郭特利专访：奥图码因专注造就成功

加倍付出以成事

　　相信“有志者事竟成”的郭特利，在我们本次专访伊始，便引用了这句名言，并将其翻译成自己的话说：“箭头对准月亮至少能射准老鹰，就是我们要定一个更远大的目标，然后努力去实现它。”“我鼓励自己和朋友，定目标要大，就像箭头对着月亮，虽然不可能射到月亮，但是用射月亮的精神去做的时候，最后可能会射住老鹰。”

　　本着这样的精神，郭特利在飞利浦时，公司规定9点上班，他却每天7点多就到，晚上又是最后离开。他笑称：“飞利浦早晚的灯都是我关的”。正是靠这种加倍付出的精神以及正确的方法、方向，他自然获得了比别人更多的回报。而自从其掌管奥图码亚太区以后，公司的业绩也是成倍增加，并于07年第四季度首度击败了日本品牌爱普生，成为台湾市场占有率第一的品牌。

　　专注定位而立业

　　在归结获得如此成绩的原因时，他总结道：“第一是公司及品牌定位。奥图码是投影机产业里面唯一一个专注投影机的公司，其他竞争对手，不管索尼、东芝、松下都是很大的品牌，只有奥图码一开始就用最专业、专注、专精的精神来打造，很多策略发展也是专注在这个领域的不同方面。”比如6年前公司刚成立时，大家对投影机并不专业，办公室用便是商用，带回家就是家用，而奥图码是把投影机按不同的消费者需求做不同的设计，因为他们认为：看电影和看电视的投影机应该不同，看电视你希望颜色很漂亮，很强烈，可是在开会的时候，颜色不是那么重要，大多只是希望它越亮越好。正是在业界的这种专业定位和策略，使得其与其它品牌竞争的时候拥有领先的竞争力。

　　他总结的第二点是执行，尤其是以接近创业的精神做事情。他解释说，一是要比别人勤奋，二是要比别人更聪明，更能够把有限的资源最大化。因为创业型的公司，初期难免遇到资源不足的问题，于是要能够1块钱当5块钱用，将产值最大化。在这一点上他深有体会，并举例自己在做品牌和销售时的经验。局外人听来真的很像生动有趣的故事，而且也不得不佩服其不拘一格，但是里面包含的艰辛，只有细心体会才能深刻领会。

　　例如讲到自己如何建品牌形象，他说：“四年前让台湾媒体认识我们的方式，是由我个人表演跆拳道，因为我本人是跆拳道黑带。很多台湾媒体当时觉得我们这个有点不太正常，但觉得这个公司蛮有活力，还觉得这个公司积极。再加上在这个时间，公司在台湾的销售有了显著的进步，台湾媒体的宣传自然水到渠成，无形之中替公司节省了很多宣传费用，那场发布会也才花了不到两万块钱。”

　　后来为了延续这个品牌知名度，郭特利又发明了举哑铃的宣传方式，同样也取得了很好的反响。但无论是跆拳道还是举哑铃，他都没有采用任何道具，尽管之前有同事这样建议。以真实作为公司营业理念的郭特利，“真刀真枪”地上了，当现场的记者看到他举起自己无法举起的哑铃时，郭特利描绘在场者尤其是记者的反应时说：“他们首先觉得很珍贵，然后会觉得公司很认真，感觉公司真诚。整个发布会结束之后，媒体再度给以很高的评价，他们觉得没见过这么卖力的人，他们觉得公司是好公司，说老板都这么卖力。”

　　据此，郭特利再次为公司和自己经营的品牌，赢得了媒体的一系列正面报道，公众也开始觉得奥图码是积极进取、做事情很认真的公司。由此也就不难理解，尽管奥图码是很年轻的公司，但六年下来，其在全世界各地都有不错的成绩，在欧洲、美国、亚洲大多数国家，都是前两三名的投影机市场领先者，在台湾市场07年第四季度是第一，并赢得很高的评价。