从本土企业到外资品牌，中国LED显示屏市场正经历着什么

从本土企业到外资品牌

    正如IT在90年代末的“喷井”式发展一样，LED经历了从60年代的电子器件时代到80年代的成品显示屏飞跃后，伴随着国内LED显示屏应用突破了控制技术和器件成本障碍，蓝色LED晶片的成功研制，全彩色LED显示屏全面进入市场，中国LED市场可谓如火如荼。据相关市场调研机构数据表示，LED显示屏市场以10.3%的年平均增长率，从2006年的65亿美元将增长到2011年88亿美元。从开始的证券交易所到商场、银行、医院、机场、体育场、博物馆，甚至到现在的小区公告栏，LED屏幕见证了中国经济的快速发展和信息技术在各个领域的完全渗透过程，在不经意之间已经成为信息显示领域不可替代的现代媒体传播方式。 

    近几年，LED显示屏在中国市场地发展速度非常迅速，无论是来自国外的领头羊，还是深圳占绝对数量优势的生力军，不同规模的LED企业几年间拔地而起，让整个市场“硝烟弥漫”。 

    本土企业快速崛起的10年 

    我国LED显示屏市场的培育与技术的发展“并肩而行”，随着LED技术的不断发展，在全彩色LED显示屏、256级灰度视频控制技术、集群无经线控制、多级群控技术等方面的全面突破和产品的推陈出新，我国企业在技术和产品设计上突飞猛，与国际一流品牌在技术上没有太多差距，形成了旗鼓相当的局面。而且，90年代初的中国LED市场还是一片“处女”地，市场处于开发和培育阶段，本土LED品牌以狂风卷落叶之势迅速席卷了整个中国LED市场，LED市场几乎都是国产品牌的天下，其中不乏名噪一时的名字，如利亚德、青松科技、上海三思、联创、光磊科技等。这些企业在引导了中国LED市场发展和应用模式的培育。 

    另一方面，由于LED显示屏行业入门技术门槛低， 从控制系统到面罩设计，显示屏生产环节分工非常细，将主要技术进行整合就可以成为一个生产厂家，这导致许多技术和资金实力较弱的小型企业在市场中有利可图。一时间，国产LED显示屏市场呈现参差不齐的状况。许多企业为了占据市场，不惜夸大自己的产品性能，不符实际地鼓吹自家产品优势，许多用户对产品技术不甚了解的情况下，则以价格来衡量产品品质。在LED显示屏市场发展最为迅速的头10年，市场竞争虽然激烈，混乱，但国产品牌的日子可谓相当滋润。 

    市场转型，外资抢滩高端市场 

    正如Lighthouse(兆光科技)公司国际市场推广部高级经理关佩华先生所说：“目前，上海、北京、深圳等一线城市，随着第一批LED显示屏相继计入更新换代的时期，客户更加注重产品品质和维护服务了，对产品的要求也比以前更高了。”因此，“粗放型”的市场模式再也不能满足用户需求了，正是看到了这种市场转型特征，一批批在国外享有较高知名度的一流企业寻机进入中国市场，陆续在国内成了了本土团队，给原本就竞争相当激烈的LED市场带来了巨大的冲击。之所以说他们带来的冲击是巨大的，因为他们在国外有着多年的经验，产品经历了成熟市场考验，形成了不可抗拒的品牌优势。而且，外资品牌的目标相当明确。“达科公司将注重开发、生产、销售适应中国市场的产品，我们主要将产品定位在高端市场，建立和宣传自己的品牌形象，”美国达科（Daktronics）电子（上海）有限公司产品顾问兼生产总监如是说。建立了明确的市场目标借助自己在国际市场上的优势，达科自2005年在国内成立办公室后，短短几年时间内很快就获得了一大批高端的项目订单：如去年12月低竣工的五棵松体育馆；今年初CCTV新台址也选用了达科HD系列的户外彩色视频显示屏，用于播放视频广告等各种信息，成为在国内广告、媒体行业LED应用的一个典型案例；最近，达科还在紧锣密鼓滴为亚洲第一大站北京南站安装11块室内显示屏，用于列车时刻等公共信息的发布以及广告公司的广告运营。这11块屏幕将在8月1日集体亮相，让北京南站成为全国LED显示屏应用最密集的车站。 

    高端市场、高端客户、高质量和高效售后服务是我们听到了一个不约而同的声音。来自日本的晶彩 (Hibino) 亚太有限公司的总经理吉富正树先生说道：“我们采用的全是日亚公司的LED灯管，屏幕在日本设计，在国内安装。一方面，保证了我们的LED屏幕的高可靠性、稳定性和较长的寿命，同时也降低了产品的价格，为用户提供一个较好的性价比平衡点。当然，我们的屏幕价格很大程度上是由LED成本决定的，采用了日亚的LED，自然也提高了屏幕成本。为了完全融入到国内的销售模式，还将在内地建立办事处，为用户提供高质量的售后服务，免去用户的后顾之忧。” 

