看上去很美 评NEC投影机中标2000台大单

    近日，跟一位投影圈内人士聊天，谈到最近投影市场一些奇闻趣事。无意中谈到了NEC NP100+中标山西省全国文化信息资源共享工程的事情。据悉NEC在招标中共中单2328台，成为了山西省2008年迄今为止投影机市场的第一大单。此单尘埃一落定，NEC就迫不及待的对外就公开宣称这次的中标，体现了NEC与渠道之间的紧密合作。这次合作的胜利，象征着更加充满希望的未来。更为恐怖的是，此次中标之后更是叫嚣NEC冲击中国前三甲也将指日可待。

    从NEC 这款低价投影机从NP100+今年4月份被搬出台面以来，一直就成为大家所关注的热点。NEC也是高调宣传，媒体也是大肆炒作，再加上中标了2000多台的大单。似乎这款廉价投影机前途一片光明。如果从台面上看，似乎这一切都证明NEC正式进军低端投影市场的成功。但是，据参与山西省全国文化信息资源共享工程的一位神秘人士透露，NEC表面中得此次大单是看起来很美，其实NEC此次大单是“背后的故事”应该不是很甜美。

    全国文化信息资源共享工程自02年开展以来，一直以独立标单采购额度巨大的特点成为了每年诸多投影机厂商分食的目标。据悉参与此次今年山西的招标中品牌有明基、海尔、利讯、联想、雅图、夏普、PLUS等，而一些传统日系投影巨头，如东芝、爱普生、索尼、松下等品牌都没有参与。大家都知道明基、海尔、联想、雅图等国国内新兴品牌，他们在投影市场最大的优势就是主打“低价”产品。据悉，参与投标品牌都是拿出自己旗下在“价格端”方面最有竞争力的投影机参与此次竞标。因此，山西省全国文化信息资源共享工程标单中，“价格”各参与招标厂商一张很重要的牌。

    另外，此次招标采购的重点是投影机，但是招标方提出了更加严格的要求。包括为配套6766台投影机提供必要的投影屏幕和音箱各6766套。同时，还要求中标产品要在中标后的50天内到位。这样严格的供货要求势必为对厂商和合作伙伴的利润空间带来一些影响。于是一些主流投影品牌表示，对于这样利润空间太薄的标单，这对于不善于打价格战的投影品牌来说显然很不适应，因此他们并没有参与山西文化信息资源共享工程竞标。从这位厂商代表中话语中，可以解读出一些传统投影巨头对此次招标并不感冒。

    此次招标中，即便参与其中的夏普、PLUS两家在出价上也明显高于竞争对手。内部人士透漏，二者的标价甚至超出了最后中标者价格30%左右。这使得夏普、PLUS的到来，更多的是体现参与的精神，而非执意要拿下此次的标单。与以上的品牌不同， NEC此次招标却摆出了势在必得的姿态。据悉，在投标价格上，NEC不仅远远低于其日系兄弟夏普、PLUS两家，更是低于同时中标的另两家本土企业联想和雅图的标价。这很显然表明NEC为了赢得销量，不惜在价格做出让步。

    业内人士指出，在以往的招标活动中，日系品牌产品的中标价格往往都是较高的，此次NEC以如此姿态参与竞争使得本已经利润微波的投影机行业市场显得更加“鲜血淋漓”。而之前NEC信息系统（中国）有限公司董事、副总经理兼视像产品事业部总经理范欣就曾表示，虽然NP100+是针对低端市场，但NEC并不打算与竞争对手打价格战。可是这次NEC为了赢得这单，是价格打得最猛的一次。

    在一些日系投影巨头没有参与的情况下，号称全球第二投影品牌的NEC也只是和国内两个新兴品牌联想、雅图共同分享6000多台标单。于是有圈内朋友认为，NEC自诩拿下了山西省2008年迄今为止投影机市场的第一大单的同时，实际上从另外一个层面上已经沦落到与联想和雅图两个本土品牌并齐的地步。到是联想和雅图两个民族品牌可以自豪的说，他们也可以和NEC站在同一条线上了。

    只是NEC为了一味的“跑量”去踩“价格”这条底线，这对于之前并不善于打“价格牌”的NEC是否能够赢得一些渠道商对他们支持，这也是NEC需要面对的问题。最近，为了加强在吸引渠道商的支持，NEC最近也是通过各种媒体发布招商的信息。

    综上所述，我们在看到NP100+投影机中标的背后，也得考量一下它是否真的如传说中那样风光。