全面出击 爱普生投影希望扭转不利局面

强调防尘设计 教育投影希望扭转颓势

    爱普生一直是LCD投影核心技术的拥有者，在该领域有着极为雄厚的实力。经过这么多年的积累，爱普生在LCD投影机市场确立了相当稳固的地位，特别表现在投影产品的色彩表现能力上。

    不过在这些年，由于受到德州仪器DLP技术的强势冲击，LCD的优势已经不像原先那般明显。客观的讲，LCD和DLP已经建成鼎足之势，而作为LCD核心厂商的爱普生这些年也总给人吃老本的感觉。

    进入08年，爱普生投影就极力希望通过一系列的动作来扭转这一不利局面。在08年，投影机行业通过了一项新的国际标准，这项命名为色彩亮度（“Color Brightness”）的新标准将用来测量色彩的光输出情况，评价数字投影机的色彩表现，这样可以更方便用户根据此标准的规格来了解产品性能，而爱普生正是该项标准的主要推行者，这也是爱普生投影希望扭转不利局面采取的重要举措。

    同时，爱普生还宣布开始量产使用无机材料的光学补偿板，该光学补偿板主要是为了提高投影机的亮度和对比度。一般情况下，光学补偿板大多使用面向直视型液晶面板制造的有机薄膜，厚度等特性并没有经过专业的投影应用设计和优化。而爱普生的新型无机材料光学补偿板，在玻璃底板的一侧形成光学补偿层的基础上，又在两侧形成了反射防止层，对液晶面板特性进行进一步优化。

    爱普生的无机补偿板优化了原有的TN型高温多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，与使用有机材料的光学补偿板相比，对比度最大可提高34％，透过率平均提高3％，可以更有效地提高投影机产品的性能。采用了最新的D7设计，爱普生本次量产的HTPS TFT面板亮度表现更加优异，光圈比率有所提高。

    在渠道建设方面，08年4月，爱普生投影机经销商大会在珠海隆重召开，其中国有限公司的高层和各地的知名经销商悉数出席了本次会议。大会总结了爱普生在07年投影机市场上的营销业绩，宣布爱普生投影机全线已经完成2007年制定的销售目标。值得关注的是，去年爱普生在商用投影机领域下了不少功夫，也取得了不错的成绩。

    在07年成绩斐然的基础之上，爱普生确立了其08年的奋斗目标，明确了旗下投影的销售目标，并对产品策略、营销思路、渠道政策等方面都做出了新的调整，希望发挥自身在LCD投影生产、研发和销售等各个环节的强大能力，并推出了特色的“光机复新”业务。爱普生更是希望借助这一系列举措，在促进自身竞争力提高的同时，为广大用户提供了优秀的产品和优质的服务。

    强调防尘设计  教育投影希望扭转颓势

    自进入国内市场以来，爱普生在教育投影市场上一直占据领先地位，也正是其在教育领域的特殊贡献，才使得“爱普生”这个老牌子成了优秀投影的代名词。不过这些年，由于受到日立、松下等品牌教育投影的冲击，再加上今年的教育市场本就不景气，爱普生教育投影也已经开始走下坡路。为了扭转在教育行业的不利局面，爱普生也希望像日立、松下等品牌那样更多地强调防尘设计。

    强调防尘设计

    灰尘对于投影机、特别是教育投影的使用寿命和投影效果的影响是非常大的，作为教育行业的领航品牌，爱普生一直都非常注重教育产品防尘技术的研发。

爱普生EMP-83H投影机

    高端的EMP-6110/6010的防尘功较其前辈有明显的提高：首先是采用了全密封防尘结构设计及内部优化的冷却风道组合，再配以静电型高效空气过滤网抵制外界粉尘入侵，实现全面绝尘的效果；改进了过滤网面积的褶皱数目，能极大地增强对于灰尘的吸附性能，这样的设计还减少了单位面积上空气流量降低了流速，使得气流相对更加平稳，提高了灰尘吸附的效率，从根本上断绝灰尘进入投影机内部。

    即便是低端的EMP-270，都属于专门针对防尘行业用户开发的产品，它同样应用了创新性的防尘防烟装置，过滤网采用了褶皱设计，机身全密封，灰尘阻止率能够达到99.5%，可以使投影机免受恶劣环境下污染物的损害，保持长久的清洁与明亮。

    产品线拒绝臃肿

    我们不能否认爱普生在教育市场上的大佬身份，可爱普生的地位和名声也绝不是白来的，更不是靠单纯的产品堆砌赚来的。看看当前市面上的爱普生教育产品，基本上只有这五款了，数量不多，参数配置拉得却很开，能很好地划分出自己的应用阶层，亮度在2200至3500之间不等。

