Sony白忙一场！液晶电视价格战脱靶

    Sony为从三星电子(Samsung Electronics)手中夺回液晶电视(LCD TV)龙头宝座，自2008年5月起在北美等市场发动激烈价格攻势，包括把32寸液晶电视售价拉低到699美元，40英寸拉低到1,099美元，预估全年40英寸等级液晶电视平均价格将出现400~500美元降幅，然Sony此举却未收到太大成效，第2季在北美市占率不增反减，三星市占率反而大举跃升，并更巩固其在北美强势品牌地位，凸显价格战恐非抢攻液晶电视市占万灵丹。

    针对Sony藉由犀利价格战，配合品牌力支撑，原本电视销售理应所向披靡，但结果却跌破众人眼镜，电视终端品牌业者指出，Sony调降电视售价，三星随即跟进，虽较Sony同尺寸电视价格高些，但所差不远，更重要的是，由于液晶电视除价格、品牌诱因，耐用度亦是消费者主要考量，因此，店头门市人员解说，成为左右消费者选购品牌电视重要依据之一，由于三星给通路经销商更好利润，让店头门市人员愿意花更多心力推广产品，某方面是三星大举胜出的原因。

    Sony在北美液晶电视市场大打价格战略失利，反而让三星电子在市占率上取得优势。图为Best Buy卖场销售液晶电视情景

    再者，虽然此次Sony在降价上大张旗鼓，但三星反手将新产品推出时程领先Sony约1个季度，而北美适逢Full HD讯号开播，消费者寻求最新产品积极等考量下，亦让三星能一举领先Sony。面板业者亦透露，早在6月期间，处在供应链最上游的面板厂，就已感受到三星电视销售优于Sony甚多，而当时Sony并未即时反应调整战略，显示其因应市场调变速度不快，更是Sony此次败笔之一。

    电视业者认为，Sony在第2季蒙受打击，2008年下半势必得调整战略，除价格外，与通路商的利润分配与促销等，都将会有所调整，不过，在历经1个季度的市占消长与二线品牌业者效法跟进，下半年Sony欲快速翻身，恐不甚容易。

    事实上，此次Sony与三星竞争，在2大厂价格挤压下，虽然让整体市场快速扩大，但却使得包括LG电子(LG Electronics)、夏普(Sharp)等品牌面临苦战，不仅跟进价格战，失去较好获利，第2季电视销售更是处于下滑局面。对于二线品牌业者来说，过去多存在价格压力与品牌力不足问题，未来如何透过更多创新手法操作品牌通路，小兵仍有立大功的机会。

    三星第2季北美液晶电视市占率由第1季13.5%提高到18.3%(DisplaySearch资料)，而Sony虽然在32英寸电视销售量有相当好的动能，但40英寸等级电视全数宣告失守，北美市占率由第1季13.4%下滑到第2季11.7%。