创维中国营销总经理刘棠枝论道彩电江湖

    不知不觉中，08年彩电行业迎来了“金九银十”。在过去的大半年里，中国彩电诸侯在刀光剑影的市场征战中，都历经了怎样的磨难与风雨、痛苦与喜悦？面对接下来更为惨烈的十一战事，乃至年复一年的生存与死亡的选择，各路彩电英豪又将何去何从？今日，记者邀请到了中国彩电业界知名人士——创维集团中国区域营销总经理刘棠枝做客本报，请他论道彩电江湖。

　　提示

　　记者(以下简称记)：2008年上半年，受内需疲软、地震等因素影响，彩电行业整体销售不容乐观，创维今年的内销情况如何？

　　刘棠枝(以下简称刘)：08年的市场营销环境的确比较艰难，但总体而言，较之去年，今年的平板电视销售还是出现了一定程度的增长。以创维为例，1至8月，我们的国内平板销售整体上是50%以上的增长，尤其体现在42英寸以上的大平板和26寸及以下的小尺寸。由此可见，液晶电视行业的消费结构已发生变化。

　　记：今年，基于进口品牌价格大幅度调整和渠道的压力，国产液晶电视利润稀薄近亏损，沦为“打工仔”的命运尚未得到解脱，那么在上游资源、产品开发以及成本管理等方面如何布局才能提高赢利水平？

　　刘：国产品牌的确面临着巨大的成本和利润率压力，为缓解这些压力，我认为首先应提升系统效益和资源整合的能力，这是适应新时期产业链竞争态势的关键所在。为此，创维与上游供应商将从业务合作发展到关键部件生产合作和共用技术合作开发的战略合作伙伴关系，比如，创维集团与韩国LGD公司达成全球战略合作伙伴的关系，入股广州LGD模组厂，参与LGD模组生产；双方合资成立广州显示技术研发中心，目前，合资技术研发中心在产品研发方面已经取得了一定成果。

　　其次，产品力优势是企业良好效益的根本保证，为此创维在各项技术创新和产品创新上依然引领行业标准，尤其是创维的应用技术开发更引导了行业的应用技术发展方向，近几年来，由创维集团开发的技术如六基色技术、3GUSB、屏变技术、屏稳技术、酷开电视，为消费者提供了高性价比的产品，也给企业带来了高效益。

　　另外，创维在优化企业管理、降低营销费用、提升营销效率等方面均进行了一系列的调整和变革。

　　记：你认为与外资品牌相比，国产与外资品牌各自的优、劣势体现在哪些方面？国产品牌应如何充分利用这些优势狙击外资品牌？

　　刘：外资品牌市场份额迅速攀升主要靠“低价”和“品牌”两大法宝，目前，国产品牌与外资品牌在产品和技术上其实已经并无差距，而国产企业在应用技术研究开发和推广速度方面，都比外资企业积极；国产企业在二、三级市场依然具有明显的优势；另外在售后服务方面，国产企业比外资企业表现得更加优秀。面对外资企业一时的低价行为，我认为，国产企业唯有依靠产品战略核心，不断推出“更高、更快、更强”的产品，凭借高性价比来积累品牌优势和赢得消费者的心；同时，国产企业也要在二三级市场和售后服务等方面不断加大投资，建立和巩固企业在这方面的优势。

　　记：刚才你提到国产平板的更新换代速度不断提升，请向消费者介绍一下创维今年的平板新品开发以及销售情况。

　　刘：彩电家庭多媒体化，是彩电产品升级的重要方向，也是当前占领彩电市场高地的重要武器。创维酷开TV是家庭多媒体娱乐电视这一新电视品类的产品标准和技术标准。2008年，创维集团不断升级酷开TV的技术水平，酷开TV已经升级到第三代产品。比如酷开08系列主推酷开直通车、无线WiFi功能和高清可录等创新专利技术。酷开02系列主要具备了酷开U盘、边唱边录等功能。

　　来自市场的反映表明，酷开TV受到了消费者的极大喜爱，目前，酷开TV的销售占创维彩电销售总量的40%以上，创维凭借该产品继续保持行业领先地位，奥运期间，创维在100多个城市勇夺市场第一。

　　记：黄金周在即，创维将怎样备战？

　　刘：准备强有力、适销对路的产品是创维备战国庆的基本策略，为普及酷开TV，创维将在国庆市场上推出更丰富和更强大的产品阵容，尤其在42英寸以上大平板和26英寸以下小尺寸方面，创维将强攻客厅和卧室两个消费者需求阵地，而我们的优惠时段和幅度也将进行调整，以适应消费者的需求。

　　同时，我们还将推出独特的“增值服务”，即赠送酷开TV配套产品，如送5.1声道家庭影院、音乐伴侣音响系统等高价值视听产品；增值促销中最关键部分则是为酷开用户免费提供各类影视内容的资源和平台，如消费者可免费享受酷开高清娱乐网站的电影和音乐资源等。另外，为普及创维酷开娱乐系统的酷K功能，创维还将赠送内存有3000首K歌的大容量U盘，为酷开TV用户后期产品使用提供丰富的内容支持。