    爱普生教育投影的产品更新速度也相当快，且不说去年上半年的EMP-6000了，即便是去年末上市的EMP-822都已经停产，其后续产品EMP-83H也已经顺利接过了爱普生中端教育投影的大旗。

    性能稳定  性价比出众

    除了防尘性能杰出以外，爱普生还通过加大过滤网的面积提高进风效率，强化了内部元件尤其是灯泡的散热效果，此举的结果就是大幅度延长了投影机的使用寿命，也使得其教育机灯泡的更换周期率从五年三次降至五年一次，既降低了使用成本，还使得机器的稳定性极佳。

    实际上，爱普生在教育投影领域有着丰富的经验，研发新机也希望根据用户的实际要求出发，从亮度、对比度和镜头等基本配置上看，爱普生教育投影的品质和稳定性还是比较出众的，性价比也不错。再加上今年爱普生教育机进一步强调防尘，在在机器的易操作性和稳定性方面也有较明显的进步，仍然是现阶段教育市场上的代表机型，“瘦死的骆驼比马大”嘛。

继续重拳出击 08年商务市场再接再厉

    从07年开始，爱普生开始逐步发力国内商务投影市场，像EMP-S/X5、EMP-1810/1815这些产品都为爱普生在商务领域积攒了不少人气儿。到了奥运年，爱普生在技术层面不断创新，再次重拳出击，于9月24日在北京渔阳饭店爱普生公司针对商务市场推出7款商务投影新品，包括2000流明级的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明级的EB-1720/EB-1725以及，具备WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。

    产品覆盖面积宽泛

    首先列出表格，为您搜罗一下当前市面上爱普生的商务投影有那些。我们不难看出，爱普生在主流亮度2000-3000流明区间内的商务投影区间内，已经能够提供覆盖SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面满足用户不同需求的丰富产品线。

    所谓覆盖面积宽泛就是指，爱普生商务机型可不仅仅是“多”而已，它们大体可以分为EMP和EB两大类，前者是爱普生商务投影历来的前缀，而后者则是今年新名词，爱普生EB投影的动态对比度可以高达2000：1，这在LCD商务投影中可谓是鹤立鸡群。

    另外，爱普生这些商务投影产品还有入门级和高端之分，有讲究实惠和性价比的，也有加载时下流行的宽屏的，更有搭载优秀无线网络投影功能的，产品之多、类型之全、覆盖范围之广，实属罕见。

    对比度全面提升

    这些年，爱普生一直都在不断提升3LCD液晶技术，面对商用用户的实际需求，今年上市的EB商务系列的动态对比度已经得到全面提升，致力于帮助用户实现更好的商务演示。无论是入门级的EB-S6、EB-X6，还是中高端的EB-1720/1725，以及宽屏的EB-W6和EB-1730W/1735W，都能够实现2000：1的对比度。

    注重宽屏化

    宽屏笔记本业已被广大消费者认知，大家也同样意识到它的好处。而作为笔记本的最佳拍档，商务投影机的宽屏化势必也将成为未来的主流。从今年面市数十款爱普生商务产品来看，光搭载了宽屏的就多达三款，包括爱普生EB-1730W、EB-1735W和EB-W6，分别面向高端和中低端用户，这也显示了爱普生在商务投影应用领域推广宽屏的决心。

爱普生EB-1730W/1735W投影机

    继续推广特色的智能无线传输功能和Mute滑盖功能

    06年至今，爱普生公司一直在改进其智能无线传输技术，到了08年新品EMP-1815身上，无线传输速度可达到以往的5倍。在ad-hoc连接模式下，无线连接性和信号稳定性都得到了进一步提升，这样我们就可以轻松实现超高速无线传输。另外，今年的爱普生无线投影还将一种更为方便的USB线代替传统的RGB线连，用户使用USB线连接后，投影机将自动投射出图像，无需再进行图像的输入、输出信号的切换，使用也就更加方便。

    Mute滑盖爱普生这些年重点打造的一项特色设计，该项功能的面世着实让商务投影的操作方便了许多。在演示过程中突然遇到需要更改讲稿的情况下，用户可以通过关闭A/V Mute滑盖暂停投影机来完成。今年，爱普生还对A/V mute滑盖进行了升级，为其增加了计时器，当用户使用滑盖功能达到半小时，投影机就会自动关闭，能给用户提供更大的便利，今年上市的、特别是商务投影上无不搭载了这些创新性设计。