    巴可(Barco)公司中国副总裁，媒体与娱乐部大中国区总经理唐枫先生在接收本刊采访时表示：这几年，国内LED市场需求快速膨胀，而面对国内本土厂商云集的状况，我们的主要目标是寻找对产品显示效果要求苛刻的高端客户，这部分客户具有较强的资金投资实力，对产品的稳定性和防护性能要求高，这是我们国内市场的主要目标客户。 

    同时，面对着以国产品牌为主的价格战市场局面，一些知名的国际显示屏企业也感受到了成本压力的巨大影响，开始逐步把生产基地移到了国内，如巴可在北京设立了显示屏生产基地，Lighthouse在惠州也拥有生产基地，达科、莱茵堡也在国内拥有生产工厂。随着越来越多的国际LED显示屏厂商进驻中国，LED市场的竞争必将价格竞争转向全方位的竞争。 

创新，民族品牌永恒的话题

    中国的LED显示屏市场从来就不缺乏品牌，缺乏的是企业的自主创新能力。近几年，LED企业数量和从业人数逐渐递增，一些实力较弱的企业也加入到这个市场中来，他们甚至不断采用价格战方式来竞标，使得市场竞争环境开始恶化。然而，LED显示企业的总体创新水平受制于企业的规模和实力，虽然企业自身对产品差异化创新要求强烈，但心有余而力不足。没有创新，企业的核心竞争力将大大消弱，市场的需求满足不了，就无法参与竞争。 

    面对着强大的外来竞争对手，我们只是一面惊恐地呼喊“狼来了”，一面却在不停地将低劣质量的屏幕推向市场打着价格战。当一些老牌的LED企业如利亚德、青松科技、中显科技等雄风渐褪的时候，谁来引领着行业的发展？没有技术创新，我们就只能不断重复着陈旧的技术，不停地打着价格战，竞争力越来越弱，最后，大家都遍体鳞伤，倒闭、重组、收购成了结局。我们需要富有创新力的民族品牌为市场注入活力，需要民族品牌重整雄风。 

    要提高我国LED显示产业在全球产业中的竞争力，需要从以下几方面进行努力和改进：加强企业形象宣传，扩大品牌形象在行业中的影响力，以优质的产品性能而不是低廉的价格来取胜；国内的老牌LED显示屏企业在技术和产品上与国际品牌相差距离并不大，这个行业需要培育形成具有较强综合实力和规模的代表性企业；此外，LED显示屏市场本身就具有相当强的定制性，不同的客户对产品需求完全不一样。走高端路线的产品就应该做成精品，加大压铸箱体模具的投入，保证安装的精度，与国外厂商产品相抗衡。中低端路线产品在满足基本功能的前提下，要简化设计、降低成本。 

    产业化，标准化，LED市场发展趋势 

    一批优秀的外资企业快速进入国内市场后，中国LED市场特有的一些问题也暴露了出来。“许多客户对LED技术及效果并不十分了解，认知度比较低，”巴可公司唐枫先生继续补充到。兆光科技关佩华先生也表示：“在国内许多二线城市如南京、武汉、青岛等地，LED显示屏仍处于从无到有的普及阶段，用户对产品质量的衡量和产品指标、规格的判断并没有经验。”之前，国内LED市场都是本土企业占据着大部分的市场份额，由于LED显示屏的技术门槛和初级对资金的要求都不是很高，这让一些技术上并不过硬的企业进入了市场，整个市场呈现出了参差不齐的现象，高中低端产品多达上百个品牌。一些企业在向客户介绍产品时甚至以次充好，随意夸大产品的性能、指标等，而用户大多都没有能力去对这些指标进行检测。正如Hibino亚太公司总经理吉富先生所说：“不规范的竞争破坏了整个市场环境，每个厂商都应该向用户负责，对产品宣传要做到不夸张、不虚报、实事求是。这才有利于国内LED市场规范、有序地竞争。” 

    混乱的市场竞争，让一些不具备设计和安装资质的公司扰乱了市场规范，描述显示屏的技术参数和特征技术术语也没有统一。这些都是中国LED市场由来已久的问题，LED显示屏的标准化和规范化将成为LED显示屏发展的一个新趋势。行业规范和标准体系的形成，对产品的检测有了相对统一的认识和评判依据，生产条件差、技术性不强、售后服务体系不完善的企业将受到市场的淘汰，促使行业的发展趋于有序，厂商、用户、行业协会的共同努力，才能让中国LED显示屏市场走向健康、有序的竞争。