商用投影未回暖 宽屏投影市场盼逆推动

推广，业界共知的难题

    2008年的第三季度是商用投影机销售的淡季，这一点已经成为业内人士的共识。在第三季度中，在整体经济环境和自然灾害的影响之下，商用投影机尤其在华北地区，由于受到奥运会及残奥会举办的影响，投影机整体市场仍未能回暖。在华北地区，由于奥运会交通管控等原因，物流受到一定的滞塞，投影机产品的发货不畅。而各级政府部门将主要精力投入奥运相关建设，也影响了整个第三季度投影机行业市场的采购局势。

    而在业内人士看来，第三季度商用投影机市场的采购颓势将在第四季度中有所好转。从9月初开始，随着奥运会的结束和第四季度的临近，在华东和华南等经济发达地区，商用投影机零售的比例也开始不断上升。除了政府采购传统的第四季度旺季之外，受到四川地震和奥运会等因素影响的部分采购也将会延迟到第四季度产生作用。加上文化部农村项目采购等一系列因素的推动，商用投影机市场的整体局势也将整体走向好转。

    而在过去一年的商用投影机市场中，宽屏投影机的不断出现看起来给市场带来了新的声音。在过去一年中，主流投影机厂商都推出了具备16∶10分辨率，能与当下流行的宽屏笔记本实现匹配的投影机。而随着今年上半年TI在海外发布具备WUXGA分辨率的DLP芯片以及PD公司同时推出的WUXGA投影机样品，宽屏看起来已经成为商务投影未来发展的主流趋势。

    然而，与笔记本电脑的宽屏化不同的是，宽屏投影机的推动完全取决于配套计算设备，即笔记本电脑的显示规格，对厂商而言，宽屏本身并不能带来更多的收益，而相比之下，笔记本宽屏是由上游LCD面板供应商出于优化面板切割尺寸，以节约成本的目的实现的推动。也正因此，宽屏投影机的普及，事实上需要笔记本、台式机或MID等设备自下而上地完成普及推动的工作。在国内市场，宽屏何时才能成为商用投影的主流规格？主流厂商表示，1年的时间并不算长。

    宽屏投影机在国内市场中的出现已有不短的时间，但明基投影机产品经理黄振宇表示，市场对宽屏投影机的需求源头并非来自中国。“以明基为例，我们最开始推出的宽屏产品，主要是聆听了大量来自欧洲市场的需求。在早些时候，有部分欧洲的客户对明基的总部提出WXGA应用的需求。”黄振宇介绍，“这些客户的需求主要有两种，其中一部分用户是希望投影机能与宽屏的笔记本和其他宽屏显示设备的显示尺寸相匹配。作为终端计算工具显示设备的延伸，客户希望他们购买的投影机能够以1比1的显示方式更为清晰地投射出他们需要的影像。”

    另外一种需求则来自当地的教育行业。在欧美等发达国家的小班式教学中，课堂上使用的黑板尺寸更近似于宽屏的比例。为了能够在宽屏黑板上投射出最大化的使用效果，这些学校也倾向于购买WXGA尺寸的产品。

    作为投影机核心部件供应商，TI同样也在关注着宽屏投影市场的发展进程。德州仪器DLP亚洲区业务总监黄志光表示，尽管基数非常小，但WXGA投影机在海内外各市场中的销售增长率仍能让人乐观：“在全球，目前市面销售的超过90%的笔记本电脑都是宽屏，宽屏投影机可大幅增加水平方向上的投影像素，方便消费者呈现电子表格或较宽的WORD文档，在播放PowerPoint档案时亦有更大的空间显示更多图片和影像。

    相应地，这种趋势也就要求投影机厂商们能够推出支持宽屏的投影机产品。”黄志光表示，“2007年国内WXGA投影机销售量成长近4倍，预计2008年全球WXGA投影机市场也将再成长3倍。”

    但黄振宇同时也表示，在欧美地区销量已达整体水平一成左右的WXGA投影机，在中国市场的销售状况并不理想，只占该公司投影机总销量的不到五个点。而这一现象不仅仅是发生在明基身上，WXGA投影机在国内推广难，已经是业界共知的难题。

