大华：高速球全国联网定位监控将会实现

    公安部在全国推行科技强警示范城市建设和“3111”平安城市建设工程，给监控企业带来了巨大商机。在“平安城市”的建设中，高速球机以具有快速旋转、预置位、巡视轨迹、坐标功能、自动归位功能、长焦限速功能、夜视功能、外型美观、与环境融合好等显著的特点，正成为平安城市监控工程的新宠，主要应用于机场、道路监控、大型公共场所、电厂、轨道交通等重要场所；由于这些场所现场复杂，目标捕捉比较困难，高速球机可以及时、迅速、高效的对目标进行锁定，并进行抓拍。

　　由于高速球的高集成度，注定了它高端监控产品的身份。所以早前的高速球市场几乎被国外品牌所统领，如美国派尔高，日本索尼的球机，德国BOSCH公司的快球等。近几年，随着国内厂商逐渐掌握高速球的核心技术，自主研发的高速球以其更高的性价比优势成为了市场上的一股强势力量，随着价格的不断下调，人们越来越多的开始接受这款高端监控产品。在更多的途径和场合得到了应用，室内应用如视频会议、智能大厦监控、银行保安、远程教学、商场、机场、车站等室内监控场合，室外应用如道路、广场、小区、校园、地铁等，可以说，现在高速球已经延伸到了人们生活中的每个角落，真正的成为了城市的“第三只眼睛”。

　　应用分析

　　具体的应用范围，大华的李小村详细介绍到：模拟智能球：模拟智能球凭借监控范围广、安装操作方便等一系列优点，在某些场合尤其是大范围、宽角度场所的监控占有主导地位。模拟智能高速球成为近几年来安防市场中发展最迅猛的产品之一。

　　网络智能球：许多城市和地区正在或准备建立大型视频监控系统，摄像机的数量大，监视的范围广，许多大型的网络运营商进入安防行业，利用网络来传输视频信号是一种性价比最高的选择，因此网络高速球是以后摄像视频发展的必然产品。

　　自动识别智能球：一个大系统可以得到大量的图象，如果还是用人观察来提取有价值的信息，效果很差，除了效率低之外，图象信息的利用也不充分，采用自动的分析图象，发现有用的信息并立即处理，通过对移动目标的识别，自动控制摄像机来跟踪目标的移动，监视目标的整个移动过程也是智能监控发展的方向之一。这是智能化的基本出发点和初期的主要市场。

　　市场需求

　　机遇与挑战总并存 竞争愈演愈烈

　　数年前，高速球市场主要是由国际品牌统领天下，如PELCO、AD、松下、美国的Diamond等等，其价格昂贵，是视频监控行业的贵族。李小村说，如今，国内高速球的技术、品质已经成熟，且在价位上，不管是国内还是进口的，都在逐年调整，进口高速球从当年的约5-6万元，降到目前的1-2万左右，国产高速球从低端到高端配置的价格范围约是3000-10000元不等。

　　现在在各种场所都可以看到高速球的身影，如城市监控、体育场馆、港口、地铁、校园、环保、大厦、宾馆等等。这些领域的应用都在一定程度上增加高速球的市场量。就近年来说，国家“平安城市”的建设是使得高速球市场异常活跃的一个最重要因素，因为在户外城市监控工程中，一体化摄像机和高速球型摄像机是其主角，尤其是在城市交通中，高速球是被广泛提倡使用的前端设备，这就成为高速球市场强大的推动力。机遇与挑战总是并存的，有市场存在处，就会更多的竞争者在那里挤身。在各种安防展会上就可以明显感觉到，已经有越来越多的竞争者要加入这场市场争夺战之中。

　　根据相关研究单位提供的数据可知：目前安防市场需求主要是以闭路监控设备需求为主，它占安防市场份额的60.8%，其中摄像机产品占据25%的市场份额。在2010年全国整个智能球产品销售额在100个亿左右。

　　在美国9.11恐怖袭击之后，虽然全球经济都有所衰退，但是花费在国内安全的资金并未减少，而且随着全球经济的推动和建筑业的恢复，对安防设备的需求不断提高，预计到2010年，全球安防需求将达到800亿美元。整个智能球产品销售额在100亿美元左右。

