跳出赞助窠臼 TCL体育营销热衷亲民路线

    自2007年2月正式成为中国国家女子网球队首席赞助商和中国网球协会合作伙伴之后，TCL便四处挥舞着网球拍，一方面投入大笔资金，支持中国女网征战四大满贯赛事和08奥运，另一方面更推出了以“网动08 网动生活”为主题的助力中国网球计划，通过一系列走进社区、走近草根的线下推广赛事，推动网球真正走进大众生活。

    有品牌营销专家指出，在08奥运点燃国人体育热情后，大众亲身体验、参与运动的心理需求也日益强烈。像TCL这种亲近大众、注重体验的网球推广运动，跳出了单纯赞助体育赛事和运动队的窠臼,不啻为体育营销模式的一种新的探索和尝试。

    其实，除了TCL之外，蒙牛、珠江啤酒、怡宝、长虹等消费品厂商也乘奥运之风，纷纷举办各种深入社区、融入大众的群众体育娱乐活动。这种更加接近奥运精神和体育本质的体育营销模式，正逐渐形成一股强劲的趋势。

寻找品牌与体育的结合点

    近两年来，中国大大小小的企业纷纷投入体育营销的怀抱，希望通过体育这种无国界的语言构建强势的品牌形象，铺平通往世界的国际化道路。特别是随着北京奥运会的临近，体育营销的热度也渐渐达到沸点。
2007年，TCL把体育营销转向网球，成为中国女网首席赞助商和中国网球协会合作伙伴。而在此之前，TCL已经投入近亿元连续4届赞助高尔夫欧巡赛，在海内外消费者中埋下了高端印象。去年,TCL在高尔夫球项目协议到期后,全面转向人群覆盖更广、消费者互动性更强的网球项目。

    TCL有关负责人解释说，网球是全球范围内拥有极大影响力的三大球类运动项目之一，参与运动的中高收入群体与TCL目标消费群高度吻合。“同时，网球运动代表着专注、进取、创新、时尚，这种属性与全球消费电子产品的主流消费群体在生活形态上的气质和追求有着高度的重合。”

    这一观点可以从罗兰贝格家电消费方式矩阵中得到印证，其分析显示：网球人口、体育人口和普通大众与家电消费方式矩阵中的前卫、主流、保守三类消费者在人口统计学、生活形态分析、品牌观等方面高度重合。