DVR的中国式革命

    前不久在《慧聪》的论坛上我发了几个关于DVR产业发展的帖子，浏览的人不算少，下面通过电子邮件或电话沟通的行业朋友也很多，总体来说大家都有一种 “拔开云雾见青天”的愿望，希望看透DVR市场与产业发展的趋势，发现“DVR规律”。

    我在此不敢妄谈“DVR规律”，只能融合近期DVR市场的一些现象进行分析、演绎与推理，和大家一起探索更符合市场发展的“DVR相对规律”，共同指导我们这些长期从事数字化安防产业的同仁们，去进行新一轮DVR的中国式革命DVR的历史至今将近8年的时间了，DVR的产品形式正在不断地丰富与完善着，但总结其变化的规律不外乎以下几点，提出来与大家共勉。

    市场需求对DVR发展的影响

    在DVR的初级阶段，DVR的产品形式全部都是基于计算机平台的，通过视频采集卡，利用计算机资源对采集的数字音视频进行压缩与存储，大家都称之为软压型的DVR，由于计算机资源有限，只能满足4路左右视频图像的全实时监视与存储，无法满足更高路数的监控市场的需要。

    为此，第一代基于专业化图像处理芯片设计的MPEG1音视频压缩卡开始出现，利用板卡对音视频信号进行压缩处理，大大降低了对计算机资源的依赖，DVR产品的性能得到了很大的进步，这种产品的推广与应用快速促进了数字化产品对模拟产品的取代，数字化市场逐步成为行业发展的主流。市场的发展迅速拉动了整个产业对DVR产品的功能需求，但是基于专业化图像处理芯片的研发速度根本无法跟上市场的步伐，应用软件的灵活性在此种芯片上无法发挥，无法及时满足用户日益增长的功能需要。而有的板卡制造商预见到这种市场发展的趋势，采用了一种DSP芯片的方案，可以通过灵活的软件设计开发音视频板卡应用的SDK程序植入DSP芯片，代替专业的图像处理芯片，可以通过SDK的不断升级满足市场功能性增长的需要，这种DVR直到现在依然是产品的主流模式。在以上几种产品形式的不断转化中，我们可以看到大都是市场的需求拉动技术的变化，进而形成对DVR产品表现形式的影响，但DVR产品的价格基本上波动不大，产品的增值主要是技术引导的趋势，企业不同产品之间竞争的焦点主要集中在技术的差异化，而技术的差异化又是通过产品的功能所表现出来。但随着市场的成熟度越来越高，市场的功能性开发越来越少，产品的竞争点开始转变，从技术为主导的功能性竞争转变为以成本为主导的价格性竞争，行业的“价格战”开始出现，并迅速呈现恶化趋势，一时间价格战“狼烟四起”，为了适应“价格战”的需要，大多数公司都从成本上做文章，想法设法地降低成本，有的企业铤而走险开始用非正当手段来降低成本，而也有个别企业为了生存与发展开始探索新的产品形式去降低成本，应对“价格战”。嵌入式DVR的出现是价格战发展的产物嵌入式DVR出现的时间是2001年底，在市场中成型产品出现的时间是2002年中期，前期的嵌入式设备虽然问题百出，但生产厂家为了突出“卖点”仍然广泛宣传“永不死机”的概念，强调性能“超级稳定”，利用产品嵌入式结构特点将可能带来的一种完美性能趋势宣传给用户。由于当时的PC式DVR的生产厂家大多数没有严格的生产工艺保障，“价格战”使得大多数生产厂家在使用配件和生产管理方面尽量降低成本，产品质量很难满足市场的要求，这些厂商数量却占行业的90%之多，而规范生产厂家的产品价格较高很难形成较高的市场占有率，只是在一些重要行业的领域里使用，日渐久之，就形成了大家对PC式DVR性能“怕”的心理，此时，嵌入式倡导的“稳定性”概念满足了市场迫切需求，即便当时也不稳定，但也毕竟给用户一种希望。虽然嵌入式诞生的时候其性能甚至比PC式DVR还不稳定，但是其嵌入式DVR的价格优势却非常明显，在“价格战”纷飞的岁月里，这就是救命的稻草，沙漠的甘泉。于是乎，各DVR厂家、渠道蜂拥而上开发嵌入式DVR，没有核心技术的就OEM、ODM，一时间卖嵌入式的厂家铺天盖地，“永不死机”，“连续运行10万小时”的广告充斥着大家的眼球。2002年的“嵌入式风”并没有刮起来，像夏天临海的台风来得凶，走得也快。由于产品功能、性能与宣传的差距极大，用户有一种上当的感觉，致使许多前期投资嵌入式研发与生产的企业折戟沉沙，嵌入式产品市场开始“冷却”。但在这一轮“交锋”中，嵌入式所表现出来的成本优势使得许多致力音视频技术开发的企业垂涎三尺，新一代针对稳定性需求的嵌入式DVR产品呼之欲出，“稳定性”概念与“成本性”实惠成为嵌入式DVR的两大杀手锏，尤其是当时产品价格方面优势更为明显，也可以说成“稳定性”是当时嵌入式DVR的外衣，而“价格”才是其引导市场需求增长的真正手段，所以我将嵌入式DVR的出现归结为价格战发展的产物。由于嵌入式DVR的价格不断下滑与透明，工程商渠道的增值最大化变得非常困难，一个工程的利润已经少得可怜，为了中标DVR价格就再也没有高起来过。原来不规范、靠价格取胜的一些PC式DVR整机生产商只能偃旗息鼓，PC式DVR整机商得到市场的优胜劣汰，只有一些少数具有技术优势、产品生产规范、产品稳定性好、售后服务周到的企业走到了最后，成为PC式DVR产品真正的代表，依托他们的这些优势拉动了新一轮“PC式DVR与嵌入式DVR”之间的全面竞争。