    神州数码显示设备事业部东芝业务群组总监高雅利介绍，东芝投影机从去年秋天开始，将WXGA宽屏商用产品引入国内市场，目前正在积极开拓市场。“用户接受新产品需要时间，我们也在尝试各种用户容易接受的方式，寻求产品推广的突破口。现在，我们将这款产品的定位调整为针对特定行业的增值型产品，希望找到一个更为合适的应用群体。”高雅利介绍。

    “我们WXGA投影机在总体销量中占的比例非常小，销量在逐步上升，但是上升的绝对量比较小。”神州数码显示设备部夏普投影机销售总监付晓彬表示。

宽屏笔记本仍未普及

    作为商用显示设备的外延，宽屏投影机的普及状况由宽屏笔记本的普及程度直接决定。尽管目前在国内笔记本电脑的销售中，16∶10的宽屏笔记本产品已经占到七成以上的总销量，但商业用户IT设备更新缓慢的现状，也客观上阻碍了宽屏投影机在商用市场中普及的进程。以在商用笔记本市场中的主流品牌之一ThinkPad系列产品为例，目前T和X系列仍旧大量采用4∶3显示分辨率，而16∶10宽屏仍未能成为绝对主流。

    “事实上现在，大部分商业用户用的都是传统4∶3屏幕尺寸的笔记本电脑，即使使用宽屏投影机，在输入和输出格式上也不能实现完美匹配。”付晓彬表示。“在一般的公司，笔记本电脑的更新周期是5、6年。有些二三十名员工的公司或者部门，使用宽屏笔记本的只有两三个人。而且，即使是新采购的笔记本，也有六到七成是4∶3的显示屏幕。”

    诚然，在宽屏仍未能成为商用笔记本电脑主流的今天，宽屏投影机要想迅速普及也确有一定的难度。以设备的更新速度和宽屏笔记本的销售百分比来计算，商业用户真正开始对宽屏投影机产生需求和兴趣至少需要1年以上的时间。

    价格因素阻碍发展

    “宽屏投影机为什么没有像笔记本那样快速普及？最大的原因还是价格。”黄振宇认为，WXGA宽屏与XGA投影机的价格差如果在10%以内，就能够推动这一产品线的普及。“这和LCD、CRT显示器初期的历程非常相似，我们的产品成本差价大概有3000块人民币，而除了TI等上游厂商的推动外，宽屏产品的生产良率提高、成本降低等因素也会影响到产品最终的价格。”

    宽屏投影机过高的价格，显然阻碍了市场的发展，但这与投影机上游厂商对产品的定位有着直接的关系。“我不久前参加了LCD和DLP两大阵营的会议，无论是EPSON还是TI，都把WXGA芯片放在象征公司技术的、最显眼的展示位置上，也就是说，目前核心部件供应商仍旧把WXGA当成是利润产品。”神州数码唐鹏表示，尽管高价格能为经销商带来更多的单台利润，但对用户购买需求的阻碍效果也同样明显：“目前单纯是核心部件的成本，WXGA的芯片就要比一般的XGA产品高出25%以上，再加上后期产量等因素，产品的总体成本至少要高出XGA产品3成，而这样的价格用户显然很难接受。

    诚然，与笔记本电脑和台式机显示器“越宽屏越便宜”的趋势不同的是，由于核心零部件成本的限制，宽屏投影机的价格要明显高出同样配置的非宽屏产品。对于投影机产业而言，如果核心零部件的成本下不来，那么这类产品就难以普及。德州仪器DLP亚洲区业务总监黄志光表示，WXGA采用16∶10的横宽比例来扩大屏幕的尺寸，分辨率也有了较大提高，因此更高规格的产品在价格上也会与原规格的产品有一些差异。黄志光同时也透露，一旦产品开始走向主流，其价格也将更有弹性。

