操作简单、便捷。

奥图码EP1080工程投影机

    此外，奥图码工程投影的内容还比较丰富、产品差异化表现更是比较突出。而说到奥图码工程投影的差异化表现，就不得不提一下它另一款独特的EP1080，这款超豪华工程机具有1080P的解析度，并嫁接了家用机的色彩技术，还应用了全新的VIDI驱动技术，可以保证在不增加系统功耗的前提下，提高系统的亮度表现和更广阔的色域，使影像颜色更艳丽。

奥图码渠道建设和售后服务概述

    我们知道，奥图码进入国内投影市场较晚，品牌认知度相比于一些老牌厂商还是显得不足。当然，奥图码有着专注投影的专业优势、拥有长久坚持创新的研发理念，而且其产品不论是在性能、定位、稳定性，还是在梯度建设上都做得不错。不过奥图码要想真正树立起自己的品牌优势，还是得在渠道建设上花心思。

    奥图码渠道建设特点

    奥图码要想打造自己的品牌优势，就要建对渠道，要把形象工程一步一步地做好，并将在今年和多家渠道商进行洽谈与合作，争取扎根到各个省级城市，并能致力于发展出一支优秀的经销商队伍。

    奥图码渠道建设上最大的特色是什么，那便是“不设总代、原厂提供附加价值”，那它靠什么在拉拢经销商，建立自己的渠道网呢？附加价值，对各级负责的附加价值。奥图码一直在承诺向广大经销商提供附加价值，用户在购买机器后所担心的后期维护维修方面的问题都是由奥图码原厂承担，而并非由经销商承担。这并不是奥图码中国区代理的承诺，而是奥图码原厂的承诺。

    这些年来，奥图码一直在全国范围内广建服务网点，针对各省的不同情况帮助经销商制定运营模式（具有代表性的便是江苏的索脉和浙江的凯思达），会更加注重一线销售人员的培训工作，帮助各经销商解决销售经营中的问题，而这些都有利于奥图码自身渠道网的建设和完善。

    售后服务——头等舱式“红心服务”

    去年年底，奥图码提出了投影产品的“头等舱”式概念，今年这一理念则更进一步延伸至售后服务方面，奥图码当然也希望大伙儿享受到“头等舱”式的服务。最具说服力的便是是今年重点打造的“红心服务”，包括以下内容

    一、健康保险：整机保修期内，客户可享受每年一次免费的保养服务；针对送到服务中心参加保养服务的机台，奥图码将提供详尽专业的“健康卡”，全程记录客户机器的流明等情况，并给予保养建议。

    二、奥图码还可以为广大用户提供专业的800服务热线提供售前售后支持，奥图码的免费热线电话则是800-820-8150

    三、定期推出的优惠政策，继去年底的“奥图码双灯礼献，品质与惊喜双享”活动后，奥图码又开展了3年内免费送灯泡的活动，在今年8月8日前，购买奥图码的家庭影院投影机，到奥图码的官方网站注册后，3年内在任何时间都可以获得奥图码原厂灯泡一只。

    四、奥图码投影提供三年质保，质保期已经是相当长了。而在质保期之外，奥图码还可以为用户免费除尘保养一次，除了清除粉尘，还可以为机器提供一次全面的健康检查。

    此外，奥图码在内地拥有工厂、不设总代，这也是一大优势，它实现了特殊的4级产品链（工厂-厂家-代理-客户），优于一般的5级产品链模式（工厂-厂家-总代-代理-客户），少了一级阶层，内地有了工厂，奥图码便能让投影耗材的维修成本极大降低，这显然奥图码在售后服务建设上的一大优势，也的确会给广大投影用户带来真真切切的实惠。