依靠商务市场 专业品牌富可视08年产品及市场简析

富可视新科技照亮投影未来

    作为一家专业的投影机生产厂商，富可视一直致力于产品创新，自进入国内市场至今已经取得了不错的市场业绩，也打下了良好的信誉基石。不过，在Kyle Ranson任CEO的几年间，富可视却因为在传统投影机产业上的保守，在发展迅速、竞争日益激烈的市场上掉了队。

    于是在2007年10月份，富可视宣布更换首席执行官，由O'Malley出任新一任CEO，并希望其能解决前任未能完成的帮助富可视扭亏为盈的问题。O'Malley上任之初便宣布，富可视将停止自06年10月开始的战略调整，而将在周密协商后推广新的公司战略。随后又指出，富可视公司继续选择大恒创新作为其中国区总代理，并进一步扩大在中国和泛亚太区的市场份额。

    新总裁上任之后，富可视可谓是动作频频。2007年年末的时候，富可视-大恒在中关村举办的名为“财富可视 投影之王-富可视IN系列新品发布会”，推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等数款新机，扩充了其商用型Work Big系列的产品线，而且多为替代品，能充分确保了富可视投影机的新陈代谢；同时还推出了拥有4500流明亮度和平民价格的入门级工程投影IN42，以及报价不足5000元的娱乐投影IN24+C。

    到了08年初，富可视又在国内市场上推出了多款新机，面向商务市场的有仅厚3cm、外形极酷的超便携机LP90、拥有宽屏分辨率的IN65W、支持可扩展无线功能的IN27等，而亮度为4200流明的IN39C则进一步扩充了富可视的入门级工程投影产品线；在家用市场上，IN81则填补了富可视在国内1080p家用投影市场上的空白。

    到了十月份，富可视又以“科技照亮未来”为主题的新产品发布会，一举推出适用于商教的智能触摸屏投影机“深蓝”系列（IN3182、IN3186）、商务超便携投影系列（LP85、LP85W）、主流商教系列（X9、X6+、X815）、工程投影系列（IN5102/IN5104/IN5106、IN42+）、超短焦“鱼眼”镜头系列（XS1）、家用系列（X10、Play Big IN83）等等，数量之大、分布之光、涵盖面之全实属罕见。

    再回过头来再看富可视这一年来的市场运作，不难得出富可视在更换了CEO后采取了更为积极的市场策略。它不但加大了新品的投放力度，还认识到要针对用户的切实需求发布新机和进一步加强技术创新的重要性，而富可视投影的市场关注度也由去年的十几名开外挤进了前十。

    2008年，富可视不光是推出了多个系列的全新投影机型，更是提出了“富可视智能投影”的概念，重点打造“DisplayLink USB连接技术、LiteTouch智能触控技术、极致色彩技术、HDMI高清数据传输接口的普及、分屏显示技术、无线投影适配器以及宽屏演示技术这六大支柱性创新技术。而正是这六大支柱技术催生了富可视今年全线智能化投影机的诞生，更令人欣喜的是，富可视今年的全系列新品无一例外是选择在国内首发，这也彰显了富可视投影决心通过基础设施和人员发展，在华建立一个长期的、良性的运营体系。

    DisplayLink USB连接技术

    先说DisplayLink，它是美国DisplayLink公司研发的一个种新的显示连接技术，其核心是DisplayLink芯片，支持32位元全彩DVD画质影像，可以压缩或解缩图形，如果安装了DisplayLink芯片，一台主机就可以连接多台显示器，并可以利用PC上的接口，如USB、以太网卡和无线设备等把高分辨率的图象传输到另一台显示器或高清电视。

    而富可视这项特色的DisplayLink USB技术则就是通过USB直接连接投影机传输视频信号，而其独特的USB连接技术也让电脑屏幕的所有画面可以流畅展现在投影机上。用户还可以通过USB虚拟遥控器直接控制投影机，更可以利用USB连接至多4台富可视投影机组成投影墙，实现超大画面输出。这就能让广大移动商务用户摆脱了以往使用VGA信号线切换不可靠的问题，同时提供了多项先进功能，让用户真正体验到使用投影机时的便捷和高效。

