鸿合科技：潜力可观 电子白板兴盛前夜思考

除了投影机代理业务之外，自有产品事业本部作为鸿合科技另一大重要战略导向部门，旗下交互式电子白板、视频展示台、液晶书写屏等自有产品的研发生产，在整个鸿合科技市场谋略中的地位也异常重要；尤其自主知识产权的多家软硬件研发机构，更是为自有产品的品质与市场提供了坚实的保障，而行销遍及国内、北美、欧洲及世界各地的成绩也进一步提高着鸿合科技的自主品牌地位。

自下而上铺实群众基础

　　谈起鸿合科技的电子白板和视频展台，自有产品事业本部的副总经理于翔显得神采飞扬。刚一见面，一种儒雅略带自信的气质便凸显出来，“我们公司从成立开始到现在，一直遵循老板自身所具有的儒商风格”，于翔坦言，在公司多年的从业经验已经让他感受到踏实稳重的做事习惯，而公司自有产品的业务开展也离不开这种思路的指引。

　　市场开拓的前提是消费者的认可，而奠定坚实的群众基础则是鸿合科技最为看重的要点之一。从于翔的谈话中，我们得知，“鸿合科技的市场品牌策略是一种自下而上的架构，先从最基础的群众层面做起，让普通的用户了解鸿合的产品、相信鸿合的产品”，在这一点上，于翔继续进行了补充。因为鸿合科技的自有产品如电子白板、视频展示台等，大多都是通过政府采购、招投标的方式进行市场运作，达到最终用户手中，这一过程中，采购中心、评标专家和上级官员的看法和观点从中起到了很大的影响作用，甚至会实质性左右一个项目的招标结果，因此，很多企业在参与这类招标活动时，往往把主要精力花在采购中心等上级官员身上，对其进行品牌宣传，从而达到扩大品誉影响、提高采购市场份额的目的。

　　而鸿合科技反其道而行之，不是自上而下的宣传，而是自下而上的铺设，比起向政府部门的宣传，做群众的品牌认知工作可能要艰难得多，但这不是鸿合人考虑的重点。在于翔看来，虽然基层认知的点滴积累可能更为漫长，但也正是这样的积累，才能培养鸿合坚实而广泛的群众基础，而一旦这种基础奠定完善，不管是对于今后的政府采购项目，还是单纯的市场开拓都是大有裨益的。

受政策驱动 电子白板仍有上升空间

　　由于鸿合的自有产品主要面向教育等行业，而采购形式又主要以政府采购为主，因此政府的采购政策对企业的采购响应是至关重要的。电子白板是教育行业中渐趋兴起的教学工具之一，现在一二线城市采购量慢慢加大，市场潜力还是非常巨大。

　　于翔的观念中，对于尚未进入政府采购名录的电子白板来说，它在采购过程中的角色稍有尴尬。尽管如此，于翔还是认为国内电子白板远未达到兴盛状态，如果将来政府采购能够将其纳入其中，将会引发新的市场竞争亮点。

　　在此基础上，于翔仍不忘细心地补充，“电子白板有很大的市场潜力，但也应避免市场中盲目跟风、搞价格战的恶性竞争局面，这对大家都是有害的”。

直面对手 练好内功

　　谈到市场中的竞争者，于翔很认真，“我们十分尊重竞争对手，也会用积极乐观的心态去面对正常的竞争，因为没有竞争力就没有前进的动力，有了这些强劲的对手，我们才有了进取的激情”。

　　据于翔介绍，鸿合科技自有产品的生产基地在南方深圳，而决策总部却在政治腹地北京。鸿合在与竞争对手进行市场较量时，不仅从战略上重视其影响力，而且在战术上也会讲究因地制宜、因时制宜。

　　在这个IT冬天，“修练内功”是于翔应对经济危机的最简洁的话语。据他所说，电子白板的市场推广主要依靠三方面：一是打造自身优质的产品及服务;二是尊重竞争对手，制定适合时宜的策略;三则是针对终端用户的需求，制定未来的产品发展规划。

　　三点步骤缺一不可，在践行过程中，鸿合科技还会根据产品软硬结合的现状，提高软件的服务能力与人性化设计，这样才能更贴近目标用户的使用需求，赢得最终的市场认可与竞争份额。