投影大话 雄心壮志 宏碁力比明基胜算几何

    07年中期重新回归国内投影市场的宏碁最近动作不断。不仅仅大举推出了众多的新品，同时更是通过种种途径向业界透露出意欲通过两年左右的时间挤入国内DLP投影阵营前三，并与国内DLP零售商务投影老大明基一较高下的战略意图。宏碁的百倍信心从何而来呢？这自然与近年来宏碁全球IT业务的快速成长有关，亦与宏碁投影机背靠的神州数码这棵分销大树有关。然而，业界人士对如此雄心壮志的目标能否实现依然持保守的观点。

    自宏碁重返国内投影市场以来，业界就对宏碁的市场定位进行了诸多的分析。其中，最主流的观点是新兴品牌挤入行业市场的难度很大，在很长的时间内宏碁只能将自身的产品战略重点放在零售市场，特别是零售商务和家庭娱乐市场上。这种市场定位与目前同是台湾企业的明基极为相似。

宏碁商务投影机X1260

    事实上，近一年的时间来，宏碁在投影业务上的各种举措已经印证了业界人士的这种分析。宏碁的市场战略和明基投影的重合度非常高。二者无论是产品路线、价位区间、新品策略，还是主要的市场方向均基本相同。

    08年年初宏碁推出了两款商务和娱乐两用的投影机产品：X1160和X1260，两款产品分别以3999元和4999元的价格主打低端娱乐和商务零售市场。这与明基投影机产品的主要市场方向不谋而合。近日，宏碁又推出一款3000流明的普及型高亮度机型P5270——该产品与明基同类型的不足万元的3000流明高亮投影机MP624几乎具有完全一致的市场方向。

    宏碁产品的定位和明基重合并非偶然，更是不是宏碁执意要向明基学习，而是由双方的相同的品牌特质决定的。宏碁和明基均是全球著名的IT品牌，在国内消费型IT产品市场颇具影响力，是国内消费者喜爱的IT品牌之一。同时，而这又几乎相同的在国内行业采购市场处于“后发”状态，不具有渠道和品牌认知度的优势。

    对于投影机行业，其市场可以细分为针对中小企业和个人家庭用户的消费型零售市场，和针对大企业、工程、教育、政府用户的行业市场。明基和宏碁的品牌影响力主要集中在第一部分市场。而在第一部分市场中中小企业用户的产品销售请情况远远好于家庭影院用户。这样的产业格局必然导致宏碁在产品策略、市场方向上与明基的重合。因此，宏碁公开表示明基就是自己投影机市场开拓的潜在目标和直接对手就在自然不过了。

    然而，拥有着战胜国内DLP投影机商务零售第一品牌明基的“雄心壮志”很容易。但是真正是想这个目标宏碁要走的路还很长。抛开二者的品牌影响力和产品技术水平不谈，即便是明基在国内市场先入为主的地利优势已经令宏碁需要好好的研究一下对策。选择国内最具实力的神州数码作为总代理固然能在一定程度上挽回宏碁在战略时间上对明基的落后，但是这对于消耗明基产品的在消费者心目中已经竖立起来的认可度却没有什么效果。

    此外，在产品显得丰富度、基层经销商的认可和对产品的支持程度等方面，宏碁也与明基拥有着较大的差距。而后两者也是决定消费者能否顺利接受宏碁投影机产品的决定性因素。

    在战略上，明基要做的只不过是稳扎稳打的防守，宏碁则必须上演虎口拔牙的生存之战。而在可以采用的进攻方式上宏碁的选择余地并不多：低价商务几乎是可以想得到的最好的突破点。在投影市场的这一细分领域，不仅被宏碁和明基所垂涎，更是融进了东芝、夏普、优派这样的强劲对手。可以想象，未来一两年二者必将在这一领域有一场真正的巅峰对决。