三洋彩电撤柜真相：不堪家电连锁潜规则

各种补贴

    扣点谈妥之后，企业首先要缴纳“进场费”，相当于每个门店的“门票”。

    上述苏宁的那份 《销售政策合同》里对空调企业的进场费是这样规定的：普通门店 (面积小于3000平米)每年2万元，城市中心店(3000-5000平米)每年3万元，各片区旗舰店(5000-8000平米)每年5万元。这还不包括在北京和上海以及特殊城市的门店场地出样使用费，需要另行协商。

    家电企业在买了“门票”进场之后还要买“座位”，付给大卖场“择位费”——如果厂家要特选位置、特别面积、特别展示方式，则还要向苏宁支付特别选位费。

    根据国美的定价，差的位置5万-10万元就能拿下；但如果是距离门口近的地方，可能每个展位(约30到40平米)的价格就会飙升到80万-100万元。

    到了节假日又会有一笔“节庆费”摆到眼前，除了国家法定的节假日，还有连锁卖场自定的促销节日：周年店庆、冰箱节、彩电节、空调节……都要厂家掏赞助费。

    家电进场后，大卖场还会尽量争取拿到售后服务业务，这样可以在原有的合同扣点基础上再加2%左右的售后服务费。例如由苏宁来进行空调安装，那么安装费结算标准为：2匹以内壁挂机每台100元，2匹以上每台120元；柜机每台150元(2匹以内)到280元(5匹以内)不等。空调厂家还需要每月按苏宁的销售额再给予苏宁1%的安装费补贴，苏宁会在结算货款时直接扣掉。

    若苏宁在市内自己去厂家提货，厂家要按照每个车位 (1P、1.5P为一个车位，2P为2个车位，3P为3个车位、5P为5个车位)3元给苏宁补贴，每月结算一次。如果是苏宁在省际系统内运输厂家货物，那么厂家则需要按每个车位8元给苏宁补贴。

    国美、苏宁还尽量将门店的一切资源商业化——他们大多将店面的位置卖给企业做广告，甚至连楼梯台阶的侧立面上、厕所的门上都贴满了厂家的宣传促销信息。“贴一张纸都是要钱的。”某家电厂家销售经理说。他们还需要为派驻门店的促销员缴纳服装费每人500元，管理押金每人500元，杂费每人每月10元。

    从上述《销售政策合同》看，苏宁还有一项培训计划：定期或不定期(原则上每月三天)安排厂家的促销员接受苏宁的销售流程、服务标准、行为规范、促销技能等业务培训与考核，厂家促销员必须参加，并向苏宁缴纳培训费每人每季度150元，由厂家每季度初预交，如果中途更换促销员，那么离职的促销员培训费不予退还，新店促销员仍需足额缴纳。