神州数码和Acer投影机下一步如何走

期望与BenQ有一拼

    Acer投影机在中国内地市场还有很长的路要走；并且Acer已经意识到，这一市场并非低端主导

    去年中，Acer投影机重新回到中国内地市场，并和神州数码签订了独家总代协议。至今，已过去一年了。在这一年中，Acer投影机在中国的业绩到底怎样？将来如何发展？Acer投影机能给渠道商带来丰厚利润么？带着这些疑问，电脑商报记者采访了双方相关负责人士。

    Acer投影机目前主要在亚太、非洲、欧洲、中东有影响力，其全球产品经理林明立介绍说。2007年，Acer占据亚太投影机市场的9.2%，欧洲的8.8%；今年一季度，亚太区份额升至10.8%。其中，在英国、德国、意大利等国家排名都很靠前，亚太中的几个国家排名在二、三名左右。在中国市场，自从和明基分家后，Acer投影机退出市场。神州数码显示设备事业部方案BU产品总监高飞说：“从去年十月份开始到今年三月份，Acer投影机也好，神州数码也好，是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合，我们对Acer的定位非常清楚了。”

   高飞认为，在中国市场排名上，“Acer是一个婴儿”。“在未来的两年内，在台系厂商内，不敢说超过BenQ，但是和BenQ肯定会有一拼。”他说。

    显然，Acer对于在中国市场的期待比这更高。“这两年希望在中国大陆这边能够有很不错的成长，我相信对全球排名也一定会更有帮助。”林明立说。

Acer投影机产品路线图

产品路线图

    从产品的竞争力上，神州数码认为，Acer投影机的核心竞争力在于品牌影响力和成本优势。Acer本来在制造上就有非常好的成本把控能力，如今，昆山的投影机生产线投产后，实现了本土供货，躲过关税环节，在价格竞争上有了能力。这也是Acer投影机迟迟没有“二进宫”的原因。

     在“试水阶段”，Acer只尝试了一个系列的产品进入中国内地市场。这显然不利于用户的多元化选择。但根据林明立的介绍，其实Acer有四大系列投影机产品，未来会有更多的产品在中国销售。但林明立没有透露时间表和是否要选择更多总代理。

    Acer投影机的四大产品系列分别是：通用系列，包括P1和P3系列，目前在中国市场销售的产品均出自这个系列；专业系列，包括P5系列和P7系列，主要针对中高端商务市场和行业市场；便携系列，该系列产品将很快在中国市场见到；家用系列，又包括两个系列产品，目前还没有透露进入中国内地市场的计划。

    在技术上，Acer的DLP投影机基于TI芯片，因此，TI的技术进程左右着Acer投影机的进步。从分辨率上，Acer投影机主流产品集中在720P上，至于1080P产品，林明立表示，由于研发和市场成本都很高，目前还没有推出计划。相对于LED投影机，DLP技术在颜色上相对逊色。因此，Acer推出“跃彩技术”对其进行修正，据悉，新版本的跃彩技术将于第三季度推出。此外，Acer还将对节能做出改善，并将在3季度推出一系列短焦和16：9产品。

渠道有的可赚

    新上市的X1260产品主要针对SMB市场。高飞介绍，目前Acer投影机的签约经销商有60家，这些投影机经销商都是有零售能力的商户，主要针对商业用户。“我们不会放弃行业市场，未来，当时机成熟时，我们会寻找行业代理，”高飞说。

    为了吸引经销商，在初期，高飞坦承，“给渠道商的利润空间是非常大的。”

    除去Acer，神州数码还代理东芝、夏普等投影机品牌。高飞说，虽然Acer的份额排在10名以外，但依旧配置了11个人负责管理和营销，这种人员配置和别的品牌没有区别。

    显然，不论是在产品本身上，还是渠道上，Acer投影机在中国内地市场还有很长的路要走。为了提高价格竞争力，Acer在中国的产品一度降低了配置。现在，降低的配置都被恢复回来了。显然，Acer已经意识到，中国并不是一个低端主导的市场