长虹网络科技：好风凭借力，送我上青云

    2008年，我国迎来了期盼已久的奥运盛事。在2008年，北京的数字电视整体转换工作也进行了全面发展时期，从试点到全面铺开，北京歌华有线积极推动数字电视转体转换，在这个过程中，长虹机顶盒脱颖而出，成为北京市场的宠儿。在激烈的市场竞争中存在并站稳脚跟，必然有其独特之处，面对变幻莫测的市场行情，长虹网络是如何做到应对自如的呢？带着这一问题，慧聪网走访了长虹网络，销售总经理杨艳辉先生向我们详细介绍了目前产品的情况和公司下一步的发展蓝图……

销售总经理杨艳辉先生

 

    借奥运东风进军北京服务奥运

    面对2008北京奥运会，亲临现场观看奥运会比赛并不是每一个身处北京的人都能做到的事情，对于绝大多数人来讲，在家看电视转播更好也更实际。如何才能在奥运会期间看到更多更好的奥运赛事？北京的数字电视整体转换提供了一种良好的途径。

    众所周知，机顶盒是我国进行有线电视数字化转换必不可少的产品，在机顶盒这个市场中，厂家各显神通，积极开拓市场，开发产品，力争让自己的产品线能满足这个市场的绝大部分需要，长虹就是其中的佼佼者。而能占领北京绝大部分的市场份额，也正说明了长虹的实力非凡。

    谈到北京机顶盒转换的市场问题时，杨总无不自豪地向我们介绍：“长虹的产品和服务得到了北京市民和歌华的认可，到目前为止，我公司已经累计向北京投放标清平移型机顶盒110多万台，占北京80％左右的市场份额；高清机顶盒3万多台，使长虹成为国内市场高清机顶盒销售量最大的机顶盒厂家。”

    据了解，目前长虹在北京市场提供的是高清机顶盒和标清平移型机顶盒，正准备投放市场的是双向机顶盒和高清PVR机顶盒。

    作为一个经历多年市场考验的企业，一方面，产品创新是依托实际市场的需求而不断变化的，长虹在产品技术上有积淀已久的优势，另一方面是更切合市场研发产品。除提供机顶盒产品外，长虹为歌华开发了股票系统等数字电视增值服务业务，同时为保障北京数字电视整体转换顺利进行，专门从总部抽调了100多名安装服务人员，服务于北京数字电视整转，服务于奥运。

    满足了企业的需求，长虹更加注重市场，特别是消费者的反馈。为让北京市民随时随地都可以收看奥运会，长虹开发了地面波手持数字电视机和USB接收棒，这些产品主要是通过网络、IT和家电连锁卖场等渠道进行销售。

    凭良好口碑，与歌华长期合作更进一步

    谈到这次整体转换的顺利进行，不得不说说长虹与歌华的合作。自2002年起，长虹与歌华的合作已有6年的历史，凭借长虹产品优秀的质量和到位的服务，长虹得到了包括歌华在内的业内企业的广泛认可。

    正是凭借多年来树立的良好口碑，长虹才能够在激烈的市场竞争中立以不败之地，才能在北京的整体转换中担当起重要的角色。

    对于长虹将来在北京的发展，杨总说：“下一步长虹紧密与歌华有线合作，在为北京数字电视整体转换提供稳定的产品和优质服务的同时，加大新产品开发力度，特别是高清系列产品，为北京市民提供真正高清数字电视的视觉体验。双向互动业务也是我公司与歌华下一步合作的重点。”

    拓展市场放眼更广泛市场空间

    据了解，在有线数字电视机顶盒领域，长虹已经与全国50多个有线电视运营商建立紧密合作关系，囊括了北京歌华、广州有线、天津市网、重庆市网等国内特大型网络。

    随着有线电视数字化在全国范围的推广，前端设备与系统不可能像机顶盒等终端产品增长那么迅速，但是在2015年之前将是数字电视发展的最好阶段，国内市场的需求将会有些细微的变化。面对如此深厚的市场积淀和明朗的市场前景，杨总为我们描绘了长虹未来的发展方向：“长虹在服务好现有合作伙伴的同时会争取为更多的有线电视运营商服务。在高清数字电视到来的时代，长虹会和我们的合作伙伴共同分享高清数字电视视觉新体验。”

    6月9日，中星9号成功发射，中国直播卫星接收机市场潜力巨大，长虹又怎会甘心落于人后呢，他们为此开发了多款直播卫星产品，并且正紧密与国家相关部委以及各省广电局联系，希望借助长虹在全国完善的售后服务网络，以及长虹是商务部家电下乡定点企业的优势，能为国家的新农村建设和村村通工程贡献自己力量。

    “除此以外，长虹在地面数字电视领域积极探索，需求市场新发展。”杨总如是说。

    从杨总的叙述中，我们不难看到长虹在未来市场发展中的宏伟蓝图。在以后的征途中，相信他们会继续意气风发、斗志昂扬的建起一座座崭新的里程碑。