金融海啸之下液晶电视新市场新卖法

    2008年全球液晶电视总需求量虽然上看1亿台的总量，但受金融海啸等因素影响，让40寸以上液晶电视需求占比30%以上的美梦落空，且由于消费者仍以购买32寸液晶电视为多，某方面也是造成2008年面板供过于求的元凶之一。展望2009年，虽然市场预估由于已开发国家液晶电视渗透率已高，后续这些区域对液晶电视的需求成长性将趋缓，但经由新兴市场需求趋动，预估2009年液晶电视总需求量仍可有15~20%的成长性出现，总量约落在1.2亿台上下。

    而2009年液晶电视需求转朝新兴市场趋动，某方面表示液晶电视已更平价，新兴市场的白领阶级愿意替换家中传统CRT电视成薄型电视。然值得注意的是，对液晶电视品牌厂家而言，如何改变液晶电视推广战术，意识到新兴市场与已开发国家的消费购买习性的不同，看似成2009年液晶电视市占争夺的主要决胜细微关键。

    以往液晶电视品牌大厂销售产品的诉求，除价格诱因外，造型与功能为多数业者诉求强处。举例而言，拼除内建HDMI、高对比等同质性高的性能不谈，近年Sony Bravia液晶电视，主打诉求为Full HD分辨率的导入，而三星电子(Samsung Electronics)的波尔多系列液晶电视，则强调其宛如红酒杯高雅造型的工业设计，乐金(LG)对液晶电视的诉求，则同样摆在产品造型上，其独特的类似红眼的开关按钮设计，也是其主打的重点。

    但以实际液晶电视销售为例，近期持续询问不同新购液晶电视的消费者，可发现1个有趣的现象，以家中有长辈的家庭为例，可发现有些家庭购买液晶电视收看电视节目时，一进广告时间，家中长者就有意把电视关掉，然后再按经验法则决定开电视时间，进一步询问为何如此，得到的回答是，液晶电视比较大台，看起来比较耗电。

    另外，常被问及的还包括，液晶电视比以往CRT电视大台，小孩看久，会不会容易近视等问题。由此来看，强调省电、不会近视，加上价格平易近人等诱因，应会是2009年液晶电视品牌商广告诉求最感人的创意。

    再以印度市场为例，有业者反应，印度消费者对液晶电视的声音要求，远高于画质的要求。主因在于印度的影视节目多为歌舞剧，且消费者对音乐喜好与播放质量，高于实质画面，因此想在印度市场拓展液晶电视，得先了解当地风土民情才行。

    简单来说，液晶电视越来越深入一般平常家庭，除透过价格诱因打动消费者的购买慾外，如何更体贴感受消费者的实质需求同时解惑，就有机会成为市场赢家。