从汉邦高科DVR破两千售价看安防IT化销售

    日前，汉邦高科16路DVR——HB7016V突破两千销售底线，16路DVR仅售1980元，打破了16路DVR在3000元销售线上居高不下的局面。DVR的价格大战一触即发。许多安防同仁纷纷表示被汉邦高科给“撼”倒了。汉邦高科此次对16路DVR的价格调整是基于其16路DVR产品方案成本的降低，产品方案成本的降低是汉邦高科努力两年突破技术瓶颈取得的结果。汉邦高科的已经突破2000元大关，其他同行们会怎么调整？2009年的DVR会否持续降价？

    DVR市场发展与未来面临的挑战

    国内经济受挫造成的一些企业倒闭、人员失业、原材料涨价、成本上升、出口退税取消、市场需求减少等问题看，分析国内安防行业，原材料上涨、成本的上升只会降低企业高额利润，而国内的安防市场需求量却并没有减少，对安防企业的影响主要还是利润问题，并非企业的生存危机。

    如今的DVR市场已经不再是传统DVR厂商的天下，国内电信行业、IT行业和家电行业的巨头也都看到了这块巨大的奶酪，同时国外厂商凭借品牌、资金、技术、资源优势，积极发掘国内市场新的需求，通过各种渠道相继加入到安防领域。国内专业DVR厂商也成功地登陆国内和国际资本市场，为自己的发展谋求更可靠的保证。

    DVR的数字化趋势，使其在产品功能和形态都可能发生比较大的变化。主要的方向将表现在移动特征检测、目标检测、目标识别、智能检索等智能处理的发展上。DVR不再是简单的录像产品，而是综合IT行业最先进的网络技术，智能分析技术，存储技术，流媒体技术，逐渐变成了集控制、管理和传输的复杂系统。

    随着安防网络化的发展趋势及3G的应用，网络摄像机取代模拟摄像机势在必行，网络存储取代DVR存储也是未来安防发展的一个重要趋势，如今，DSP芯片价格已经很低了，传统的DVR肯定会受到市场的冲击，降价力图降低整套解决方案的成本以分得一部分市场。

    摄像机明码标价

    “安防IT化”，在近几年的安防市场上，已不再是新鲜的词汇。近几年的安防市场走向显示，安防IT化已经成为一种市场现实。安防IT化的表现，过去主要是从安防产品的技术、应用上体现，但自2008年起，在销售模式上，安防与IT也进一步的渗透和结合。

    2008年上半年，一体化摄像机开始价格聚焦，老牌安防企业广东保千里电子技术有限公司脱颖而出，正式以生产厂家的身份明码标价一体机的价格，并正式公开提出以量定价，影响力加速扩大，无疑在安防市场投以重弹，并作为导火线使得不少企业慢慢浮出水面。对于有实力的传统企业而言，正是核心技术的体现。如果价格有优势的产品在质量上同样有优势，且成本的降低亦有根有据，即不存在是恶意竞争、低价倾销或以次充好等不规范的市场行为。很快，接受明码标价、以量定价的企业逐步增多，并在下半年的时候开始顺应安防销售模式IT化的新走向。以保千里为代表的知名企业继续坚持所倡导的新的销售模式，并不断推出高新的产品，如8800元40寸大屏幕液晶拼接墙单元、250元10倍迷你一体机等等，这些拥有核心技术含量的精品同样明码标价、以量定价，将安防IT化销售进行到底。

    安防暴利的时代结束，开始微利时代，原来暴利、产品价格不透明取而代之的是电子产品的销售模式，明码标价，同质化严重的局面下比拼的是价格、是品牌、是个性服务。安防销售IT化，正是在这一环境下不断催生的新模式，是顺势而行还是逆流而上，将是当前众多安防企业需深思的问题。

    现在韩国、深圳的DVR价格已经很低了，笔者认为，汉邦此举意在打开民用市场，毕竟民用市场空间还有待挖掘，甚至每个家庭都可以用到，DVR的价格下降意味着