    PC式DVR与嵌入式DVR的竞争焦点

    首先，嵌入式DVR的出现是作为PC式DVR的替代品而出现的，在技术方面相对PC式DVR来说基本上不具有优势，功能的完整性更不用说。但其宣传的“卖点”主要是突出表现产品的稳定性与低价格，这正是PC式DVR产品在发展过程中的不足之处，再加上原来很多做PC式DVR的企业丢掉服务，弃客户而去，遗留下一片“PC式DVR”骂名，“稳定性”的概念更加营造了嵌入式DVR发展的市场环境，同时随着市场的发展，依托技术的改进，嵌入式DVR的稳定性的确也得到了极大的提升。

    另外，PC式DVR厂家的板卡供应商基本上都生产嵌入式DVR，这样就造成板卡价格的下滑速度总是落后于嵌入式DVR，使得嵌入式DVR具有明显的“价格”优势，在价格混战的时期，这就成了众多买家选购的第一要素，所以说，市场竞争的核心还是价格。

    但是飘浮在市场表面的竞争焦点却并不只是“稳定性”与“价格”这两个方面，嵌入式DVR厂商突出宣传嵌入式产品的一体化或趋向一体化的硬件结构，强调“嵌入式硬件结构是产品稳定性的根源，凡不是这种结构的DVR设备就很难做稳定”，而作为PC式DVR就反过来质问嵌入式DVR不具有扩展性能与软件定制化的灵活性，以及其他应用软件的功能等等。这样我们看到一个明显的现象，就是“瞎子鄙视聋子听不见，聋子鄙视瞎子听不见”， 如果都这样吵，“VCD与电脑光驱”岂不是也要打上一架？安防行业的不规范性决定当前这种DVR市场的“众生像”。

    PC式DVR与嵌入式DVR的发展与统一

    在这种无谓的争吵中，DVR的制造商不禁要想能不能将“瞎子”正常的听觉与聋子正常的视觉结合为一个整体，设计一款结合PC式DVR与嵌入式DVR优点与一体的DVR呢？如果可以那么以后在行业里PC式与嵌入式之说将渐渐消失，“DVR”也就是DVR了。从当前的市场来看，这种趋势应该会成为一种可能。

    首先，PC式DVR为了面对嵌入式DVR的竞争必须找到更好的产品方案，在保留技术优势的前提下如何提高产品的稳定性与降低产品的成本，现在有的企业开始吸收嵌入式DVR将应用软件植入硬件运行的结构优势，开发出一种嵌入式软件植入电子盘中作为系统的硬件固化，达到快速读写的目的，同时大大降低了PC式DVR因系统盘故障而产生的故障率，产品稳定性有了很大的提高，与当前嵌入式DVR的稳定性完全可以媲美。

    当然嵌入式DVR也不堪落后，利用新的操作系统平台，开发许多新的应用功能，完善嵌入式DVR不足的网络功能，数据库管理功能，甚至有的嵌入式DVR在使用遥控器的基础上有增加了鼠标与键盘，来满足越来越多习惯电脑模式操作习惯的要求。

    这种统一不是偶然，而是市场需求的集中体现，因为无论PC式DVR还是嵌入式DVR都有相互无法取代的优点，也都有相互无法抹杀的缺点，只有集两者优势于一体，保证产品的技术性、网络性、扩展性、稳定性、成本性、服务性的全面提升才能成为未来DVR的新代表，PC式与嵌入式DVR走向全面的统一。

    当然，由于这两种产品的各具有一些根本性优点，也决定了它们在走向统一的时候会各自向一些新的应用领域发展，PC式DVR可能趋向管理型应用，代替一些大路数矩阵设备或一些中心存储设备，嵌入式DVR会可能更趋向低路数的广泛应用，进入一些民用领域，类似现在一些DVD带硬盘存储的产品。

    后DVR时代的到来

    随着网络时代的到来，数据的存储位移会发生很大变化，将由现在的本地化存储为主逐步发展为异地存储为主，信息的安全性大大提高，信息的管理应用得到广泛认可，“监控为管理服务”将成为现在安全需求应用的巨大补充。在完全网络的社会环境里，后DVR时代必将到来，当前大容量DVR已经完成使命，小容量DVR数字化存储成为市场的主流，我将之命名为数字存储服务器，英文缩写为DRS（Digital Recorder Server），它不仅可以完成数字化的使命，还要完成一定的存储功能，更要满足一些用户个性化的管理要求。

    DVR不会消失，只是在许多数字化产品中留下了DVR的影子，留在我们这些第一代研发、生产、销售、安装、使用DVR的人的记忆里。