    LiteTouch智能触控技术

    富可视这些特色的智能触控技术，可以让用户在操作投影时享受前所未有的触感体验。机器运行后，用户可以预置投影机各项参数。当投影机平置时，LiteTouch™无按键整体触摸屏会自动点亮，如遇吊顶安装，按键灯则可以自动熄灭，以免影响会议效果。

    无线投影适配器技术

    搭载了无线投影适配器技术的富可视投影，用户只需要用视频线缆将Lite-show2和机器连接即可实现无线投影。无线连接时，富可视投影就可以接受用户的视频和音频信号，在50米范围内无需线缆链接，画面清晰流畅，特别适合会议演示使用；富可视无线投影解决方案还可以支持多用户操作，使用者可以随时切换；而且还能适应多种分辨率输入，即便是笔记本常用的宽屏分辨率也没有问题。

    前不久，富可视发布的全系列投影机均可实现无线投影功能，它们还采用了最新的802.11g无线局域网协议Wi-Fi，无须视频线缆，就可以轻松传输视频音频信号。

    此外，像紧跟未来高清视频趋势的HDMI高清数据传输接口技术、更适合未来大屏分割比例的宽屏显示技术和德州仪器的先进极致色彩技术在本次富可视的全系列投影新品都有很好的体验，笔者便不一一赘述。

仍靠商务投影打天下

    大家都知道，富可视是市面上为数不多的注重投影行业的企业，特别是在商务应用领域，一直有着较高的品牌知名度。不过前几年，由于其在传统商务行业上的保守，富可视在发展迅速、竞争日益激烈的市场上有些落伍了。虽说在投影技术、功能和设计上还有独到之处，给人的感觉还是在吃老本，却不足以让其高于市场平均价格水平的售价为用户接受。而且前几年面市的商务机还没有太多的创新，只是在对老机型作简单的升级。

    要不说换帅如换刀嘛，新CEO上市以后，富可视仍是以商务投影打天下，但却绝不像之前那样作简单的重复，而是不断加强技术创新，推出了多个系列的商务产品。

    “深蓝”系列惊艳

    智能触摸屏投影机“深蓝”系列是富可视今年年末重点打造的高端商务投影，它率先采用LiteTouch无按键整体触摸屏设计，集成了首次在投影机领域中应用的DisplayLink USB连接技术，可以说是富可视带给投影业界和广大用户的一份超值大礼。

    “深蓝”系列中的IN3182和IN3184搭载了0.55英寸LVDS DMD显示芯片，可以支持XGA的标准分辨率，分别能提供3500和4000流明的高亮度，动态对比度则都是2000：1，能保证在各类敞亮的环境内投射出清晰的大画面。该机还采用了TI的极致色彩技术，使其在不同的光线环境下，都能投映出更加丰富艳丽的画面。它们还采用了230W的SHP灯泡，使用寿命最长可达4000小时，更能为用户节省后期使用成本。而另一款IN3186则拥有WXGA的宽屏分辨率，可以提供3500流明的标称亮度，也可以称得上是当前宽屏商务投影风潮中的代表机型。

    除了DisplayLink USB连接技术、LiteTouch智能触控设计和人性化的无线网络适配技术，多用途性是富可视“深蓝”系列的一大特色，它们具有虚拟遥控器功能，只需轻点鼠标即可操作投影机的所有功能，而且音视频同时传输的特性，可充分利用投影机的内置音箱；它们还能支持多投影机并机工作，一台电脑可通过USB接口连接4台投影机，实现多种显示模式。

    商务超便携系列

    富可视商务超便携投影系列包括LP85和宽屏的LP85W，它们同为以往经典款LP80C的后续版本，在提升了性能的同时，更将DLP机重量易控的优势发挥得淋漓尽致，整机仅重1.25kg，便携性极佳。

    富可视LP85和LP85W都采用了德州仪器的0.7英寸DDR DMD DLP芯片， DDR DMD微反射芯片可以使得投影画面亮度有近20%的提升，标称亮度达到2600流明，动态对比度达到2000：1，只不过标准分辨率有所不同。它们同样支持DisplayLink USB技术和无线网络适配技术，通过USB线直接与电脑相连，高速传输音频和视频信号，更可以轻松实现无线传输，变得更加便携；此外，它们还拥有室内光线自动感应功能，能根据光线自动调节灯泡的亮度，更好地保护了灯泡。

