“瘦身”，让胃口变大 专访三洋电视副总经理周力

    随着美国金融危机影响逐步扩大，中国经济受到的负面影响也将逐渐显现。面对不利的外部经济环境，活跃在中国电视市场的很多品牌都在谋求“瘦身过冬”。从2008年上半年起，三洋电视就率先在国内市场开始“瘦身”计划，从下半年的情况看来，这些举措是及时果断和卓有成效的。面对2009年可能更加严峻的经济形势，经过成功瘦身的三洋电视在中国市场会有哪些作为？又会有哪些新的战略举措？这些举措能否为其他中国企业带来某些启示？为此，我们专访了三洋电视副总经理周力。

    巩固现有优势，深化渠道战略

    “为了应对这场金融危机，我们从今年4月份就开始备战了。”谈到金融危机对中国家电行业的影响，三洋电视副总经理周力自信地说，“事实证明，我们的决定是及时的、果断的和富有远见的。”

    周总分析，由于国外市场消费萎缩，作为全球最大的电视市场之一的中国市场，势必成为外资电视厂商争夺的重点。而对于整个中国家电行业特别是出口型企业来说，外部经济形势不利的影响，将迫使他们更加依赖稳定的国内市场。如何在国内市场探索新的出路，将是决定他们能否平安“过冬”的关键。这些外贸转内销型的企业，也势必会加剧国内市场的竞争。然而国内市场尤其是一级市场的竞争也相当残酷。

    “以电视行业为例，由于产品功能和技术同质化，随着一级市场需求日渐饱和，部分掌握核心技术和上游资源的外资品牌以价格战排挤对手，缺乏核心竞争力品牌只能被动“参战”。产品价格一降再降，而原材料价格、人力成本、终端费用等却都在不断攀升。价格战带来的结果，就是整个行业集体受困。在这种情况下，绝大多数电视厂商都在寻找一条摆脱一级市场困境的出路。

    “调整渠道战略，寻找新的市场增长点，其实是整个中国电视行业的集体呼声。”尽管外界对三洋电视的渠道战略调整有很多谣传和质疑，但周总心境坦然。他认为，无论是党的十七大报告中关于扩大内需的政策指向，还是美国金融危机的不利影响，抑或是国内市场本身的调整需求，还是“家电下乡”的刺激，都不约而同地将家电企业推向了潜力巨大的二三四级市场。在保证一级市场的同时，加大对二三四级市场的开发力度是整个行业未来的趋势。

    “二三四级市场一直都是三洋电视中国市场布局的重要区域之一，历来受到重视。”周总介绍说，目前为止，三洋电视已经在全国二三四级市场建立了1000余家销售网点和1000余家售后服务网点。近几年，三洋LCD、CRT电视在二三四级市场销量始终比较活跃。其中，CRT电视在二三级市场的销量连年高居外资品牌之首。

    “2009年，三洋电视还将继续加大在在二三四级市场的投入力度，以重点县级市场为基本单位，大力扩充销售和服务网点，用更加健全的渠道和更加完善的售后服务，为三洋电视未来实现在二三四级市场的业绩增长提供有力的保障。”

    两款神秘新品，扩充09阵容

    在“优化一级市场，扩张二三四级市场”思路的指导下，三洋电视未来将继续重抓产品策略，在加强产品研发、提升技术含量的同时，全面扩充和升级产品结构层次。

    目前，三洋电视根据各个层次市场的需求，有针对性地开发技术、设计产品，已经形成了较为完善的产品结构。从CA8系列到CA30系列，三洋电视的高端液晶产品凭借其卓越的技术和品质优势，不断为中国高端彩电市场创造惊喜。而以新“短管CRT”为代表的中低端产品，在二三四级市场都有十分出色的销售表现。

    “2009年，三洋电视又有两款革命性的新品来补充现有的产品结构。”据周总透露，明年3月上市的产品，出自世界顶级设计大师之手，外观设计时尚前卫。

    “三洋电视之所以选择和世界顶级设计师合作设计全新的三洋产品，目的就是想将一种全新的家居装饰理念推向世界。让产品与家居环境更加和谐完美地融为一体，让电视产品不再仅仅是一件家用电器，而应该是家居环境的重要元素。”由于涉及商业机密，周总没有透露更多产品细节。目前，这款产品和另一款神秘的“一体机”产品正在进行技术调试。这两个系列的新品都将在明年上半年推出。

    资金技术支持，深耕中国市场

    经过成功“瘦身”的三洋电视，迅速表现出了前所未有的蓬勃生机。2008年，三洋电视全球液晶销量在300万台以上，CRT电视销量在400万台以上，整体销售接近800万台。

    “目前的内外经济环境和各种市场因素，对三洋电视来说，既是挑战，但更是机遇。”面对严峻的未来，周总满怀信心，“2009年，我们除了会继续加大自主创新和产品研发的力度外，还将继续优化和调整市场策略和产品策略，而日本三洋总部及深圳华强集团也将在各个层面不断加大对中国市场的支持和投入。”

    周总指出，中国市场一直都是三洋电视在全球重点培植的版块，随着金融危机影响的不断加剧，经济环境较为稳定的中国市场将逐渐成为外资电视厂商关注的重点区域，日本三洋未来也将更加重视和依赖中国市场，继续加大在中国市场的技术、资金等方面的投入和支持。三洋电视也将综合各方面有利因素，在做深做透中国市场的同时，致力于全球化战略。