    技术特性

　　小小集成系统 高科技技术产物

　　目前智能化在高速球上的应用也日益广泛。例如：一些高速球拥有的随时检测球机内部温度和湿度、自动启动内部加热和降温设备、智能监控风扇转动状态、智能识别系统协议等功能。甚至一些高速球还可以按照设定，自动跟踪监控区域内的移动目标、判断监控区域内目标的行为状态、自动识别人的面孔、自动统计监控区域内人流量等强大的功能（此些功能主要体现在国外品牌的高端产品上）。

　　竞争力

　　未来高速球在内部球机的技术上还需要有大幅的提高。至于功能性而言，大部分还取决于摄像机的发展。浙江大华的李小村认为，随着中国科技的飞速发展、国内企业对高速球研发的大力投入，我国的高速球技术与国外品牌高速球技术的距离越来越接近，有些功能甚至超过国外产品。高速球市场也由原来的国外产品独占到现在国外品牌基本退出中底端市场。但是现阶段国外高速球在安防行业仍然占有一席之地，特别在视频监控的高端市场，国外品牌的高速球受到甲方和工程商的热情追捧，主要的原因在于国内高速球品牌建立的无奈及厂家对质量控制的倦怠；当然消费市场的未完全成熟也是原因之一。

　　国外高速球刚刚进入中国市场的时候，问题也很多，但是经过长时间的优化与改进，高速球产品已经非常稳定，而且由于国外品牌的高速球一直保持较高的利润，使得他们在器件的选择与品质的控制方面都有比较大的空间，器件的稳定是高速球产品高品质的保障。随之而形成一个良性循环。

　　而中国球机厂家由于市场竞争的白热化，使得价格竞争成为最大的法宝，然而价格竞争使得利润的减少，利润难以保证企业生存与发展，只能依靠降低成本，降低成本往往以牺牲品质作为代价。当然也有很多中国企业家意识到这一点，他们在品质保证方面下了苦功，功能方面与国外品牌不相上下，甚至某些国外品牌的高速球就是这些厂家所生产的，但是由于品牌效应及国内的消费观念，使得高速球产品同质不同价现象也逐渐增多，这就是品牌的作用。

　　国际球机市场

　　了解市场方能进入市场

　　反恐需求、及逐年攀升的犯罪率已经成为安防设备需求增加的主要驱动因素。在美国9.11恐怖袭击、英国地铁大爆炸之后，虽然全球经济有所衰退，但是投入在安全防范的资金不降反升。且随着全球经济的推动和建筑业的恢复，对安防设备的需求不断提高，大华李小村为我们分析了高速球的几个主要市场，供大家参考。

　　美洲市场：北美市场——全球最大的市场

　　特点：需求量大，价格竞争激烈；制造商多，兵家必争之地；市场成熟，经销通路绵密；美国是市场主角。

　　美国市场

　　对安防市场的投入不惜工本。美国市场的吸引力在“9.11”事件后凸现，不仅是机场、摩天大楼等标志性建筑和政府机构等敏感部门，就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量，而且这样的趋势在相当长的一段时间内还将持续。美国人为了增强安全感，对这个领域的投入不惜工本。市场容量世界最大。美国是目前全球安防设备最大的市场，特别是网络球机及网络摄像机，已经普及到家庭用户。

    南美市场——天性爱讲价

　　南美洲市场以巴西、阿根廷等地为代表，占整个拉丁美洲的市场80%，而三个市场又首推巴西。

在产品层面上，南美洲市场生产制造商较少，主要依靠美国进口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各国厂商云集，特别是韩国、中国商家，SAMSUNG、LG、大华、艾立克等，还有一些不出名的品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。

　　亚洲市场—产品包容力极强

　　随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也已逐步提升。

　　亚洲市场特点归结为：稳定成长，品质差异明显；崇尚名牌，美日品牌主导；市场较小，经销体系不全。

　　亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，有全世界最顶极的产品，也有最差的。崇尚名牌成为市场主流，目前来说，主要以美日品牌主导。其中值得一提的是日本，它是全世界对产品质量苛求最严的市场，甚至你觉得有些吹毛求疵，但这大概是日本民族的传统作风，所以没有过硬的产品质量，最好不要做日本市场。