    还得提一下年初时候面市的超薄机LP90，便携是该机最大的特色，3cm的厚度和极酷的外形使LP90看上去更像一台商务笔记本。该机采用紧凑型设计，全黑色的机身更显纤巧，翻盖式设计的镜头与投影机巧妙的融为一体，不仅让整机在外观上更严密时尚，保持了长方形的整体协调性，更有效地保护了镜头在移动和装入随身公文包时磕碰对镜头带来的损伤。

    入门级的X系列

    富可视X6同样是搭载了最新的0.55英寸 DLP DMD液晶面板，拥有2500流明的亮度和2000：1的动态对比度，标准分辨率则是800×600。该机同样运用了德州仪器最新的极致色彩技术，这也使得这款报价仅为4999元的入门级商务投影在色彩处理能力不逊众多中高端商务机型。

    该机投影距离为1.2-10米，同样属于主流配置，所采用的是160W的冷光源灯泡，其寿命在节能模式下可达4000小时，在低端商务机中可以说是相当出色的。此外，X6改变了以往低价投影机无法变焦的尴尬局面，采用了独具特色的变焦镜头，增强了机器使用的灵活性。该机还配备了包括VGA(HD15)、S-video、复合视频Video、Audio(3-5mm)、RS232等在内的输入输出接口，对绝大多数商务用户来说是够用了。

    龙卷风散热系列

    2008年上半年，富可视公司推出三款商务新机Work Big IN65、IN65W和IN67，均应用了先进的极致色彩技术，拥有较佳的图像质量，IN65W则属于宽屏机型，更好的丰富了富可视Work Big系列的产品线。

    IN65W的造型和同之前的IN系列机的型号基本一致，但其内核却完全不同，它使用了TI最新的0.7英寸单片DLP宽屏DDP3020 DMD处理芯片，能提供1280×800的标准分辨率，可以精确还原笔记本的画面信号。它的标称亮度为3500流明，动态对比度则到达2000：1，并使用了BrilliantColor极致色彩技术，色彩光亮度提高了50%，色轮也使用改进的6色段色轮，黄色和红色还原效果非常出色，能轻松实现令人震撼的屏幕图像。

    此外，IN65W还搭载了无缝图像调整、垂直和水平梯形校正、增强型连接、无滤光器设计、24小时全天候运行的兼容性、易于使用的菜单系统和键区等标志性的富可视特征；美观而又实用的扎带可以让我们方便地整理电源线与数据线；该机还采用了双风扇设计，加大空气交换能力，将机身内部产生热量快速强制排出，大大提高其使用寿命，这些都使得该机能轻松应对愈来愈苛刻投影环境的需求。

其它应用领域产品及市场简介

    重整旗鼓  家用系列主推1080p

    前几年，富可视在国内的家用市场上的机型还是相当多的，具有代表性的是Play Big IN76、Play Big IN78EX、SP 7210和SP 777等，它们最大的卖点是全面的功能表现以及时尚的外形设计，特别是“Play Big”系列充分的诠释了富可视720p家用投影机的这些特色。

    而到了07年，富可视在家用领域有些偃旗息鼓了，这也与富可视公司的危机不无关系。更换了CEO之后，富可视不但加强了在传统优势领域——商务行业的技术更新，还在家用投影市场上重整旗鼓，先后推出了数款高端家用新品，而且基本都是全高清的1080p规格。

    年初的时候是IN81和IN82，它们面向高端市场，拥有外形设计出众、性能参数强大、功能丰富且设计人性化。下半年上市的则是升级版的富可视IN83，它采用德州仪器最顶级的DarkChip4 DLP芯片，可以保证机器对比度、亮度和色彩还原方面均有很大提高，可以媲美以往3 DLP机才能达到的震撼效果。并支持BrilliantColor（极致色彩）技术，最高对比度可以达到15000：1，亮度则提升至1800流明，支持16.7亿色彩数，还使用了独立研发的Pixelworks DNX 10-bit视频处理器。

    IN83还专门应用了D65K色彩校正补偿技术，这可是以往高端影院级设备才支持的标准。拥有了这项先进技术，IN83就可以根据要求进行画面修正，使其符合D65K电影工业色彩标准，确保您在影院里看到的画面和家中投射的画面完全一致，也就保证了投影画面的真实度和震撼力。

