软硬兼失 谁拖住了投影机普及脚步

软性失误成就投影机硬伤

    大可服务鸟巢开幕式，小可以居家看电影，事业上的办公利器，家庭里的娱乐中心……其实不觉中投影机已经走进生活的层层面面，同样的投影最终大面积替代传统商务、教育、娱乐产品的趋势已经很明显了。但目前08年的投影市场表明，投影机的销售依然“稳步增长”，这让部分业内人士大跌眼镜，究竟是什么阻碍了投影机的发展速度，使其无法出现跳跃甚至飞跃式的前进呢？

    谈到这个话题，我们更多的把目光放在了产品的特性上，反而忽略了投影产品软性的弱点，也忽略了投影产品的“环境影响”，而或许“软性环境”的不足才是投影产品真正的“硬伤”。换言之，投影的进步缓慢，或许是因为“软硬兼失”。

    软性不足之一  架子太大

    投影机的销量没有质变，可以说主要是投影机一直没有做到放下架子，甚至很多有需求的用户不知道这个产品可以做这么多事情。今年最大的事情就是奥运了，为了奥运我们从申请到准备，可谓竭尽全力，而被称之为“第一块金牌”的开幕式的成功可谓空前，甚至“绝后”。

    张艺谋的才华固然可敬，但是作为幕后的英雄，科视贡献了大约150台高端产品，除了一张巨额订单外，更多的赞誉是来自业界，或许工程机离我们很远。但是央视开通高清直播频道之后，也未给投影机销售带来高增长，就有点看不懂了。同样的平板电视却一扫上半年的阴霾，赚得盆满钵满，这样的现实值得深思。

    对于家用投影机市场而言，奥运的作用一定是积极的，而对大屏幕和高清的追求从平板电视的销售上就可见一斑，所以我们不能说消费者没有这方面的需求，而是我们无法引导消费者让他们真正了解自己的需要在哪里，如果这个时候厂商有足够的宣传力度，哪怕是几个品牌形象店的出现，相信都可以让整个投影机行业都会受益。

消费者的考虑是思路和钱袋

    软性不足之二 惯性效应

    前面仅说到了厂商们的“架子问题”，此外重要的一点是，我们还忽略了消费者的消费惯性问题，尤其是我们这样一个“传统”国家，两千多年的封建社会对人们的思路的束缚不能无视，我们博大精深的文化的负面影响就是我们对新生事物的排斥，我们并未尝试主动了解接受新的事物，思维的惯性让我们看奥运看电影无法想到投影机。

    当我向别人说起我的工作，讲到投影机可以看电影的时候，他们中的很多人都是第一次了解到投影机可以做这么多，而不是上课和演讲时那单调的PPT演示，所以我们更多的需要向消费者表明，这才是你们需要的大屏幕和高清晰度的产品，这样的产品会有更好的投入感。如果消费者只愿被动接受，厂商们就必须主动出击，这样才能促进投影机市场的扩大。

    相信当更多的投影机出现在卖场，更多的形象店出现在街头时，消费者和厂商、乃至渠道等等才能实现共赢的局面。

    软性不足之三  价格门槛

    令人遗憾的是，作为了解投影机产品的我，却无力购买这样的产品，虽然我的要求仅仅是足够大的屏幕和清晰的画面而已。这不能不说是部分商家们的思路问题，电子产品的成本并非想象中那么高，当PC最终普及到每个家庭时，我们才看到如今IT行业的百花齐放，或许随着技术的成熟和产品线的丰富，相对的“薄利多销”，才是投影机未来占领市场的出路。

    如果大多数的消费者面对价格望而却步的时候，相信这类产品的价格一定是有问题的，毕竟投影机还不是绝对的奢侈品。而且当所有人都认可时，高低端产品的相互促进才能更有效的发挥，产业的壮大才能创造更多的价值节点，推动行业进步。

技术和应用才是重疾

    软性缺陷之四  技术门槛

    刚刚接触到投影机时面对复杂的分辨率720P\1080P发蒙，不知道说的是什么，而且一堆一堆的接口也不知所谓，即便是买了产品，有些时候还要考虑安装布线问题，要和房间匹配等等，虽然短焦和变焦镜头解决了一部分安装使用问题，但是许多产品在技术上的门槛依然存在，产品不能够傻瓜化，没有完备的售后服务做保障的时候，消费者“花钱买罪受”的恐惧依然存在，对于非专业使用的投影而言，智能化，人性化的设计还是不够，所以完备的服务网络还是重中之重。因为即便是在主要城市而言，我们也很难找到销售和维修人员。

    软性缺陷之五 配套应用

    对于目前而言，购买投影机往往意味着至少还需要投影幕的配套，需要播放设备，比如电脑、电视信号的播放设备，以及音频的输出设备，甚至是激光笔和电子白板，这一套东西下来也是非常麻烦的，虽然目前很多商务投影机已经可以独立播放图片和某种格式视频，但是离独立工作还是有点距离的。

    此外，对于家庭娱乐而言，比如最常用的看电影而言，国内匮乏的高清片源也是一大普及障碍，高清数字电视更是遥远，当这些配套的应用环境一一完备之后，相信笔记本普及的春天就该到了。

    虽然我们列举了很多投影机产品的缺陷，但是这并不说明它的竞争对手是完美的，我们之所以作此总结，只是希望这些问题得到更快的解决，随着这些问题被重视，投影机必然也会被消费者重视，而近期将要上市的口袋型投影机、LED光源和LCOS阵营的壮大，这些也都很值得期待，显示了其巨大的潜力。作为一个相对新兴的行业，投影机有理由让我们期待更多。