投影大话 NEC主打NP100+，喝水怎能解饿

    2008，NEC投影机与佳杰科技新婚的第一次高潮来得晚了一些。

    07年NEC投影机告别旧爱神州数码之后转新欢嫁佳杰科技。按常规规律，经过半年到一年的磨合，厂家和渠道商往往能形成较好的操作默契，并带来厂商产品销售业绩上的明显提升。

    然而，NEC与佳杰科技的合作并不被业内人士看好。据相关人士透漏，07财年NEC投影机市场的销售情况明显低于预期。其中部分产品甚至出现了大量的积压，进而导致不得不大规模降价销售。部分NEC投影机经销人员表示，NEC投影机在07财年的压货现象导致了部分销售商的利益受损，并进一步导致这些基层渠道商在08年改投其它品牌门下。

5999元的XGA分辨率产品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA产品NP100+

    进入08新财年以来，佳杰科技、NEC为了改变07年投影市场出现的被动局面，进一步强化了低价格产品的市场强攻力度。以5999元的XGA分辨率的NP200+和价格仅4999元的SVGA分辨率投影机NP100+为代表的低端产品的大量上市，彻底打破了NEC投影机的高端品牌形象。有评论说NEC投影机已经从天堂堕入泥潭。

    但是，低价格策略毕竟能够迎合一些低端市场的需求，也为NEC投影机的销售注入了一些新气息。08年春季，在山西省省级政府采购中心负责的全国文化信息资源共享工程的山西部分的投影机招标采购中，NEC、雅图、联想三家企业各自获得了一份接近千万元级的大单。两千三百余台套的投影机、屏幕、音响设备，千万元的大单，这在投影机市场日趋激烈的竞争可是难得的“战绩”，对NEC来讲更有久旱逢甘雨的味道。

    记得一位投影机渠道界的前辈曾经有过一句经典的名言：销量是水，利润是饭；一个人一个星期不吃饭可以，三天不喝水行吗？由此，足可见NP100+在山西一役的成功，带给NEC的价值了。

话说NEC为何推低价投影机

    然而，也有分析称NEC此次中标无异于饮鸩止渴：以极低价格中标的山西文化共享工程，并不能为NEC带来太多的利润——水就是水罢了，而终不能成为饭。更为重要的是，据参与投标的人员介绍，NEC的竞标标单总值甚至低于联想和雅图两家国内厂商，更是比同台竞技的另两家日系巨头夏普、普乐士的标值低了近三分之一。

    在此次战役的成功背后是NEC与国内厂商在低价战场的殊死搏杀，不可谓不称为“鲜血淋漓”。与国内厂家的近身搏杀一向为所谓的日系国际大厂所不齿。即便是以成本控制闻名全球的台湾投影厂家，明基、宏碁等也不愿意把价格杀得如此之低：其原因至少有二，一是无利润可言，二是有损品牌形象。

    到底是什么样的困境能够令NEC抛弃国际大厂的架子，不顾品牌形象，与国内新兴品牌作如此的殊死搏斗呢？也许真的是NEC投影机业务太需要这样一针兴奋剂了，她已经饥渴至极，哪怕是饮鸩止渴，也在所不惜。

    但是，玩完了山西文化共享工程大单的“高潮”，NEC必然还是需要解决“饿”的问题。因为销量始终不能代替利润，水始终不能代替饭。“利润市场”的路怎么走，能否走好才是最终关系NEC投影机生死存亡的事情。