    另一款新近上市的X10同样具有1080p的解析度，并在DLP芯片上应用了极致色彩技术和七段色轮，这也就进一步深化了其色彩表现力。该机具有1200流明的亮度和7500：1的对比度，而全新的PixelWork DNX视频处理芯片、支持2.35：的影像输出1和1.3版HDMI都更好地完善了其性能表现，Deep Color高色深技术的使用则可以为用户创造出更真实、更自然的投影效果。

    助推工程投影普及  富可视初试工程市场

    在工程应用领域，富可视可是个十足的新兵，要想与索尼、三洋、爱其、日立等工程老品牌那样，一上来就发展基本参数超高、特别是亮度极高的工程产品难免有些力不从心。当然了，谁都不可能一口吃个胖子，须得循序渐进，从主流的5000流明亮度做起，也就是大家常说的通用工程应用领域。

    9月份上市的IN5102/5104和IN5106就属于主流化的5000流明级工程机，亮度分别为4500和4800流明，而且其中的IN5104还拥有WXGA的宽屏分辨率，顺应了当前宽屏化的大趋势。它们都采用3LCD技术，拥有精密的光学系统，具备镜头调整功能，并配备了完整的可选购镜头产品系列。在配备HDMI 1.3和BNC输入端子的情况下，IN51系列可以保证连接各类最新型的PC设备，使得投影画面巨大且又细腻入微。它们还配备了多种光学镜头，能满足超短投距、背投或长投距安装方式需求，这些也都使得富可视IN51系列工程机能够轻松应对各类复杂投影环境里的演示需求。

    另一款工程机IN42+仍然应用LCD技术，亮度是4800流明，光学系统与IN51系列基本一致，仍配备有多个可选镜头，投影演示也颇为方便实用。为了满足苛刻条件下的正常使用，IN42+的散热系统还经过特殊设计，温控风扇根据温度的变化调整转速，使风量大小可调，而内部的结构则能使冷空气均匀的送达主要发热部件，提高整体散热性能。

    其防尘网被设计成快拆式，用户可以自行更换，该机的灯泡置于机器顶部，吊装时拆换灯泡特别方便，这在工程投影中是颇为少见的。此外，富可视工程投影同样可以使用Lite-show2无线显示适配器，可以接受无线信号，更充分扩大了应用范围。

    紧跟潮流   超短焦“鱼眼”镜头系列当道

    过短的投影距离往往会使得传统的投影机处于尴尬的境遇，如何能在有限的空间内充分地发挥投影机大画面的优势，一直是各投影机厂商头疼的问题。随着短焦投影的诞生，较短的投影距离也渐渐显得不是问题了。

    到了08年，以日立、三洋、明基为代表的几个厂商进一步加强技术更新，分别推出了具有超短焦技术的投影新品。拥有敏锐洞察力的富可视当然也不会放过这一新兴领域，也于前期推出了一款应用超短焦“鱼眼”镜头的XS1，该机采用DLP投影技术，能提供XGA的分辨率，3000流明的高亮度以及2000：1的对比度，可以保证投影画面的亮度和清晰度。富可视XS1还使用了5段优化色轮，在提高了投影机的亮度表现的同时，还优化了色轮算法，使得投射出的画面真实、自然。

    还是得重点介绍其特色超短焦的“鱼眼”镜头，该项技术能保证XS1在1.36米的距离内投射出100寸明亮清晰的画面。而且该镜头的视角可以接近或者超过180度，焦段多在6-16mm之间，视角一般都在170度左右，非常适合在商务、教育或行业领域进行演示活动。另外，XS1的短焦特点还能让它与交互式白板配合实现互动，这对于那些短焦广大教育用户来说绝对是个好消息。

换帅如换刀 富可视投影前景一片光明

    从这一年来富可视投影的发展趋势和营销业绩来看，富可视在更换了CEO后正在良性的轨道上迈进。到了下半年，富可视投影更是再接再厉，下了很大的功夫发布了量大、覆盖面广、技术含量高、创新力度大的全系列投影新品，更是提出了“富可视智能投影”的概念，打出了“科技照亮未来”的口号，这都能反应出传统强势品牌富可视正焕发出新的活力。那么，富可视最大的优势是什么，其前景又怎样呢？