    但是，对于IT产品而言，降价和普及是相辅相成的关系，如果在降价之外单纯地等待产品普及，则最终的普及进程可能会花费更长的时间。“我们也相信WXGA的价格会一路往下走，但是上游厂商并没有透露出具体的时间进度。而且对于这类产品而言，价格真的不是最关键的因素。”唐鹏表示，“如果有一个PowerPoint类的软件，突然在下一个版本开始采用16∶10的格式，那么我相信WXGA投影机的销售，就会突然出现雪崩式的成长。”

应用转变推动转换

    正如神州数码唐鹏所说，采用16∶9分辨率的家用宽屏投影机之所以被众人所看好，重要原因之一就是家庭应用的视频输入信号正越来越向着16∶9靠近。无论是DVD、蓝光还是电视高清信号的开播，其显示尺寸都是16∶9的标准宽屏比例。而宽屏商务投影的迅速普及之所以不被众人看好，除了宽屏笔记本的拥有比例仍比较低的因素之外，微软新的Vista操作系统迟迟不能为用户所接受，也是重要原因之一。

    作为第一款真正基于宽屏设计的桌面操作系统，WindowsVista在国内市场的用户接受度并不高。大量的商业用户买了基于Vista操作系统的笔记本电脑，都会格掉后自行更换为更为熟悉的WindowsXP操作系统，在这些用户的工作环境中，WXGA分辨率投影机就会越发无用武之地。

    明基黄振宇也认为，宽屏投影机最大的应用驱动力应该是来自应用软件的普及：“目前的操作系统是否能很好地配合宽屏投影模式、许多应用软件和课件是否采用宽屏格式来进行制作，都会影响到宽屏投影机在国内的普及。举个简单的例子，目前国内教育行业中的课件和应用软件都是4∶3的格式，这种情况下我们推宽屏就很难推得动。”

    从目前主流投影机厂商的反馈来看，截至到目前，仍没有行业采购标案对宽屏投影提出主动的要求。但由于与一般非宽屏商用产品相比，宽屏投影机的销售利润要明显高一些，因此渠道也希望通过一定的推力，以推动用户在购买时倾向宽屏产品。“其中，对销售利润本身有压力的投影机渠道，以及主动希望通过产品的差异化来赚取利润的渠道，将是推动宽屏投影机在国内销售的主力军。”付晓彬表示。

文化部项目或成敲门砖

    文化部的新农村建设项目，可能会是商用宽屏投影机走向成功的一个起点。奥图码北方区总经理邱威棋介绍，这个面向农村精神文明建设，而采购大量投影机作为电影播放设备的项目将持续数年，每年都会有大批量投影机采购。而这一项目的最终目的，是取代早已过期，但仍在农村地区使用的15万台16毫米胶片式电影播放机，而宽屏投影机无疑是播放电影的最理想选择。

    “今年年底，16毫米胶片式电影播放机的格式将被正式淘汰，届时将不可能再有这一格式的新片源出来。而宽屏商用投影机在显示画质上可能略差，但这类产品具备更高的亮度，符合农村地区面向大量观看者播放电影的需求。”神州用投影机可能就不太现实。因此，从今年年底即将开始的大批量采购，或许是宽屏商用投影机在国内取得市场突破的一个重要应用领域。”

    然而，与传统意义上的商务市场相比，农村电影播放机采用什么尺寸的投影机，很难影响到商业用户在采购时的决策。文化部新农村建设项目在应用环境上的区隔必将限制宽屏应用在商务市场中的影响力。尽管宽屏成为未来商用显示设备的主流已经成为业界共识，但宽屏投影机产品在商用市场中的未来，仍在这种确定性中存在着太多的不确定因素。

    此外，对WXGA投影机产品线进行低端化，针对中小企业市场进行推广，则为许多厂商所看好。对中小企业用户而言，价格与一台笔记本电脑相当的投影机是用户可以接受的，而宽屏的特性则能够让用户在平时的工作应用之外，享受更多家用投影应用的便利。“我们的WXGA机型采用了家用机中才有的HQV技术，这样就可以同时兼顾到两个市场，满足一部分有特别应用需求的用户。”付晓彬介绍。目前SONY、三星和夏普等厂商主推的这种“商住两用”型产品，或许将是在现阶段商用投影行业可做的一项现实工作。