山寨平板电视发展三大“死穴”

    液晶屏技术＋销路＋售后维修山寨平板电视发展三大“死穴”

　　“你们的液晶屏是怎么生产的？产品大多销往哪里？”

　　“这是公司机密。”王老板一副讳莫如深的样子。

　　王老板在深圳宝安开了一家山寨平板电视厂。王老板如此举动并非故作深沉，因为，液晶屏来源和销售渠道已经成了山寨平板电视厂的两道生命线，谁掌握了这两条线，谁就更有活下去的能力。

　　不掌握液晶屏技术

　　据了解，大多数山寨平板电视厂都受制于屏，一旦最重要的部件———屏出现风吹草动，生存危机就会不期而遇。所以，如何保证以低价拿到足量、稳定的屏，是每个山寨平板电视厂最关心的事。

　　实际上，液晶屏产自哪里并不是秘密。王老板很爽快地告诉记者，液晶屏主要来自几大厂家：三星、LG、奇美、友达、索尼……

　　而对于这些屏如何流转，深圳南山区一位老板告知：货从香港来，我们在香港那边有一定的人脉关系。这位老板正准备退出山寨平板电视行业转战LED。

　　上述老板向记者介绍到，山寨平板电视厂拿屏的能力大有差别。最厉害的是一些大型山寨企业，它们规模足够大，可以直接从台湾、韩国等大公司拿货。深圳宝安那家山寨平板电视厂正是如此，直接从台湾群创光电公司拿液晶屏，然后把其放在香港的仓库，最后再找专业的物流公司运输到内地。而大部分山寨厂的液晶屏流转都遵循这样一个路线图：从台湾、韩国厂家那里拿货，发到香港，再转到内地。

　　另外，据广东平板显示产业促进会秘书长汪浩如此介绍，近期以来，随着国内京东方、上广电等公司液晶屏项目的投产，已经有部分山寨厂从国内屏企拿货，不过，主要以30寸以下居多。

　　小山寨厂依赖存货

　　与规模较大的山寨厂家不同，大部分山寨平板电视厂并没有能力去大公司直接拿屏。这些公司的液晶屏多来自于贸易公司，不过贸易公司的货源也分为两种：第一种是来自于屏生产厂的存货，第二种是电视生产厂家的剩余屏。

　　“有一些屏企业向中间贸易商卖屏，但是这个规模不会很大。” 东方证券分析师张小嘎介绍，屏企一般会对未来几个月的屏需求做一个预测，但预测的结果并不一定准确。因此，屏企也会有库存，当屏出现滞销的时候，就会运用促销手段。“这可能也是中间贸易商获得屏的一个来源。”而这些贸易商拿到屏之后，就转卖给山寨厂。

　　而对于屏的另外一种来源，上述南山区老板表示，有时候，康佳、TCL、创维等大厂家从国外订了屏，后来又有剩余，他们就会将这些屏卖出来。东方证券分析师张小嘎分析了这种说法的合理性，“ 国内液晶电视厂商一般不敢存屏，因为风险很大。”张小嘎分析，屏每周的价格都在波动。

　　记者了解到，目前香港存在很多这样的贸易公司，向内地山寨厂倒卖来自各个渠道的屏。

　　内销不如外销

　　“销往国外的很多电视不叫山寨，因为大部分都是贴牌生产。”汪浩介绍。记者接触到的一家山寨厂贴的是LG的牌子，这些彩电做好之后会被销售到朝鲜。

　　中华液晶网主编张新岗则介绍，也有一大部分山寨电视不会贴牌，而是直接以“山寨”的方式销往了发展中国家。

　　实际上，目前大部分山寨厂没有把希望过多的寄托在国内市场上。“他们做内销，没有品牌优势，没有渠道优势，更没有规模效应，要想赚钱，只能靠一些非常手段。”一位不愿意透露姓名的人士介绍，为了在内销中获得利润，一些山寨厂把二手屏、洋垃圾、电脑屏、有坏点的屏装到了电视上，低价出售，做一些短期交易。

　　据记者了解，深圳有大量工厂在深圳华强北设有销售点，这些工厂生产地设在深圳关外的宝安、龙岗等地。

　　走进华强北赛格大厦，随意就能看见一些打着“科技、电子、光电”等牌子的公司，这些公司里不乏大量山寨平板电视厂和手机厂的办事处。

　　华强北赛格大厦一家“科技”公司销售人士陈琴(化名)介绍，深圳、东莞、广州等地几百家山寨平板电视厂把彩电生产好之后，多在深圳华强北、广州大沙头等大型电器批发市场设一些销售点。

　　内地一些大型电子市场会来这些大电子市场批发———比如成都五块石电器市场，通过这种方式，山寨电视被销往全国。

　　售后维修成问题

　　由于山寨平板电视质量本来就经不起推敲，一般山寨厂家不建议客户把货运到太远的地方。更麻烦的是，这些电视一旦出现质量问题，要运回山寨厂，又是大问题。就算是能够顺利把问题产品运回山寨厂，如何维修又是个问题。

　　更让人担心的是，记者接触到的几家山寨厂由于规模小，业务飘忽不定，说不定哪一天就打烊不干了。

　　陈琴对公司开发国内市场的决策也感到无奈：“做国内市场太麻烦了，要维修，又要找销路，还不如就帮别人做贴牌加工。”看到做实体销售的困难之后，一些网上销售渠道也开始被山寨平板电视厂重视，比如，中华液晶网、阿里巴巴等交易平台。