洪汉青履新将明基中国业务一分为四，或将走全国总代模式

业务一分为四 走向平台化

　　或将变革运营模式，尤其涉及渠道策略调整

　　王如晨

　　曾文祺还没有离开苏州，刚刚接替他的新任明基大陆及台湾区总经理洪汉青便开始对原业务部门动刀了。

　　《第一财经日报》昨日从明基(中国)一位公关人士处确认到，在原业务基础上，公司将分散的业务重新划分为四大部门，即产品本部、营销事业本部、大型渠道兼电子商务事业处、运营本部。

　　这距离他接替曾文祺主掌大陆市场仅半个多月。而更多迹象表明，此次业务调整可能是明基(中国)营运模式尤其是渠道管理策略变革的开始。

　　记者获悉，前天，明基(中国)以内部邮件形式公布了新的组织架构变动信息，所涉内容即为上述四大事业部门的区割。

　　“这其实只是我们内部的变动，对外还是维持着以前的模式，只是说，将原来分散的部门整合起来，部门负责人都没变。”上述公关人士举例说，明基全部产品线被整合进产品本部，明基网上商城、苏宁大卖场直供、商场系统则由大型渠道兼电子商务事业处统筹。

　　如此以来，明基(中国)各事业部门将走向一种平台化模式。即通过简化机构、明确部门功能与职责，实现集中管理。此外，由于苏宁电器等大型3C连锁渠道的直供以及明基网上商城的发展，明基(中国)希望未来能借此创造30%以上比例的营收，单独设立一个部门，将可以统筹资源。

　　昨天下午，本报记者致电曾文祺，但其手机一直无人接听。熟知他的一位明基中层人士说，曾文祺是个诗人气质的经理人，尤擅感性营销与品牌塑造。10多年来，为明基跻身中国大陆熟知品牌立下汗马功劳。不过，由于曾偏重于营销策略，在明基于大陆完成品牌塑造任务后，明基(中国)似乎更需要扎根长远、稳健运营的管理人才。“后天他(曾文祺)就回去了。”上述人士透露，后天，在一场渠道沟通会之后，安排了一场盛大的欢送会。据悉，曾文祺和洪汉青将一同出席。

　　公开资料显示，相对曾文祺，洪汉青拥有多重经验。他曾担任IBM台湾区PC负责人、IBM中国战略副总经理。加盟明基后，先后担任全球笔记本业务负责人、全球品牌副总监、PC策略事业部总经理，最后升为亚太区副总裁兼台湾地区总经理。

　　明基上述人士再次强调，新的调整将有利于提高内部沟通及整体运营效率。

或将变革整体运营模式涉及渠道策略

或将变革整体运营模式 涉及渠道策略

　　明基一位内部人士认为，这种变动仅是一次普通的内部调整。但由于洪汉青毕竟履新上任，他不可能只满足于作表面文章。

　　事实上，业务重整背后，或许意味着明基大陆整体布局的平台化变革。因为，过去多年，明基具体业务主要由各地分公司操作，尤其是渠道管理，后者也基本一直维持着“麻雀虽小、五脏俱全”的局面。整合成四大业务部门，可能意味着，接下来，明基(中国)将走向集中式的垂直管理模式。

　　在这种背景下，业内甚至传闻说，洪汉青正在考虑取消目前分公司直接管理渠道的模式，试图走向宏碁式的全国总代制。

　　2005年以来，明基在大陆强化了渠道布局，除了以直销体系建立了几百家“BenQ娱乐工坊”外，它一直在也布局华北、东北、西南、华南等区域的代理商。不过，2006年牵手佳杰科技达成一级代理合作后，明基一直持续与联强国际携手布局华南周边地区，并有意与联强达成全国性的合作。

　　而一个细节也似乎正从反面强化着上述传闻：近来，一直与宏碁合作紧密的联强国际，可能被取消总代理资格。

　　明基上述官方人士没有对此做出任何评论。但本报获悉，洪汉青3年前就一直尝试改变明基大陆渠道模式。2005年，他在考察了区域市场后，开始根据区域特点实施新策略。比如在华北，当时他采用了总代制，而在其他地方，则延续了多家代理制。

　　赛迪顾问一位消费电子产业分析师说，多年来，明基大陆显示器、笔记本、数码电子以及平板电视产品线，一直平均用力，导致它几乎没有一项产品进入大陆最主流品牌。洪汉青的到来，也许将会改变这一局面。