    坚持专注和专业

    除了在科技上的创新优势，其实富可视最大的优势还是专注。我们知道，富可视创立于1986年，拥有超过20年专注于投影机的历史，拥有160多项专利和135项正在申请的专利，也正是这种长期的专注早就了富可视专业的形象，其它商家在这方面能与其相提并论的只有奥图码。

    我们听听富可视首席执行官Bob O’Malley是怎么说的，“从富可视的角度来讲，我们从两点应对行业竞争的环境，首先通过我们不断了解用户新的需求，研发用户需要的产品，为用户提供高性能的产品，另外富可视也在持续不断的降低我们的运营成本，从而使富可视不仅有更好的产品，同时也能够为我们在中国的代理商和中国的用户，提供使他们获得更多利益的产品。”

    在新近的新品发布潮中，我们领略了富可视大书特写的六大支柱特色技术，更见识了富可视投影的创新力度，这也是富可视投影再次焕发青春的秘密。相信凭借这种专注和长久以来建立起来的专业信誉，以及富可视长期秉承的创新理念，富可视只要再能在把握市场动向上做得更好，就一定不会重蹈05年那般的覆辙。

    与代理的合作加强

    我们知道，大恒自01年始便是富可视的中国区总代，策划旗下投影产品在国内的销售，同时让其负责富可视投影于国内的售后维修保养。大恒在国内销售投影机的经验相当足，尤其在大型系统集成领域较为成功，在零售领域也颇有建树，这也是鉴于其良好的信誉和强大的销售渠道。

    但从05年开始，大恒的分销业务却显现出收缩趋势，这与03年以来投影机产品在国内市场的大幅度增长是极不相称的，渠道收缩与销量递增自然形成矛盾。于是去年，富可视公司更换国内总代的消息是愈传愈真，更有传言称富可视将选择更为强大的神州数码来扭转其在投影市场上的疲态。

    随着富可视做出其与大恒合作状态良好的声明，此前传出的更换总代的谣言不攻自破，这也是可以理解的。六年下来，大恒公司没有功劳也有苦劳，在持续亏损、市场占有率下滑和更迭领导层的动荡时期，这样一位“老友”显然将更容易接手并帮助富可视公司实施其新的战略计划，多年的合作经验则更是富可视不忍放弃大恒的重要原因。在O'Malley上任之后还是宣布，富可视将继续选择大恒集团作为其中国区总代理，以扩大其在中国和泛亚太区的市场份额。

    售后服务下功夫

    富可视和大恒已经有了近十年的合作历程，经历了去年的动荡，二者的合作开始变得更为稳固，也充分认识到要在投影机售后服务上多用些力气了。

    进入2008年，富可视-大恒出台了全新的投影售后服务标准，希望能真正做到改进服务质量、完善服务内容：

    一年第三日高级更换服务（针对行业大客户）：如果购买的产品在第一年内出现问题，可以致电大恒维修专线要求其技术服务人员进行故障诊断，诊断确有问题的，用户可以把产品和高级更换卡一同邮寄至公司，收到产品三天内大恒便为客户更换同型号的新产品。

    “第一时间”响应服务：富可视-大恒投影在中国设置了4个配件中心和11个维修站，保证在接到用户电话的第一时间调配资源，解决维护维修问题，大大地提高服务效率。如果投影机维修在工作时间内难以解决，大恒还采取延长服务时间或提供备用灯泡和备用机等措施，以保证用户的日常使用。

    超长的保修承诺：在投影业界，保修一年已经成为惯例，富可视-大恒则提出了全线产品2年的部件和劳务保修和180天灯泡保修，希望能为用户带来了更多的权益保障和实惠。

    从上面的介绍我们可以看出，富可视一直专注于投影业务，拥有着专业和长久的品牌优势，近年来更是在技术创新上颇费功夫，也算是硕果累累。更重要的是，富可视和大恒这对组合在经历了磨难后变得更为默契，今年还在售后服务和渠道建设上做得更好了，所推广的新品不但在各方面令人耳目一新，其售后服务也有了更坚实的保障，有了这些，富可视投影的前景会怎样，不言自明了吧。