　　欧洲市场——需求稳定，注重产品质量

　　欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。

　　欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。产品的经销通路大致分为三种：生产制造—经销商—工程商，如，英国等；进口、批发—工程安装，如，比利时、荷兰等东欧国家；生产制造—DIY（自购安装），如，英国、法国、德国等。价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强，产品多样，然而他们最关心是价格，希望越便宜越好。

　　中东市场——希望与中国发展商品贸易

　　近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，整个国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等发达国家垄断，“9.11事件”和伊拉克战争后，中东很多国家大量抽回欧美市场资金，寻找新的投资市场，确定新的投资方向。目前中东地区的政治、经济形势为我国企业大规模地进入该市场、充分利用其有效资源提供了历史性的机遇。将会成公司新的利润增长点。

    自主研发，增长核心竞争力

　　谈及产品营销的策略，我想大多国内企业认可的产品推广（目前产品推广即产品发布会是一个营销的热点，而每年的5、6月份也是企业新品发布会较多的时候），展会营销（大大小小的展会都会参加），广告营销，关系营销，网络营销，渠道营销，还有最近有些企业倡导的文化营销等等，方法很多，但是企业只有选择最适合自己企业的模式才会让你的客户认可你，才会在产品同质化严重，营销方式相同的情况下脱影而出，记住你，选择你，从而使企业的利益最大化。

　　大华的李小村说，尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不减。有针对性地选择自己需要的方式营销。目前大华外销市场在亚、非、欧洲，北美都建立了自己的渠道，在国际市场开拓方面，利用国外大型安防展会、研讨会及有影响力的安防技术期刊加大宣传力度，同时加深与国外民间行业组织机构、大型安防厂商的联系，吸引国外客户主动上门询问，促成进一步合作。

　　在产品定位方面，将高速球定位于性价比适中的中档或中档偏高处，不做低价诉求。产品外观设计、包装、实用性及国际资格认证要按照当地用户的具体需求做专门化、人性化处理。对不同区域的市场可采用不同的产品及经营策略。例如凭借高档产品打入东南亚市场，对欧美市场则以OEM为主，中东、非洲、南美市场，用中等价策略进入。

　　在中国安防市场里，作为视频图像的前端摄像部分的高速球，安防项目用量相对较大，资金所占比例相对较高，再加上安防产品又主要是对准行业用户和集团用户，因此球机厂商热衷参与独立的大项目操作，关系营销在球机销售中占有较大份额。这恐怕也是中国的特点、是安防行业的特点决定的。当然关系营销潜在巨大的风险，随着市场的逐步规范，大型企业已经逐渐淡化关系营销的作用。

    大华一直抱着“技术领先，产业报国”的理念，在成本没有优势的情况下，只能在差异化方面做文章，大华高速球国内首家推出的三维智能定位功能使得高速球的操作控制变得十分简单、便捷。快捷的安装方式也是大华产品的特点之一，快捷安装方式正在推出市场，并得到专利的保护；图像压缩与网络传输一直是大华技术核心竞争力的重要组成部分，我们把自己的优势结合球机的经验研发出网络球机,产品一出世就站在了网络球机技术的前沿。

　　对一个产品的生命周期李小村总结了如下一个过程：产品先期比技术，比完技术比价格，然后再比品质与服务。当今球机市场群雄并起，特别是模拟高速球已经进入血拼价格的阶段，乱世出英雄，在混乱的市场中将有一批企业脱颖而出，有一批企业走向消亡。部分有远见的企业家已经逐渐从降价的漩涡中走出来，牺牲眼前利益，提高整体产品品质，锻造自己的品牌。他们也逐渐把目光从国内市场转向国际大舞台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

　　等到智能识别技术发展到一定的程度，将会出现浙江大华技术股份有限公司提出的高速球全国联网定位监控模式，该模式将借助精密的GPS全球定位系统，高速球的行为识别技术、高速球的网络视频联网传输技术，做到自动监控所有需要监控的地点；自动识别监控范围内的行为并做出相应处理；全国性大行动也将通过该模式得以千里之外看到所有想看到的周边场景，进行统一调度，统一指挥