希望不再吃老本 08年家用投影走两头

    爱普生是较早涉足国内家用投影市场的几大厂商之一，在较为传统的720p家用机产品线上，爱普生旗下的产品数量不少，包括有EMP-TW200H、500、600和700等。不过令人遗憾的是，这些机型间并没有拉开档次，而且EMP-TW200H和EMP-TW500业已停产，市面上只能见到EMP-TW600和EMP-TW700两款机型。也就是说，这些年来，爱普生在较为主流的720p家用投影的更新上做得不好，总给人以吃老本的感觉很久未能推出新机，今年也是这样。

    重点打造豪华1080p

    为了扭转这些年在消费者心中“吃老本”的感觉，这一年来，爱普生在培育家用投影市场的时候，把主要的精力放在了更为高端的1080p和入门级的娱乐投影应用领域。去年末面世的EMP-TW1000和其后续产品EMP-TW2000便属于旗舰级的全高清家用机，后者就内镶了全高清晰LCD液晶板，所采用水晶高清技术液晶板便是爱普生第八代研发产品，此技术的应用使液晶板可以精确的体现如高清电视之类的最新技术所带来的精致画面，它能够实现1600流明的亮度和50000：1的超高对比度，色彩表现能力非同一般。

爱普生1080P旗舰TW4000 

    强调色彩表现

    爱普生的家用机一般都会应用其最擅长的无机补偿板优化了原有的TN型高温多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，与使用有机材料的光学补偿板相比，其对比度和光透过率都得到较大的提升，更是可以更有效地提高投影机产品的性能。

    2008年的爱普生家用机更是应用了最新的D7设计，这就使得其HTPS TFT面板亮度表现更加优异，光圈比率有所提高，也就使得爱普生家用投影的色彩表现更为出众。

    推广ALL IN ONE设计理念

    在娱乐投影市场上，爱普生拥有采用了all in one先进设计理念的EMP-DM1，很好地做到了投影机、DVD、音响三合一，标准分辨率为480p。该机内置了PHILIPS吸入式DVD光驱以及两个PHILIPS 8W立体声音箱，用户只需将DVD影碟放入DM1，便可在轻松享受超大画面的同时，体验高效立体音箱带来的浑厚饱满、自然的音质，让您坐在家里便能享受最真实的家庭剧院环场影音效果。

    据悉，EMP-DM1的升级版DM2也将会于09年初面世，它同样将采用爱普生All In One的独特的设计理念，却将分辨率大幅提升至1080p，旨在将影院级的视听震撼和娱乐化的家庭投影完美结合，这也是爱普生在家用领域的独特策略。

开始发力 爱普生工程投影逐渐丰富

    在北京奥运商机的刺激下，国内工程投影的需求有明显的上升趋势，人们对高端工程投影机功能也提出了越来越多的新要求。工程投影机可以提供大画面、多彩色、高亮度、高分辨率的显示效果，其相应的功能设计可以满足金融、军队、电力、电信等诸多重要行业的应用需求，爱普生也在今年开始发力这块新兴市场，而且特别注重其特色特色EasyMP、边缘融合和叠加投影技术的推广。

    涉足此行很早

    实际上，早在2003年，爱普生就推出了两款面向行业用户的高亮度工程投影机，包括EMP-8300和EMP-9300。其中的EMP-8300采用了当时最先进的1.4英寸LCD液晶版，镜头采用电动方式，用户可以用投影机上的控制键来完成变焦、聚焦和镜头移动等动作。它还应用了爱普生特色的快速四角调节功能（Quick Corner）技术，在投影色彩表现和产品易用性上做得都比较不错。而后又有EMP-7900上市，性能参数稍作下调，仍是面向行业用户，价格则是更平易近人，下表中就给出了爱普生工程投影的具体参数。

     主打通用工程投影

    当前，5000流明已经日渐成为主流工程投影的标准，而把握了这些，爱普生才能正式进军国内工程市场。从今年推出的几款工程机上看，爱普生也正是以5000流明作为其通用工程投影的标准。

爱普生EB-G5200w

    今年面市的EB-G5100、EB-GB5300、EB-GB5350等五六款新款工程机的标称亮度都在5000流明左右，也就是说，爱普生做的还是通用工程投影，主要致力于工程投影的普及化，而更高参数的工程机，爱普生还未尝试。

    此外，爱普生一上来还推出了宽屏的工程机EB-GB5200W，其亮度则是4200流明，通样是通用投影的参数标准，非常符合爱普生工程投影的设计理念，和爱普生工程投影的前瞻性。

    打造特色EasyMP、边缘融合和叠加投影技术

    拥有了特色的EasyMP功能，爱普生工程投影不仅可以直接接入网络，使用户通过网络访问和使用，还可以实现无PC演示闪存或演示USB中的内容，用户只需将要演示的图片、电影或文档存储在CF卡或USB存储器里，插入投影机便可直接进行投影；此外，用户还可以通过WiFi无限网卡实现从PC电脑上控制演示投影内容，当投影机安装在不方便到达的地方，通过无线网络连接就可修改CF卡中的内容，便捷高效。

    而多屏演示则是爱普生EasyMP功能中最为核心的部分，用户可以使用一台PC设备同时控制多台投影机，并投射出多个不同应用程序。当然，用户需要安装软件EPSON Virtual Display，按照说明进行一系列操作之后，就可以在自动搜索到的无线投影机设置中看到显示器选项，多屏演示便就建立起来了。

    采用边缘融合是今年爱普生工程机的一大特色，为了实现无缝拼结效果的边缘融合，爱普生选择将一组工程机投射出的画面进行边缘重叠，并通过融合技术显示出一个没有缝隙、更加明亮、超大、高分辨率的整幅画面。而边缘融合技术的最主要功能在于，把多台投影机重叠部分的灯光亮度逐渐调低，从而保证投影画面的完整性和色彩一致性。

    爱普生特色的叠加投影技术则是得益于其在工程机上配备的镜头移动功能，可以在水平方向，向上或向下最大移动投射画面高度的50%。而且叠加投影的方式，不仅成本大幅降低，透射的画面亮度和效果也非常理想，这些也都是爱普生工程投影的卖点所在。

借助特色“光机复新” 爱普生打造特色售后服务体系

    爱普生是LCD投影核心技术的拥有者，在此领域有着极为雄厚的实力。经过这些年的积淀，爱普生在国内投影市场上已经确立了非常稳固的地位。不过，随着越来越多的企业经营此道，爱普生在投影领域受到的挑战已经越来越多，而随着DLP投影的崛起，爱普生和众多日系LCD厂商一样，正面临着更为激烈的挑战。

    所以说，单凭一个“核心技术拥有者”的噱头，爱普生绝不可能在竞争愈发激烈的市场上占据明显的优势，想吃老本就更不行喽。要想取得更大的市场份额，爱普生需要在渠道建设上做出努力，当然了，爱普生也正是这么做的。

    加快完善渠道建设

    这些年，爱普生投影机在国内同类产品销售排行榜上一直名列前茅，除了其长期积累的品牌优势以外，这与爱普生大力拓展的渠道体系建设也是分不开的。爱普生一直在产品的推广和宣传做得比较到位，特别是在08年，其在专业对口的网站和平面媒体的信息发布上，较往年又有了明显的提高，这将会使得更多的用户了解爱普生投影的优秀。

    为更好的促进渠道发展，爱普生还为各地经销商提供全方位、强有力的渠道支持，包括向它们提供极具性价比和竞争力的投影机产品，当然了，这是最根本的；除了大城市以外，爱普生还注重二、三线城市经销网络的建设，这在以往只是国产品牌才注重的；其在区域销售采用“区域包销制”，爱普生还致力于建立一套完善的经销商培训体系，这都使得爱普生的渠道网建设颇为顺畅，其品牌知名度也就能更上一层楼。

    借特色“光机复新”来提升售后服务质量

    爱普生拥有遍布全国的服务渠道，在24个中心城市有超过40家服务维修点，甚至是一些二三线城市都有指定维修点，能够给广大用户提供优质的服务。每个维修点的服务人员都要经过爱普生的严格培训，取得资格认证才可以上岗，这也是优质售后服务的保证。

    另外，爱普生在08年还推出了一项特色的光学引擎“复新”业务，有别于以往的普通清洁或维修，这是一个全新的业务，体现了爱普生投影不同的服务理念。爱普生工程师会对光学组件内部进行清洁，老化部件会全部进行修复或者更换，然后再经过严格的画质调校，可以使得本已衰弱的投影效果得到很大的改善。据相关数据显示，经过严格质量控制的复新光学引擎，其主要规格已经可以达到新机的八成，爱普生也希望用这项全新的服务为用户节省更多的后期使用成本。

    这项质量好、费用低服务的推出，使得爱普生投影在国内再一次赢得了不少消费者的心，也得到了不少用户的好评。不过，在当前经济大环境不佳、LCD投影受到DLP技术强势冲击的大背景下，爱普生想要重现当年LCD核心厂商的风采，还是有较长的路要走。不过，在08年，爱普生投影也通过量产无机补偿板、打造特色“光机复新”等一系列举措，在国内投影市场上取得了不错的营销业绩，品牌竞争力也同样是得到了进一步加强。